分享一篇遲來的軟文推廣案例:QQ電腦管家的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文。本來決定在剛發(fā)現(xiàn)這篇軟文時就跟大家分享一點(diǎn)自己的看法,但一拖再拖,直到今天才寫這篇文章,太忙了,希望大家多諒解。相信大家在春節(jié)前一定收到過來自QQ的彈窗消息,提示:春節(jié)訂票請謹(jǐn)防“假機(jī)票網(wǎng)站”如下圖:
也在QQ列表上看見過這樣的提示消息:春節(jié)訂票,注意識別“假機(jī)票網(wǎng)站”!,如下圖:
同樣的,在QQ聊天窗口上也有這樣的提示消息:春節(jié)訂票,注意識別“假機(jī)票網(wǎng)站”,如下圖
點(diǎn)擊進(jìn)入的都是QQ安全中心的頁面:,從上面的大致內(nèi)容來看,主要提醒大家在訂購機(jī)票時識別假網(wǎng)站的幾種方法,推廣騰訊旗下的財(cái)付通機(jī)票訂購網(wǎng)站和QQ安全管家軟件。了解了這篇文章的大概內(nèi)容后作為推廣人員,我們應(yīng)該本能的判斷出這是一篇不折不扣的軟文,推廣的要點(diǎn)把握的比較好,也借助了軟文寫作中比較常見的應(yīng)用型軟文,對用戶的幫助比較大,算是一篇好軟文。下面彭宇誠再分析這篇軟文從準(zhǔn)備到推廣上一些值得我們借鑒的地方。
第一點(diǎn):軟文定位
QQ這篇軟文的定位比較明顯,就是針對春節(jié)前回家需要買機(jī)票的人員。定位方面主要涉及:針對的用戶群、擬定的發(fā)布時間、可利用的發(fā)布平臺等等。我們平時在推廣工作中,不僅僅是軟文,每種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的選擇和執(zhí)行上,首先都要做好定位工作。
第二點(diǎn):準(zhǔn)備內(nèi)容
準(zhǔn)備內(nèi)容的前提是我們要清楚可以利用的推廣平臺有哪些。像QQ的推廣平臺就特別多,于是這篇軟文就選定了彈出框、QQ列表、聊天窗口這3種(可能有我沒發(fā)現(xiàn)的)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高的方式去推廣這篇軟文,同時,根據(jù)這3種方式,擬定了兩個版本的內(nèi)容,都比較有吸引人點(diǎn)擊的欲望。(這里臨時插入一句:寫軟文和做QQ群推廣的朋友建議多看看QQ的彈出框內(nèi)容,很值得我們參考和學(xué)習(xí),曾經(jīng)我還讓我下面的員工每天把QQ彈出框截圖下來進(jìn)行分析。)
另外,最核心的內(nèi)容是鏈接進(jìn)入的頁面,恰恰這樣的內(nèi)容不能夸大,太空,否則這個頁面的彈出率肯定很高,而這篇軟文做得恰當(dāng)好處,把財(cái)付通的機(jī)票訂購網(wǎng)站和QQ安全管家的推廣很好的融入了進(jìn)去,讓用戶看了反而覺得對他有幫助,這是軟文推廣做得比較好的表現(xiàn)。
第三點(diǎn):發(fā)布推廣
上面第二點(diǎn)也分析了,這篇軟文通過彈出框、QQ列表、聊天窗口這3種點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高的方式齊頭并進(jìn)去推廣,為什么講這3種方式是轉(zhuǎn)化率最高的,我想不說大家都明白。當(dāng)然,QQ有太多的廣告位,太多可以用來推廣的資源,有這樣的后盾,不做大都難。此時,聯(lián)想到百度正在推廣的“搜紅包”活動,也是利用了自己的搜索平臺、知道平臺、百科、奇藝網(wǎng)等這些資源去推廣,都是想把最強(qiáng)的資源拿去用。
以上3點(diǎn)就是彭宇誠對QQ安全管家這篇軟文的大致分析,沒有分析的太細(xì),像為什么騰訊會推廣財(cái)付通機(jī)票網(wǎng)站和QQ安全管家,與競爭對手的博弈等等都沒涉及到,希望這篇文章對大家,尤其是新手朋友有一定的幫助吧。
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