當(dāng)前位置:首頁(yè) >  站長(zhǎng) >  網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) >  正文

五金機(jī)電工具行業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

 2010-05-17 14:03  來(lái)源:   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

現(xiàn)如今,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),特別是在的電子、服裝領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的份額已經(jīng)越來(lái)越重,但是在傳統(tǒng)的五金機(jī)電工具行業(yè),由于受到從業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)成本及售后因素的限制,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一直舉步維艱,其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。那么,五金機(jī)電工具行業(yè)從業(yè)人員如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?筆者從05年開(kāi)始接觸五金機(jī)電工具行業(yè),在浙江永康及上海從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多年,所以很多朋友都問(wèn)我如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,其實(shí)我認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了只要做好兩點(diǎn)即可:

第一:如何讓人從茫茫人海中找到你

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),說(shuō)白了就是讓你的精準(zhǔn)客戶(hù)能夠快速便捷的找到你,并與你建立聯(lián)系。很多人都認(rèn)為,這也就是在網(wǎng)上填下公司的聯(lián)系方式:電話、傳真、手機(jī)、Email等等,其實(shí)不然。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō),很多公司希望客戶(hù)能夠在網(wǎng)絡(luò)上找到自己,所有花費(fèi)重金制作自己的企業(yè)網(wǎng)站或者在各種BBS、博客、B2B\B2C網(wǎng)站上發(fā)布信息,結(jié)果收效不大,這是因?yàn)榇蠹沂褂玫姆椒ú粚?duì),結(jié)果事倍功半。

企業(yè)發(fā)布商業(yè)信息,其實(shí)并不是越多越好,因?yàn)槠髽I(yè)追尋的是價(jià)值,如果付出了太多,而回報(bào)不大,這筆投資就是失敗的,所以在發(fā)布信息之前,進(jìn)行精準(zhǔn)定位是很有必要的,以五金機(jī)電工具行業(yè)來(lái)說(shuō),發(fā)布企業(yè)的信息,最好就是在相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布:

目前國(guó)內(nèi)比較知名的B2B\B2C五金機(jī)電工具行業(yè)免費(fèi)網(wǎng)站有:

1、阿里巴巴五金

2、慧聰五金網(wǎng)

3、金泰鳴五金機(jī)電網(wǎng)

4、商虎中國(guó)五金

5、商品資源網(wǎng)工業(yè)

6、生意網(wǎng)五金

7、中國(guó)供應(yīng)商五金工具

8、中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)

9、中國(guó)行業(yè)信息網(wǎng)五金制品

10、中國(guó)制造網(wǎng)

其他的如各廠家本地的五金機(jī)電工具行業(yè)協(xié)會(huì)門(mén)戶(hù)或五金商城門(mén)戶(hù),及行業(yè)網(wǎng)站如:閥門(mén)網(wǎng)、建材網(wǎng)、泵閥網(wǎng)、機(jī)械模具網(wǎng)、汽配網(wǎng)、磨具網(wǎng)等等。就快速便捷來(lái)說(shuō),首先商家要把自己的產(chǎn)品拍成漂亮的圖片,與產(chǎn)品說(shuō)明保持一致,最好附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證等信息,商品的添加最好為品牌加上商品名稱(chēng)、型號(hào)等。其次,在發(fā)布產(chǎn)品信息后,要不斷的采取重新發(fā)布。因?yàn)槟惆l(fā)布產(chǎn)品以后,你的同行也在不斷發(fā)布產(chǎn)品,那么你的信息就會(huì)一直往后推,優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,一般都會(huì)堅(jiān)持在每個(gè)B2B網(wǎng)站都發(fā)布了20~30條不同的企業(yè)信息,并且每天堅(jiān)持到這些網(wǎng)站,把每個(gè)站里的20~30條信息重發(fā)一次(周末除外)。

另外,你還可以設(shè)置上簽名、加上鏈接、發(fā)布一些圖片,多多交流,不時(shí)改進(jìn)店鋪等等。

第二:顧客為什么對(duì)你心存疑惑?

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代中,有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)在生活中的普及,每個(gè)人每天都在產(chǎn)生大量信息,與此同時(shí),許多無(wú)用的信息也充斥于網(wǎng)絡(luò),讓人無(wú)所適從,于是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索不到自己想要的信息(抑或上當(dāng)受騙)后,他們便對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去信任,并最終放棄這一方式。

這樣我們不妨從客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)分析一下,顧客看到你的產(chǎn)品,為什么不去夠買(mǎi)?顧客為什么感覺(jué)到產(chǎn)品貴了?他的內(nèi)心世界到底在猶豫什么?這是網(wǎng)上零售至關(guān)重要的問(wèn)題。據(jù)我分析,顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)出現(xiàn)猶豫,首先是由于缺乏信任,或者說(shuō)是缺乏安全感,所以他們習(xí)慣于去多收集信息,防止上當(dāng)受騙,那么,這在大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上,這種擔(dān)心會(huì)逐步減少。

其次,我們做個(gè)這樣的前提設(shè)定,如果顧客是真的想要購(gòu)買(mǎi),但他不買(mǎi)卻反而說(shuō)價(jià)格貴了,那么他究竟在擔(dān)心什么?客戶(hù)是貨比三家,想找到最低價(jià)?那么如何打消他的顧慮,讓他掏腰包付錢(qián)呢?這是所有網(wǎng)商的共性問(wèn)題,這個(gè)我想,買(mǎi)產(chǎn)品其實(shí)也是在做人,這里也會(huì)存在以個(gè)“慣性”問(wèn)題,當(dāng)一個(gè)客戶(hù)認(rèn)可了,買(mǎi)慣了我們的產(chǎn)品,我們做得誠(chéng)信,真誠(chéng),價(jià)格適當(dāng)優(yōu)惠點(diǎn),那么以后客戶(hù)肯定不會(huì)輕易流失了,當(dāng)然實(shí)踐到具體的操作中,肯定有很多其他的因素,需要大家慢慢去把握。

最后,消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)東西是需要一定時(shí)間的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可能一蹴而就,特別是在五金機(jī)電工具行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)還比較薄弱,在客戶(hù)沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)之前肯定會(huì)比較;比較要么自己去找,要么就會(huì)通過(guò)朋友介紹,要么通過(guò)網(wǎng)站推薦。大家在這些方面做好了,何愁產(chǎn)品賣(mài)不出去!

本文由www.jintm.com站長(zhǎng)供稿!

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

熱門(mén)排行

信息推薦