對管理百度競價推廣的SEMer來說選擇關(guān)鍵詞是家常便飯的事。從初期關(guān)鍵詞的選擇到后期的效果評估，中間不斷的去除和加入對營銷效果好的關(guān)鍵詞。對關(guān)鍵詞的操作成了整個SEM工作的核心。而面對這數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞，到底什么樣關(guān)鍵詞才是適合自身網(wǎng)站的營銷需要呢?接下來以SEMadmin中多年百度競價推廣賬戶管理經(jīng)驗介紹下關(guān)鍵詞選擇應(yīng)該遵循的幾個原則。
一是關(guān)鍵詞不要太熱門
很多中小企業(yè)客戶在做百度推廣時候選擇熱門的關(guān)鍵詞，為什么呢?一是流量大二是關(guān)注度高，適合做品牌。三是感覺效果好，平常公司的SEO人員花費幾個月的精力和財力都做到前面，但壓在頭上仍然有很多付費推廣鏈接。四是好奇心太重，一些公司領(lǐng)導(dǎo)總喜歡知道競爭對手關(guān)鍵詞出價，尤其是那些使用很多年百度經(jīng)典版推廣系統(tǒng)的人比較喜歡這一口。在SEMadmin接觸的很多客戶中很多企業(yè)自身網(wǎng)站界面不好看，網(wǎng)站訪問速度慢，經(jīng)常出現(xiàn)打不開和很多頁面不存在，聯(lián)系方式不明顯，沒有安裝在線客服系統(tǒng)和網(wǎng)站統(tǒng)計分析系統(tǒng)，網(wǎng)站咨詢管理人員很少等等原因?qū)е略L客友好度體驗很差，說白了有的企業(yè)網(wǎng)站還不如釣魚網(wǎng)站做的精美容易促使訪客點擊在線咨詢或者拿起電話。因此當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)感覺還沒有完善之前建議不要選擇一些競價流量詞。這樣只能讓你對百度競價推廣失去信心。應(yīng)該選一些適合目前自身實力的熱門詞。
二是關(guān)鍵詞不能太核心
很多公司百度競價管理人員來自公司網(wǎng)絡(luò)部，甚至還有從行政部、財務(wù)部等部門調(diào)過來擔(dān)任這個職位。由于對網(wǎng)絡(luò)營銷技能的缺乏，在關(guān)鍵詞選擇上更偏重一些產(chǎn)品或服務(wù)的核心詞，如產(chǎn)品名稱、名稱+型號。這些核心的關(guān)鍵詞幾乎是每個競爭對手都在使用的關(guān)鍵詞，這樣的詞競爭度之大，訪客在搜索這些詞的時候更喜歡貨比三家。往往這樣的詞都是展現(xiàn)量高、點擊率低、出價高、咨詢量低等導(dǎo)致投資回報率低。
與其與競爭對手廝殺這幾個詞排名位置，不如去選擇一些更多長尾詞，長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比核心關(guān)鍵詞高很多。 存在大量長尾關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。長尾關(guān)鍵詞是可延伸性，針對性強，范圍廣。 就拿SEMadmin團(tuán)隊中管理的一個旅游客戶的賬戶說來，我們可以以“蘇州旅游”這個關(guān)鍵詞作為基本關(guān)鍵詞進(jìn)行擴展。如：針對性比較強的關(guān)鍵詞“蘇州太湖旅游”“蘇州陽澄湖大閘蟹”等;相關(guān)拓展的關(guān)鍵詞“蘇州賓館價格”“蘇州星級酒店”等;周邊產(chǎn)品的延伸詞“成都到蘇州機票”“北京到蘇州打折機票”“蘇州旅行社”“蘇州旅游景點推薦”等。
三是不要太寬泛
關(guān)鍵詞選擇太寬泛這個主要發(fā)生在剛接觸百度競價的SEMer新手們，常常會選擇過于寬泛的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)。例如對于一家銷售汽車的國內(nèi)某大型汽車連鎖店來說，他會選擇汽車作為其重點關(guān)鍵詞之一。從自身實力來說他的選擇看似是正確的，試想一下搜索“汽車”的網(wǎng)民他們真的是想買汽車嗎?對那些已經(jīng)買車或者汽修專業(yè)的學(xué)生來說他們或許只是想看看想了解一下汽車的知識。但即使是真的想買汽車，那他們想買某某品牌轎車，你有么?或者是某一個型號的一款汽車，而你又有么?這些都存在了太多的不確定性。在沒有做好很好的調(diào)查之前營銷人員無法判斷出網(wǎng)民的真實想法，選擇過于寬泛的關(guān)鍵詞就意味著要面對更加激烈的競爭。從表面上看，這些關(guān)鍵詞確實帶來了大量的流量，而且見效快，增長明顯。但這些流量的質(zhì)量又有多少算是真正的訪客呢?這都是作為競價管理人員去分析考慮的。但不可否認(rèn)在這些流量中也有可能存在一部分的相關(guān)流量，但這種做法要耗費掉大量的預(yù)算和精力為代價。因此這些寬泛的關(guān)鍵詞所帶來的流量轉(zhuǎn)化率也是很低的。
四是不要太冷門
既然過于寬泛的關(guān)鍵詞存在著太多的不確定性以及眾多的搶食者，那么一些中小企業(yè)就會選擇非常冷門的關(guān)鍵詞，這些詞往往可以擁有很好的排名效果。甚至是左側(cè)很好位置。冷門詞意味著網(wǎng)民對于此類關(guān)鍵詞的搜索量非常少。此類關(guān)鍵詞難以引入更多的流量，對于網(wǎng)站的推廣起不到太大的效果。因此，對于過于冷門的關(guān)鍵詞也要慎重選擇。
五是以用戶需求為導(dǎo)向
有許多網(wǎng)站的競價管理人員，有可能是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或者銷售部門的人員，由于其自身的專業(yè)知識非常豐富，在關(guān)鍵詞的選擇上非常容易從自身的專業(yè)角度出發(fā)，選擇出一些自己認(rèn)為重要的效果不錯的關(guān)鍵詞，而沒有考慮到潛在客戶是否真的使用這些詞來進(jìn)行搜索。
因此在關(guān)鍵詞的選擇上要站在用戶的角度去進(jìn)行思考，以用戶的需求為導(dǎo)向。多做一些用戶搜索行為調(diào)查，同時也經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)還可以咨詢一下你的供應(yīng)商以及身邊不在此行業(yè)的朋友們。
六是保證相關(guān)性
百度競價賬戶優(yōu)化中很多次提到了關(guān)鍵詞的相關(guān)性，只有保證了關(guān)鍵詞和所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)性才能夠更好的轉(zhuǎn)化為你的客戶。關(guān)鍵詞相關(guān)性可從以下兩個方面入手：
1、 關(guān)鍵詞與公司產(chǎn)品的相關(guān)性
需要保證關(guān)鍵詞與客戶的主營產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)的相關(guān)性，這樣才能保證所做的推廣努力的正確性及有效性。如果所選用的關(guān)鍵詞跟自身業(yè)務(wù)無關(guān)或相關(guān)性不大，那么豈不是白浪費你的預(yù)算。
2、 關(guān)鍵詞與目標(biāo)頁面的相關(guān)性
需要保證關(guān)鍵詞與目標(biāo)頁面的內(nèi)容主題的相關(guān)性。這樣才能獲得訪客的認(rèn)同，提升獲得轉(zhuǎn)化的幾率。之前的老百度競價系統(tǒng)不怎么參考這個，但現(xiàn)在的競價系統(tǒng)對這個參考很大。那些做了網(wǎng)站優(yōu)化的客戶我想體會會好一些。
在給新開百度推廣客戶交流，SEMadmin總會把這個關(guān)鍵詞收集途徑發(fā)給用戶，那現(xiàn)在我們就分享一下，希望大家結(jié)合上述原則進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇篩選。
1、關(guān)鍵詞推薦工具(目前百度、谷歌等都提供，建議都參考一下)
2、搜索詞報告 (這個只有客服后臺有，讓客服為你定制一下定時發(fā)到你郵箱)
3、公司網(wǎng)站頁面上的關(guān)鍵詞 (建議先咨詢SEO人員然后自己查看網(wǎng)頁和源代碼)
4、競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞 (查看網(wǎng)頁和源代碼)
5、百度、谷歌等搜索框下拉列表
6、百度、谷歌等搜索結(jié)果頁面相關(guān)搜索詞
7、論壇、貼吧、問答、供求、行業(yè)等網(wǎng)站
9、百度指數(shù)、谷歌趨勢、谷歌分析、統(tǒng)計
10、結(jié)合地域類、反問、提問等
11、現(xiàn)有關(guān)鍵詞的拆分、組合、排列
12、同義詞、近義詞、拼音、錯別字(慎用)
13、咨詢客戶、供應(yīng)商或朋友
14、同行之間互相分享
本文出自SEMadmin(SEM俱樂部)，。 SEM俱樂部專注搜索引擎競價推廣人員技術(shù)交流，轉(zhuǎn)載請留下此版權(quán)信息謝謝合作!
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