服裝店鋪可以說是淘寶最重要的組成部分,大家可以看下淘寶里的統(tǒng)計,女裝店鋪數(shù)量最為龐大,幾千萬家,男裝店鋪也有幾百萬家。一個新店想要在里面嶄露頭角,沒有點資本砸廣告肯定不行的。自己是地方的一家小店,也嘗試過玩淘寶,雅虎直通車開過,軟文推廣發(fā)過,博客都試過。然而以失敗告終。現(xiàn)在專注于論壇推廣,雖然沒了淘寶店,卻比以前的日子過得更滋潤了。
呵呵,在線時間2546,發(fā)帖不算多,幾千帖而已,金幣無所謂,可以買些論壇的東西,不過沒用過,賬號是07年的,這個是朋友送的空賬號,帖子都是今年才開始發(fā)的哦。好了,閑話不多說,看看自己是如何操作的吧。
1.選好目標論壇
論壇不在多,在于精,數(shù)量太多對于個人站長來說肯定忙不過來。因為主要的目的是想銷售成衣,本地論壇主要選了兩個,一個本地最大的地方論壇,類似于19樓,另外一個是二手IT論壇,這兩個論壇每日發(fā)帖量和用戶數(shù)都不錯。選擇二手IT論壇的關鍵原因在于已經(jīng)有很不錯的商業(yè)氛圍。這里建議大家在本地的購物點評類網(wǎng)站,二手網(wǎng)站,地方論壇看看。
2.論壇推廣重在培養(yǎng)個人信譽
論壇里都有核心人物和活躍的壇友,斑竹肯定算其一,但是斑竹人數(shù)有限,作為一個新注冊用戶,想混到斑竹肯定不太可能。不過,你可以做一個活躍的用戶,培養(yǎng)在論壇中的威望。我開始的時候,主要選擇兩三個版塊,對于論壇里的重要帖子,都會mark一下。之前也看了盧松松的博客評論,方法類似,對每個帖子認真回復寫上自己的見解。只要你做到這一步,一個月左右,論壇里的老友們就能認識你了,當然跟版主也成了朋友。
3.論壇推廣,精做一個帖子
論壇不是做seo的地方,不是你發(fā)的帖子越多,流量越大,很多朋友對于這點不太理解。去論壇發(fā)很多貼,最后直接封號。我做論壇,只發(fā)了一個帖子,常年頂貼,每小時更新,取一個帶上自己賬號或者品牌的標題,然后我每天做的就是把自己鋪子的新衣服拍上照片,掛到帖子里,再對每件衣服親手寫評價,不抄襲,不偽造,不失真。因為都是本地人,試想下,如果你要賣了一件不合格的衣服,論壇里的信譽基本就保不住了。當然,因為有了之前的個人人氣,論壇老朋友的支持還是非常給力的。一開張就賣了不少。買過的人也會在帖子后面評價,帶來的口碑效應非常好。當然,論壇里也有看到評價自己商品的帖子,非常感謝老客戶哦。
4.論壇廣告
來回這樣忙活了2個多月。自己的店鋪越來越紅火了,因為長期在論壇里混,和斑竹們都非常熟,當然也想利用這層關系更進一步,于是就花錢開了置頂帖。哈哈,這效果不是吹的,比起之前淘寶的直通車,這個性價比高許多。
分析下自己的推廣效果,從帖子的效果可以看出,不斷提升自己的競爭力才是推廣的核心,在自己的操作過程中,也有一些商家跟風,特別在二手IT論壇里,因為本身就是個商業(yè)交易網(wǎng)站,氛圍很濃。別人學著你的方式操作,做的人多了,效果自然沒有以前的好,這個時候就要想辦法,重新拉開你與別人的區(qū)別。我采取的辦法就是發(fā)動老客戶和論壇里的朋友,為自己的店鋪做推廣,利用論壇里的口碑宣傳,建立優(yōu)勢。再通過商家合作贏得更多的展示度,畢竟,出錢的事情,會拒絕掉很多小販子。論壇推廣可以說是一種非常有效的推廣方式,好好利用。我只是發(fā)些自己的經(jīng)驗,還有很多高手有更多的高招,呵呵,大家可以仔細看下A5論壇里的交易板塊,里面也有很多高手哦。多多研究,提升自己的競爭力才是推廣的核心。
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