頭幾日看了好友牟長青兄的一篇博文《談?wù)勑氯巳绾螌W(xué)習(xí)做網(wǎng)絡(luò)推廣》,感覺寫的非常好,對新人非常有借鑒意義??戳诉@篇博文,也讓俺陷入了回憶:從02年左右開始學(xué)個人主頁,一直到現(xiàn)在真正進(jìn)入這個行業(yè),往事歷歷在目。想一想當(dāng)年的理想,也都被現(xiàn)實給*的七七八八了,有時候面對現(xiàn)實,我們不得不低下高貴的頭。那時候做個站真的要比現(xiàn)在難:沒有人交流、沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒、完全是摸著石頭過河。不像現(xiàn)在,各種經(jīng)驗分享文章一大堆。
又還小跑題了,給扯回來。平時經(jīng)常有朋友問俺“如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣”。也學(xué)習(xí)一下牟兄,將俺的經(jīng)驗總結(jié)一下,說說俺對學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法:
一、上網(wǎng)站,看文章
當(dāng)您剛進(jìn)入這個行業(yè)的時候,肯定感到很新奇、很興奮,感覺這個行業(yè)即神秘又充滿了魅力,恨不得馬上做出一、兩個大項目來。但是江禮坤在這里奉勸您,先把這些問題、想法都放到一邊,靜下心來,先將網(wǎng)絡(luò)推廣做個大概的了解后,再開始折騰:
先把推廣領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾,沒事的時候就多上去學(xué)習(xí)一下。特別是一些業(yè)內(nèi)的專家、知名人士,您應(yīng)該熟記他們的名字和博客,他們寫出來的東西,都是非常有價值的。
再把相關(guān)品的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾,經(jīng)常了解行業(yè)動態(tài)。推廣的手段是固定的,但推廣的具體內(nèi)容卻是根據(jù)具體的行業(yè)情況和用戶需求來制訂,所以一定要時刻了解相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)動態(tài),及時掌握用戶需求。
二、加入行業(yè)QQ群
通過幾天的學(xué)習(xí),相信您對網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)有了一個大概的認(rèn)識,也有了一些初步的想法和困惑,急于想找人幫你解惑。此時可以適當(dāng)?shù)募右恍I(yè)群,與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗。加群時,注意以下幾點:
1、群不在多在于精。前期不要加太多群,視自身精力而定。先加推廣方面的經(jīng)驗交流群,因為這個階段是學(xué)習(xí)期,應(yīng)以學(xué)習(xí)為主。
2、進(jìn)群先改群名片。個人建議群名片用真名+公司名的方式:一來可以推廣自己,二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名,這樣才能加深別人對你的印象。
3、主動發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄?,大家都不認(rèn)識你,而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí);所以放低姿態(tài),多多主動與人交流。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。
4、積極申請管理員。很多人懶得申請群管理,認(rèn)為管群麻煩,其實不然。群管理員的好處是顯而易見的,所有的群員都會記住他,而且印象深刻。在群里,管理員是權(quán)威的。所以對于新人來說,成為一個群的管理,是提升知名度、拓展網(wǎng)絡(luò)人脈的最佳捷徑。
學(xué)習(xí)到一定階段時,開始多加群。同時嘗試加一些與推廣目標(biāo)人群有關(guān)的QQ群,比如要推女性產(chǎn)品,就可以加一些女性群。當(dāng)群達(dá)到一定數(shù)量后,開始嘗試做QQ群廣告。方法和注意事項如下:
方法一:在群里直接發(fā)廣告。最傳統(tǒng)的方法。關(guān)鍵點是不要在加入群后,就近不及待的馬上發(fā)廣告。否則不但你的廣告沒人點,而且還會被人T掉。正確的方法是加入群后,先花幾天時間與大家聊天,交流一下感情,尤其是要和群主管理員混熟,然后再開始發(fā)廣告。此時發(fā)的廣告才會有人看,而且也不會被T。發(fā)廣告的時候,不要太頻,一天最多發(fā)一條足矣,否則會引起大家反感。內(nèi)容方面越人性化越好。
方法二:利用群郵件發(fā)廣告。俺一直認(rèn)為QQ推廣中,這是最好的方法。關(guān)于具體郵件內(nèi)容技巧不多說了。只說一個很*,但又很關(guān)鍵的問題:想利用群郵件做廣告,一定要多加群郵件功能開放的群。因為這個功能是由群主和群管理員控制,很多群是關(guān)閉的。
關(guān)于群推廣的內(nèi)容還有很多,想了解更多內(nèi)容,請參看江禮坤以前的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣之QQ群推廣終極教程》
三、加入論壇/SNS
群影響范圍畢竟有限,高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、達(dá)到更好的推廣效果,就需要尋求更大的平臺,而這個平臺的不二人選,就是論壇,其次就是當(dāng)下最火的SNS。先選兩個論壇,一個SNS。
第一個論壇選與推廣有關(guān)的,比如推一把論壇,這里聚集了很多推廣方面的人才和高手,是學(xué)習(xí)推廣的最佳平臺。第二個論壇選與目標(biāo)用戶群有關(guān)的。比如推廣的是與電腦有關(guān)的產(chǎn)品,就可以到愛好者論壇,這是國內(nèi)最專業(yè)的電腦知識普及論壇之一,擁有近百萬的會員。第三個SNS,還是選與推廣有關(guān)的,這樣的SNS很多,比如5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學(xué)錄等。當(dāng)然,如果您精力和時間很充足,也可以多找一些論壇和SNS。
注冊好這些論壇和SNS后,多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經(jīng)驗,當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級高了就會發(fā)現(xiàn),自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當(dāng)你在一個壇子里人盡皆知時就會發(fā)現(xiàn),即使發(fā)廣告貼,也會有一堆人來幫你頂。其實這就是最簡單的論壇營銷了:)
四、建立QQ群
經(jīng)過前面三步,您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥的行列,有了一定經(jīng)驗和人脈,現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一,所以趕緊建一個屬于自己的群吧。除此之外,群還有兩個最大的好處:
1、自己的群可以隨便用,想怎么發(fā)廣告,就怎么發(fā)廣告。
2、群主是最權(quán)威的。當(dāng)你與群里的活躍分子談合作時,就會發(fā)現(xiàn)很容易談成,原因就在于群主的權(quán)威性。其實權(quán)威性是影響別人的重要手段之一,關(guān)于這個問題,以后江禮坤會專門撰文說明。
小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
五、參加線下聚會
很多朋友認(rèn)為,剛?cè)胄械男氯藨?yīng)該多多參加線下聚會,其實不然。經(jīng)常參加聚會的朋友都知道:一般線下聚會,特別是大型的活動,基本上就是換換名片,沒有什么實際效果。聚會參加的多了,也頂多混個臉熟,效果也不。所以我的建議是:先在線上混個臉熟,有了一定的認(rèn)知和了解后,再參加線下聚會。這時再參加聚會時,相互沒有陌生感,情感會得到進(jìn)一步的提升。同時在聚會中,他們還會為你介紹更多朋友。而經(jīng)過朋友介紹之后換的名片才是最有價值的。最重要的,一次見一群人,肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本。
六、建立博客網(wǎng)站
有了前五步的沉淀,相信您的經(jīng)驗已經(jīng)比較豐富了,應(yīng)該也操作過幾個項目了。此時應(yīng)該將您之前的知識,綜合運用和整合一下。最好的方法就是實踐,開博客是首選,如果有條件,也可以建個個人網(wǎng)站。此舉的目的是為了全面的了解網(wǎng)站建設(shè)的過程,提升自身的綜合素質(zhì)。如果操作得當(dāng),說不準(zhǔn)一個名站就此誕生了。
對于具體的策劃過程,可以到江禮坤的博客參看以前的文章。在這里只強調(diào)兩點,這兩點一定要完成:
1、把PR值做上去。想提高PR值,就需要你去交換很多的優(yōu)質(zhì)鏈接。這個過程,會極大的提升你的談判能力,同時會讓你對外鏈的建設(shè)有很深的了解。而外鏈?zhǔn)荢EO最重要的組成部分之一。
2、優(yōu)化至少一個關(guān)鍵字。選至少一個競爭不激烈的關(guān)鍵字,給他優(yōu)化上去(比如你的名字)。當(dāng)別人在搜索引擎搜索這個關(guān)鍵字,你的站可以排在第一位時,相當(dāng)那時你對關(guān)鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了。關(guān)于關(guān)鍵字的優(yōu)化技巧,請參考筆者以前的文章《江禮坤:在搜索中如何提高關(guān)鍵字排名》。
以上兩天如果執(zhí)行的到位,那您已經(jīng)是半個SEO高手了。
七、研究網(wǎng)站模式
前面的這些方法,讓您對網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、網(wǎng)站建設(shè)、營,都有了一定的了解,同時也積累了很多人脈與經(jīng)驗,現(xiàn)在你絕對算是個老鳥了。但我們雖然取得了一點小小的成績,絕不能沾沾自喜,踏步不前。我們要向更高的目標(biāo)邁進(jìn),開拓自己的視野,讓自己從老鳥變成專家。在這個階段,開始學(xué)習(xí)其它網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗,研究各種網(wǎng)站特點、模式,最終的效果要達(dá)到能夠全面診斷網(wǎng)站、策劃網(wǎng)站的水平。
當(dāng)然了,這是一個漫長的過程,也與個人的環(huán)境及自身特點有關(guān)。只能靠時間和經(jīng)驗去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是:多看文章,多實踐;多多交流,多總結(jié);多上網(wǎng)站,多分享,
八、開始寫原創(chuàng)文章
當(dāng)你經(jīng)驗很豐富的時候,就可以試著將這些經(jīng)驗寫出來。一來可以提升個人知名度,如果能把自己打造成名博或是業(yè)內(nèi)的專家,是最理想的。二來,可以增加軟文寫作經(jīng)驗,這也是推廣的重點手段之一。關(guān)于軟文方面,筆者曾撰寫過多篇文章,大家如果有興趣,可以到江禮坤的博客查看。
九、組織線下聚會
當(dāng)你人脈和經(jīng)驗都已經(jīng)很豐富的時候,就可以嘗試組織線下聚會。先從小聚會開始組織,先從FB聚會開始組織。一點一點延伸到上百人的行業(yè)聚會、行業(yè)沙龍。此舉可以讓你大大的擴(kuò)展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時還會大大的提升你的組織能力與協(xié)調(diào)能力。
十、最簡單的方法:參加培訓(xùn)
以上說了那么多,但是相信真正能執(zhí)行下來的不多。所以這里還有一個最快的方法,就是參加培訓(xùn)。不過說實話,專業(yè)的營銷推廣培訓(xùn),目前好像還真沒幾家。在這里推薦兩家培訓(xùn):一種是推一把的免費訓(xùn)練營,所有培訓(xùn),完全免費。另外一個就是長青兄推薦過的“億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院(www.imakecollege.com)”,俺去看了一下,很有實力,看介紹說,有工信部支持。目前為止,這好像確實是國內(nèi)唯一一家專業(yè)的、系統(tǒng)的營銷推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。(其實俺一直想彌補這個的,讓人搶先了)。其實個人感覺他們最值得稱道的地方是把營銷推廣培訓(xùn)給體系化、規(guī)范化了,而且還編了教材。俺去看了一下他們的課程簡單和大概培訓(xùn)的內(nèi)容,確實是很系統(tǒng),很全面。學(xué)費方面,也不算貴,從他們畢業(yè)學(xué)員的就業(yè)情況來看,效果還應(yīng)是不錯的。那位同志要是已學(xué)習(xí)過,歡迎分享一下感受。
方法就和大家講完了,以上的方法不一定是最好的,但是絕對是江禮坤個人的經(jīng)驗之談,也是經(jīng)過俺本人親身實踐過的。當(dāng)然,大家在具體操作時,也不一定非要死搬硬套,最重要的還是找到一條適合自己的路。俺一向的觀點是:適合的,才是最好的。
此外在學(xué)習(xí)的過程中,要多學(xué)習(xí)別人的思路,少學(xué)習(xí)別人的方法。一個人做一百個項目,可能方法不盡相同,但是他的思維模式幾乎是一定的。所以只要把他的思路學(xué)來,就等于學(xué)習(xí)了他所有的方法。而如果一個一個去學(xué)習(xí)他的方法,可能一輩子也學(xué)不完。
作者信息:江禮坤,推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。新建運營/推廣交流13群23623940,歡迎加入。
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