昨天在A5上看到一篇關(guān)于銷售型軟文的寫作角度分析的文章,讀完整篇之后,文章中提到的一個(gè)全新的寫作角度,反向思維寫法,感覺還不錯(cuò),特此有所感悟而寫下這篇文章。眾觀很多的銷售軟文其中大多數(shù)都是廣告成分過于明顯的,讓讀者即便是整篇閱讀完了,也獲取不到自己所要的信息。比如推廣減肥藥類型的軟文,大部分失敗作品都是大談特談一些有的沒的觀點(diǎn),如贊揚(yáng)這種減肥藥是世界上最好的,就差沒有把推廣廣告寫到標(biāo)題上了。然而用戶也不是傻子,一篇只談產(chǎn)品的好,對于副作用以及使用禁忌只字不提的軟文,用戶也只會(huì)當(dāng)成是飯后茶點(diǎn),讀過后就忘了。還有一些軟文推廣失敗的案例中,不是文章的質(zhì)量不行,而是寫作的角度和寫作的風(fēng)格不行,無法得到用戶的認(rèn)可,就像如SEO方面的軟文,經(jīng)常寫一些老生常談的話題,先不要說用戶那一關(guān)了,就連編輯那一關(guān)也過不了。因此,在軟文寫作過程中,咱們需要開拓一個(gè)新的寫作角度,比如別人以正面的角度來寫,那么咱們可以以反面的角度來襯托,這樣才能以全新的風(fēng)格吸引住用戶的眼球。
每位站長在寫銷售型軟文前,首先需要做的就是充分的了解自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),如銷售韓版女裝的,那么就要先了解自己的女裝衣服有些些別人沒有的特點(diǎn),比如是由誰代言的,這考慮到追星的心理。再如款式、價(jià)格、售后、包郵與否等等。把自己的產(chǎn)品所有的特點(diǎn)都掌控到位,這樣在寫作時(shí)才能充分的把這些特點(diǎn)利用起來,讓文章更具可讀性。同時(shí)在了解特點(diǎn)時(shí),還可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的時(shí)節(jié)地氣進(jìn)行相應(yīng)的考慮,還是以韓版女裝為例,一般的推廣這種女裝的軟文要么就是以價(jià)格的優(yōu)勢來吸引用戶,要么就以款式來取勝。但是如果你也是以這種角度來寫的話,相信效果肯定是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的,那么咱們?nèi)绾卧跐L滾的軟文中獨(dú)豎一幟呢?其實(shí)很簡單,咱們在寫軟文時(shí)可以換個(gè)角度來考慮問題,如同行都是在以低價(jià)來突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,那么咱們不跟他們硬碰硬,以反向思維來反擊,比如售后服務(wù)、幾天包換、無條件退款等特點(diǎn)來吸引用戶的眼球。其實(shí)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)主要是為了在寫軟文中讓字、詞、句子變得更有堅(jiān)定有力,突然出一種雖然我的產(chǎn)品貴,但是我貴的有價(jià)值!
對于每一篇的銷售類軟文,決定其成與敗、優(yōu)與劣的關(guān)鍵點(diǎn)不在于文章的質(zhì)量,也不在于發(fā)布平臺(tái)的影響力,而是在于寫作者是否了解自己的推廣目標(biāo)群的口味。如一篇關(guān)于化妝品的銷售軟文發(fā)布到站長類的平臺(tái)上,不管其文章的質(zhì)量如何的好,詞句如何的鏗鏘有力,其最終的效果肯定是差人強(qiáng)意的。在對的時(shí)間遇到錯(cuò)的人,那結(jié)局往往都是以悲劇收場。同樣在寫銷售軟文前一定要確定自己的目標(biāo)用戶群是誰,還有周邊可能存在的潛在用戶群有哪些。再來分析一下哪些用戶群是自己要主推的對象。還是以韓版女裝的軟文來舉例,傳統(tǒng)的女裝推廣軟文主要是針對女性的,自然其寫作風(fēng)格往往都是以贊美衣服的款式、價(jià)格、以及售后來撰寫文章的,如果咱們也同樣把女性確定為自己的推廣對象的話,那還沒寫之前就知道結(jié)果,那肯定是平凡如流。為什么推廣女裝的一定要以女性的角度去寫文章呢?站在男性喜歡乘人之美的角度寫不行嗎?比如同樣的一款衣服如果站在男性的角度去寫的話,其寫作角度可以以愛情、親情、友情三方面入手,如愛情方面的可以為衣服添加一些愛情之意,通過衣服表達(dá)對妻子的愛、憐、惜。親情方面可以用溫馨的角度表達(dá)哥哥對妹妹的兄妹之情。兄弟朋友方面的友情,把用來推廣銷售的軟文加之以人情味,使用戶不再只是看沉悶的純文字。
大部分的銷售軟文都存在一個(gè)通病,那就是談別人之所談,寫別人之所寫。一些老掉牙的話題被拿來重復(fù)多說一遍,與之換來的自然就是無效果或者是效果低之又低。寫一篇銷售軟文并不難,難就難在同樣的一件產(chǎn)品能否從不同的角度寫出不一樣的軟文來。這是決定軟文效果能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。學(xué)會(huì)利用反向思維來寫銷售軟文將是你提高銷售量的秘密武器。同樣的一件商品,別人以價(jià)格來寫的,如果你可以從其他還沒人涉及的方面來寫,那你就成功了一半。如保健方面的銷售軟文,傳統(tǒng)的保健銷售軟文都是以產(chǎn)品的特點(diǎn)為主打觀點(diǎn)進(jìn)行軟文寫作的,而這個(gè)亮點(diǎn)也因?yàn)樘嗟娜擞昧俗兂砂档瓱o光,自然轉(zhuǎn)化率也就低之又低了。如果你懂得利用反向思維來分析產(chǎn)品的特點(diǎn),比如從女性的角度,為自己的商品附上一種關(guān)懷的情感,妻子用來溫暖每天為生活勞碌奔波的丈夫的心的良藥,必定會(huì)讓所有的用戶產(chǎn)生眼前一亮的感覺。
就像銷售類軟文寫作角度中作者所說的那樣,銷售類的軟文確實(shí)不好寫,但是個(gè)人相信,世上無難事,只怕有心人。眾所周知的軟文推廣的鼻祖-腦白金就是一個(gè)創(chuàng)新的亮點(diǎn),所以,咱們無論是看事還是在寫軟文時(shí),要善于從多方面來觀察事物的特征,更應(yīng)該學(xué)會(huì)利用反向思維來看問題,看事物。本文由電腦系統(tǒng)下載www.haoxp123.com獨(dú)家原創(chuàng)感悟供稿,寫原創(chuàng)真的很不容易,轉(zhuǎn)載請注明,謝謝!
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