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輕描淡寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一:數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

 2011-02-17 12:35  來源:   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

談?shì)p描淡寫,這里只是揚(yáng)州seo一點(diǎn)心得,我們seo的最終出路還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法方式也各不相同,揚(yáng)州seo會(huì)逐步的介紹幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,下面介紹數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷。

一、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、可控制、方式非公開化:通過對(duì)數(shù)據(jù)庫的收集,整合,可以很好的整合目標(biāo)客戶和潛在客戶,根據(jù)具體情況采取不同的方式向這些客戶滲透我們的產(chǎn)品。所說的可控制是根據(jù)不同的客戶的方式方法的控制,所說的非公開是采取的營(yíng)銷方式和手段達(dá)到的效果是可以以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式來運(yùn)行。

2、競(jìng)爭(zhēng)隱蔽:采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式營(yíng)銷,這樣避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格的對(duì)比,服務(wù)的對(duì)比,當(dāng)然,客戶可以咨詢,但是面對(duì)有準(zhǔn)備的仗,我們的勝率還是非常大的。熟話說,不打沒準(zhǔn)備的仗,做生意也是一樣,搶占商機(jī)就先占優(yōu)勢(shì)。

3、營(yíng)銷渠道的多樣化:渠道多樣化,可以根據(jù)營(yíng)銷的方式,也可以根據(jù)營(yíng)銷的具體事件,更可以根據(jù)營(yíng)銷的性質(zhì)來決定,比如營(yíng)銷方式來說可以通過郵件,針對(duì)具體事件來說,按照性質(zhì)可以做季節(jié)性,節(jié)日性的營(yíng)銷,促銷類營(yíng)銷等等。

4、成本小、利益最大:不管是誰來做營(yíng)銷策劃,都會(huì)考慮到成本和利潤(rùn)問題,數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的特點(diǎn)決定了他的性質(zhì),更決定了利率。整合了數(shù)據(jù)庫,可以針對(duì)人群營(yíng)銷,那么我們這里就節(jié)約了特定人群的費(fèi)用,營(yíng)銷手段如果通過郵件,這種方式也是沒什么成本,這樣也決定了數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的他最大的營(yíng)銷特點(diǎn)“成本小、利益最大”。

5、科技價(jià)值、科技含量高:整合了客戶資源,我們也就整合了技術(shù)資源,我們可以通過自己的數(shù)據(jù)庫從自己不懂技術(shù)到技術(shù)專業(yè)。這樣通過營(yíng)銷的方式我們也可以把我們最新的技術(shù)針對(duì)人群營(yíng)銷,這里也體現(xiàn)了技術(shù)整合、技術(shù)創(chuàng)新。

6、靈活的營(yíng)銷策略整合:有了龐大的數(shù)據(jù)庫,我們不僅可以數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,也可以通過其他方法來營(yíng)銷,比如事件營(yíng)銷、群營(yíng)銷、微薄營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷,社會(huì)化營(yíng)銷等等。

二、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫資源收集的方式

談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那么我們就從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略出發(fā)。

1、裙帶關(guān)系網(wǎng):相信我們做seo,包括其他做網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的大師們都應(yīng)該知道裙帶關(guān)系的重要性,如果我們沒有其他資源,那么只能靠裙帶關(guān)系,比如您自身的關(guān)系,入股伙伴的關(guān)系,客戶經(jīng)理的關(guān)系,業(yè)務(wù)員的關(guān)系等等。

2、自建關(guān)系網(wǎng):談網(wǎng)絡(luò),那么自建關(guān)系網(wǎng)就要來源于網(wǎng)絡(luò),比如我們養(yǎng)的資源站,論壇,B2B平臺(tái),博客等等。這里所說的是這樣的自建關(guān)系,一般都是以注冊(cè)的方式來整合資源。

3、合作關(guān)系網(wǎng):當(dāng)您發(fā)展到一定程度,那么會(huì)有源源不斷的關(guān)系來找你輸入,滲透,他們找我們合作無非也就是把關(guān)系擴(kuò)大化,數(shù)據(jù)庫擴(kuò)大化,也就是所謂的資源共享,多方收益。

4、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查:網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可能是一項(xiàng)比較微妙的技術(shù),這里可能不是我們seo能力所及,所以不做多的介紹。

三、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷常用的方法

1、短信營(yíng)銷

2、郵件營(yíng)銷

3、群營(yíng)銷

4、論壇營(yíng)銷

5、博客營(yíng)銷

6、B2B平臺(tái)營(yíng)銷

7、微薄營(yíng)銷

8、事件營(yíng)銷

9、問答營(yíng)銷

10、互動(dòng)營(yíng)銷

四、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的發(fā)展方向

有了龐大的數(shù)據(jù)庫,不管是我們向哪個(gè)營(yíng)銷的方向都可以很方便的擴(kuò)展,隨著社會(huì)的進(jìn)步,隨著網(wǎng)絡(luò)不斷的完善與發(fā)展,數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷將是做為基礎(chǔ)營(yíng)銷的必修之課!

以上只是揚(yáng)州seo在營(yíng)銷之路上的一點(diǎn)心得,之后揚(yáng)州seo也會(huì)逐步分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法上的具體做法和心得,希望關(guān)注的朋友繼續(xù)關(guān)注,更希望對(duì)大家有所幫助。

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