未來幾年,熾熱化的市場競爭,更多的企業(yè)將會對現(xiàn)有或者潛在市場進行細分,多種營銷手段并用,比如傳統(tǒng)媒體營銷,事件營銷,活動營銷,以及網(wǎng)絡(luò)營銷等多種營銷整合在一起,而在眾多的營銷手段中,網(wǎng)絡(luò)營銷將會異軍突起,具有戰(zhàn)略地位。
在這里筆者對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢做一個概述,其中可能會涉及到其特點,性質(zhì),作用,特點等系列的問題。對比這兩年和未來幾年,網(wǎng)絡(luò)營銷會有以下幾個比較大的變化:
1.網(wǎng)絡(luò)營銷的投入產(chǎn)出比有較大的變化,由目前的低投入低產(chǎn)出以及高投入低產(chǎn)出向高投入高產(chǎn)出轉(zhuǎn)變。形成這個明顯變化的原因是由于整個網(wǎng)絡(luò)市場尤其是網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的認知發(fā)生了根本性的變化,以及網(wǎng)絡(luò)的普及也有很大的關(guān)聯(lián)。造成高投入,由于三方面的原因:
(1)人力成本大大增大,無論是人員的專業(yè)度還是分工,都造成成本大大提升,在發(fā)達國家的一些營銷類的公司,尤其是曰本和美國,網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍超過整個公司人數(shù)的五分之一。
(2)競爭成本在市場環(huán)境下也增加,尤其是在SEM方面競價營銷就可以體現(xiàn)出來。本身網(wǎng)絡(luò)的信息是海量的,要達到效果,就需要采取各種手段引起相關(guān)人群的注意力。
(3)研發(fā)成本隨著用戶需求,難度加大,用戶對網(wǎng)站的體驗有著更高的要求。包括界面,功能,以及其他方面的整合。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷分支出網(wǎng)絡(luò)品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)市場營銷。目前更多的企業(yè),處于網(wǎng)絡(luò)市場營銷階段,而在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷,這兩個分支是缺一不可的。網(wǎng)絡(luò)品牌是打造網(wǎng)絡(luò)市場的一個基點,它能向用戶體現(xiàn)企業(yè)的權(quán)威度和信譽度。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷將和傳統(tǒng)營銷并肩作戰(zhàn),形成一套完美的整合營銷系統(tǒng)。目前而言,大部分的傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是相對獨立的,很少企業(yè)將這兩種營銷方式整合,比較前沿的一些營銷概念中,已經(jīng)略有體現(xiàn),但是真正要更深入地探索,還需要將這些觀念導入企業(yè)管理層,尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。
4.顧問式網(wǎng)站發(fā)展模式慢慢成形,以“服務(wù)”為核心的網(wǎng)站定位是越來越多網(wǎng)站的目標。主要體現(xiàn)一下幾點:
(1).更多的商業(yè)網(wǎng)站研究用戶需要什么,網(wǎng)站能為用戶提供什么幫助或者用戶所尋找的信息,而非目前一種整個網(wǎng)站充滿商業(yè)廣告的一種內(nèi)容形式。
(2). 形成一套完善的咨詢體系,無論是硬件還是軟件,都強調(diào)給用戶最快捷,最方便,最專業(yè)的咨詢服務(wù)體系。目前已經(jīng)就這些服務(wù),產(chǎn)生了以開發(fā)這些軟件獲利的公司。不僅如此,更多的公司會培訓和聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)咨詢師,直接和顧客face to face 對接。
(3)互動制度,互動體系的籌建,讓顧客參與整個營銷體系,讓顧客獲取互動體系的某種需求的同時,促進企業(yè)銷售和品牌。
5.網(wǎng)站分析師將會成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種熱門職業(yè)。網(wǎng)站分析師會對網(wǎng)站架構(gòu),用戶需求,行業(yè)市場,競爭對手等多方分析,同時會對廣告投放進行投入產(chǎn)出分析,因此,網(wǎng)站分析師是未來影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素。
以上是秋之楓本人以自身經(jīng)驗對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢進行分析,因此,企業(yè)應該從這幾方面重視對企業(yè)網(wǎng)站進行一個系統(tǒng)工程的建設(shè)。
廣東站長QQ群:22701515 歡迎加入,一起學習,一起努力,一起進步,一起合作。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!