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劉禹含:詳解百度推廣實際效果的背后

 2010-08-07 10:03  來源: 中麒推廣   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

提到百度推廣,可能很多企業(yè)負責人都比較了解,也讓企業(yè)負責人比較頭疼卻又無可奈何,原因當然是百度業(yè)務(wù)人員的不斷“騷擾”。今天劉禹含就和大家簡單的談一下百度推廣,就是在百度上搜索企業(yè)產(chǎn)品以及相關(guān)信息關(guān)鍵詞的時候,可以把企業(yè)的網(wǎng)站顯示在百度首頁靠前的位置上,讓更多網(wǎng)民可以看的到。百度推廣的優(yōu)勢是顯而易見的,就是可以在最短時間內(nèi)可以讓你的網(wǎng)站名列前茅,如果關(guān)鍵詞價格出的足夠多,就可以排在第一位,而且關(guān)鍵詞的數(shù)量基本沒有限制。

因為百度符合國內(nèi)網(wǎng)民的搜索習慣,所以百度在國內(nèi)市場占有比例也不斷的增加,百度更是毫無顧忌的在點擊價格上面持續(xù)增長,從最開始一個關(guān)鍵詞每次點擊量的3角錢,到現(xiàn)在一次的點擊費用高達幾十元,一般的企業(yè)還真的消費不起。按照百度工作人員的說法,一個關(guān)鍵詞一次的點擊費用按5塊錢來算,那么5000塊錢就可以帶來1000個有效訪問,也就是一千個潛在客戶看到了企業(yè)的網(wǎng)站。可是事實真的如此嗎?其實理論和實際的情況還存在很大的差異。

1、做百度推廣的企業(yè)網(wǎng)站,點擊的主要來源其實是一些銷售型公司的業(yè)務(wù)人員,國內(nèi)現(xiàn)在的銷售型公司數(shù)不勝數(shù),他們需要不斷的尋找客戶資源,而網(wǎng)絡(luò)就是尋找客戶資源最簡潔、最容易的方式,也是業(yè)務(wù)人員尋找客戶的主要途徑。他們需要在網(wǎng)站來了解企業(yè)的信息,從而尋求客戶的需求點,達到銷售的目的。這一部分人員的訪問量占很大的一部分。

2、其次就是我們同行業(yè)的客戶,只要稍懂一些網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)負責人,他們在看自己企業(yè)網(wǎng)站的排名是否提前的時候,肯定也會隨時關(guān)注百度同行業(yè)客戶的排名情況,去同行的企業(yè)看看他們企業(yè)最新信息和最近的動態(tài)。雖然百度有屏蔽的軟件,但是前提是需要知道他人的IP才可以應(yīng)用的,我們又怎么知道哪個訪問我們企業(yè)網(wǎng)站的IP是同行業(yè)的?哪個又是我們的潛在客戶?所以這個屏蔽的功能也只是一個擺設(shè)而已。

3、還有就是一些網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)人員,我們都知道,能把網(wǎng)站做到搜索引擎首頁的企業(yè),肯定是對網(wǎng)絡(luò)比較重視的企業(yè),所以他們會隨著關(guān)注各行各業(yè)在搜索引擎比較靠前的企業(yè),看看他們的網(wǎng)站是不是需要更新、站有什么不足等,找到企業(yè)的弱點,從弱點著手,把企業(yè)沒有的產(chǎn)品賣給企業(yè)?;蛘呤且恍┚W(wǎng)絡(luò)公司的人員,在尋求客戶突破點的時候,以這些做過的推廣的企業(yè)為例子,來刺激同行業(yè)的客戶。

其實最重要的還是點擊的問題,雖然百度一直強調(diào)自己的搜索引擎費用都是按有效訪問而不是點擊來計算,可是有效訪問我們又根據(jù)上面來判斷?如果我們的費用全都花在了潛在客戶的身上,那么即使企業(yè)沒有見到效益至少我們也起到了宣傳的作用,擴大了企業(yè)品牌的知名度,可是企業(yè)做推廣的費用大部分都白白浪費,那么就不是企業(yè)想看到的了。這也就是為什么很多企業(yè)做了百度推廣以后,還沒有見到任何效果,接到的卻是百度客服通知續(xù)費的原因了。當然,百度推廣對于一些針對性較強,利潤比較大的行業(yè)還是會起到一定效果的,像一些大型的醫(yī)院、培訓學校等還是比較適合的。但是如果這個行業(yè)有很多都做了百度推廣,那么就沒必要和他們?nèi)ジ偁幜?,首頁排滿了就肯定會排在第二頁甚至第三頁,如果關(guān)鍵詞出價過低的話肯定不會出現(xiàn)在首頁,即使排在前面也不過是看似風光,即使受到了效益,但是百度推廣的高消費也只有企業(yè)自己知道,最大的受益者還是百度,那么我們做百度又有什么意義呢?還不如做網(wǎng)站優(yōu)化來的實惠。所以,劉禹含在此奉勸大家:我們做百度推廣還是要根據(jù)企業(yè)自身情況來定,不要盲目去跟從。

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