地方類的網(wǎng)站涉及到生活的各個方面，比如：地方茶葉網(wǎng)、地方煙酒網(wǎng)等等，就地方網(wǎng)站而言，線下的推廣是重中之重，昨天有個朋友問我地方茶葉網(wǎng)應(yīng)該如何推廣。筆者沒有接觸過茶葉這個行業(yè)，對網(wǎng)站運(yùn)營也了解不多，但地方類的網(wǎng)站都面臨著類似的問題，一是用戶資源有限，二是沒有利用好地方局域性的特點(diǎn)。茶葉網(wǎng)站的類型可以分為兩類：地方門戶和企業(yè)站，筆者朋友的這個茶葉網(wǎng)屬于企業(yè)網(wǎng)站，說白了就是一個實體的商店，現(xiàn)在也做了個網(wǎng)站，想利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的茶葉商品。像這樣的情況很普遍，其實完全可以開個淘寶店來經(jīng)營下，當(dāng)然做個企業(yè)站也是可以的，考慮到不是團(tuán)隊或公司運(yùn)營這個網(wǎng)站，推廣起來會受到很多限制。很多時候資金和精力都不允許，很多推廣方法并不適合這樣的網(wǎng)站。
第一：向客戶推薦你的網(wǎng)站
開店總會積累一些老客戶，因此可以向你的客戶推薦下你的網(wǎng)站，可以采用口碑推廣的方式，當(dāng)然也可以在節(jié)日期間送一些小禮品，禮品上面印有聯(lián)系方式和網(wǎng)站地址，這些都是常見的推廣方式，也不需要投入多少資金?？诒茝V是一種直接有效的推廣方式，對于地方茶葉網(wǎng)站來說，客戶資源可以說十分有限，針對的最多也就是本市的客戶，當(dāng)然如果你的規(guī)模擴(kuò)大了，那可以延伸到周邊城市。所以說每個客戶都要用心維護(hù)，為什么客戶要選擇購買你家的茶葉，而不選擇其他茶葉店呢?一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是服務(wù)態(tài)度，三是推廣力度。在向客戶推薦網(wǎng)站的時候，注意給老客戶一點(diǎn)實在的優(yōu)惠，這樣才能讓老客戶幫你推廣網(wǎng)站，口碑推廣的優(yōu)勢就是傳播性強(qiáng)，客戶在免費(fèi)給你做推廣。
第二：罵街式的線下推廣
留心的朋友有沒有發(fā)現(xiàn)一些利用小車喊喇叭的方式推廣品牌的，筆者經(jīng)?？吹侥畴娖寇嚲褪沁@么干的，在車上面安裝個喇叭然后到處跑，我給這種推廣方式起了名字：罵街式的推廣，當(dāng)然純粹開玩笑。細(xì)想一下這樣的推廣方式成本非常低，但如果能堅持下來，效果還是不錯的，雖然是植入性廣告，但是廣告就是要反復(fù)才有效果。這樣的廣告費(fèi)用比電視廣告、公交車上的廣告都便宜多了，有一些另類的炒作方式不妨嘗試一下，比如：早上很多都在晨練，可以組織一些人穿上帶有廣告語的衣服，然后在一些人流大的地方晨練。顯然大家都知道這是在做廣告，不過路人總是有好奇心的，碰到這樣的情景都會忍不住多看幾眼，你的廣告效果也就達(dá)到了。
第三：互惠式的營銷合作
茶葉網(wǎng)與煙酒網(wǎng)可以合作一下，目的是客戶資源共享，從自身考慮兩者也不是競爭對手，購買茶葉的客戶也許會順便購買煙酒。這里包括廣告合作和線下的推廣合作，例如：可以在推薦自己網(wǎng)站的時候，順便推廣下合作伙伴的網(wǎng)站，這樣的互惠互利的推廣對兩者都有好處，就好比是把許多商店連在一起，可以讓更多的市民知道你的店面和網(wǎng)站。而這些推廣手段只需要你去和別人溝通，基本上不需要投入什么資金，另外還可以與當(dāng)?shù)匾恍┤藲馔木W(wǎng)站合作，不過在那些網(wǎng)站上做廣告肯定是要交廣告費(fèi)的。如今微博正火，利用微博平臺開展?fàn)I銷還是有前途的，幾個微博的粉絲資源也能共享下，各自轉(zhuǎn)發(fā)彼此的微博信息，這樣可以大力擴(kuò)展。一句話，很多營銷方式都可以合作。
最后總結(jié)一下：地方類網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)在線下，有時候一些另類的炒作非常有效，地方類網(wǎng)站的推廣范圍相對來說比較小，客戶資源也會受到限制。因此要挖掘更多的潛在客戶，與相關(guān)行業(yè)密切合作，形成類似產(chǎn)業(yè)鏈的消費(fèi)鏈，這樣才能讓你的客戶源源不斷。當(dāng)然地方的茶葉類網(wǎng)站也是如此!
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