近日，網(wǎng)傳樂(lè)蜂網(wǎng)將會(huì)在8月28日再次舉行為期5天的店慶日促銷(xiāo)活動(dòng)，而事實(shí)上樂(lè)蜂網(wǎng)在八月初才剛剛舉行過(guò)5天5夜店慶日促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)月內(nèi)，先后進(jìn)行兩次店慶日活動(dòng)，樂(lè)蜂這是要做什么?這是要發(fā)啊!從江湖上流傳的樂(lè)蜂廣告位焦點(diǎn)圖來(lái)看，8月28日活動(dòng)貌似為真，不過(guò)一個(gè)月內(nèi)兩次以店慶之名做活動(dòng)，樂(lè)蜂的節(jié)操碎了一地呀。

樂(lè)蜂再搞店慶日 烏龍?炒作?還是偷襲?

8月是樂(lè)蜂網(wǎng)的店慶月，入八以來(lái)樂(lè)蜂已經(jīng)先后舉行8.1店慶日、815電商大戰(zhàn)兩輪大促，到了月底竟然再次以店慶日的名義舉行活動(dòng)，真不知是不小心的自擺烏龍，還是無(wú)節(jié)操的自我炒作，不過(guò)月初的8.1店慶日大促確實(shí)讓樂(lè)蜂網(wǎng)嘗到了甜頭。

簡(jiǎn)單回顧下，8月1日當(dāng)天12時(shí)許，樂(lè)蜂即對(duì)外宣布交易額已突破1.22億，雖然這一交易額無(wú)從考證，難免讓人懷疑，不過(guò)以GMV算1.22億的交易規(guī)模也有可能，因?yàn)檫@其中包括很多下單未付款或者下單后取消訂單的情況在內(nèi)。其實(shí)不看交易額，從當(dāng)天樂(lè)蜂網(wǎng)的熱鬧程度也能看出其銷(xiāo)售情況的火爆，“靜姐時(shí)刻”1元專(zhuān)場(chǎng)、“蜂狂5毛購(gòu)”等活動(dòng)引爆了樂(lè)蜂店慶日。

嘗到了甜頭的樂(lè)蜂，很有可能會(huì)再次以店慶的名義從8月28日到9月1日推出“5天5夜*20小時(shí)蜂狂大促”這樣頗具煽動(dòng)力的活動(dòng)，要說(shuō)是烏龍事件，很多人更愿意相信這是樂(lè)蜂的炒作。本身樂(lè)蜂8.1店慶日促銷(xiāo)活動(dòng)就非常受消費(fèi)者青睞，所以再次以店慶名義做促銷(xiāo)比想個(gè)新活動(dòng)主題更直接，更具吸引力，同時(shí)一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)兩次店慶日這種有違常理的做法也更具有話(huà)題性，樂(lè)蜂的這次炒作算是夠徹底了。

從時(shí)間上看，往年6、8、11月都是電商大促月，其中8月到11月天貓雙十一這段期間一般都比較冷清，缺少大型促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)榇藭r(shí)的消費(fèi)者也在積攢購(gòu)買(mǎi)力準(zhǔn)備在雙十一當(dāng)天釋放。樂(lè)蜂選擇在8月底9月初釋放一次消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的選擇還可以，手段也還算可圈可點(diǎn)，算是一次比較精彩的偷襲。

電商瘋狂造節(jié) 促銷(xiāo)主題已無(wú)底線(xiàn)

其次樂(lè)蜂一個(gè)月兩次店慶日活動(dòng)也不算太出奇，聚美不也是在8.1當(dāng)天擠出個(gè)3.5周年慶嘛，如今電商瘋狂造節(jié)，促銷(xiāo)主題已無(wú)底線(xiàn)。

眼紅天貓雙十一，各大電商紛紛推出專(zhuān)屬自己的促銷(xiāo)節(jié)日，京東的618、蘇寧的815先后獲得成功，三大電商的專(zhuān)屬節(jié)日成為電商界每年最為重大的三次促銷(xiāo)活動(dòng)。各大電商在享受到了這三大促銷(xiāo)節(jié)日帶來(lái)的消費(fèi)紅利后，紛紛想推出自己的主題節(jié)日，什么讀書(shū)節(jié)、母嬰節(jié)、手機(jī)節(jié)、桃花節(jié)、購(gòu)車(chē)節(jié)等等各種各樣五花八門(mén)的主題節(jié)日，只要能拿來(lái)做促銷(xiāo)的日子都會(huì)定個(gè)主題，起個(gè)節(jié)日名。

各大電商的促銷(xiāo)主題都早已無(wú)底線(xiàn)了，樂(lè)蜂、聚美愿意炒作造節(jié)，那就去造吧，造成了是本事，造不成是正常。有實(shí)惠消費(fèi)者就不要放過(guò)，沒(méi)實(shí)惠就當(dāng)看客樂(lè)一樂(lè)就可以了，千萬(wàn)別當(dāng)真，小心動(dòng)了胎氣。

同門(mén)冤家兩條路 低價(jià)不是長(zhǎng)久計(jì) 控制毛利得永生

提到可口可樂(lè)就有人想到百事可樂(lè)，提到百事可樂(lè)也有人想到可口可樂(lè)，這就是品牌對(duì)立，消費(fèi)者喜歡做對(duì)比，心理迫切給一個(gè)品牌(或一款產(chǎn)品)找一個(gè)(或多個(gè))對(duì)立的品牌(或產(chǎn)品)，因?yàn)檫@樣對(duì)比他們就能分出好壞，做出辨別。這樣的例子不勝枚舉，一提巴薩想到皇馬，一提蘋(píng)果想到三星，一提保潔想到聯(lián)合利華，一提奧迪想到奔馳、寶馬。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)化妝品電商市場(chǎng)，一提樂(lè)蜂就想到聚美，一提聚美就想到樂(lè)蜂，同為紅杉資本投資的兩大化妝品電商早已成為不折不扣的冤家死對(duì)頭了。不過(guò)這對(duì)冤家已經(jīng)開(kāi)始走上不同的化妝品電商道路，一個(gè)專(zhuān)注做化妝品達(dá)人模式，一個(gè)忙著做化妝品真品聯(lián)盟，關(guān)于這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)比文章太多了，這里不做復(fù)述了。

不過(guò)對(duì)于樂(lè)蜂的模式，筆者還是想說(shuō)一點(diǎn)，既然已經(jīng)聯(lián)合了謝娜的歡型品牌，就該把明星模式做的更深入一些，從達(dá)人經(jīng)濟(jì)進(jìn)化到明星經(jīng)濟(jì)。既然樂(lè)蜂已經(jīng)有包裝達(dá)人品牌的功底，包裝明星品牌將更容易上手，現(xiàn)在的明星都在做副業(yè)，做服裝的，做餐飲的，玩股票的，炒地產(chǎn)的什么都有，總之是在做副業(yè)賺錢(qián)，明星的生命周期短暫，大家都想趁紅的時(shí)候多撈一筆。樂(lè)蜂何不再試探一條明星經(jīng)濟(jì)路線(xiàn)，其實(shí)說(shuō)白了就是貼牌，只是這里貼的是明星的名氣。這樣做不僅流量有保證，用戶(hù)的忠誠(chéng)度也高，毛利也高，對(duì)樂(lè)蜂、對(duì)明星都是好事。凡客請(qǐng)韓寒、李宇春等代言就吸引了大量粉絲，樂(lè)蜂同樣也有機(jī)會(huì)做到。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，越高檔的化妝品毛利潤(rùn)越高，消費(fèi)者越認(rèn)可，而高檔化妝品品牌有非常嚴(yán)格的價(jià)格控制體系，價(jià)格是品牌的最直接體現(xiàn)，他們不會(huì)輕易當(dāng)電商打亂其價(jià)格體系。不過(guò)為了吸引消費(fèi)，垂直化妝品電商銷(xiāo)售的大眾化妝品品牌毛利大多非常低，大部分都是賺個(gè)吆喝。這樣一來(lái)，毛利高的高檔化妝品品牌商不放權(quán)，毛利低的大眾化妝品品牌不賺錢(qián)，那么垂直化妝品電商只有自有品牌這條路可走，而從樂(lè)蜂高層對(duì)外的表態(tài)來(lái)看，其也非常堅(jiān)決的做自有品牌產(chǎn)品，自有品牌產(chǎn)品是盈利產(chǎn)品，而其他常規(guī)大眾品牌是導(dǎo)流產(chǎn)品。

可能會(huì)有人認(rèn)為垂直化妝品電商也可以低價(jià)做規(guī)模，玩轉(zhuǎn)資金流。別傻了，首先，懂財(cái)務(wù)的人應(yīng)該了解，玩現(xiàn)金流也得有盈利做支撐，規(guī)模做的太大，又沒(méi)有穩(wěn)定的盈利來(lái)源，很有可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題一切就都玩完了;其次，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)規(guī)模不到580億元，3年后這一數(shù)字才有望超過(guò)1200億元，而這其中的一大半份額將被阿里、京東、蘇寧吃掉，樂(lè)蜂、聚美能分到百億市場(chǎng)就非?？捎^了，現(xiàn)金流可不是百億規(guī)模就能玩的轉(zhuǎn)的，至少也得有蘇寧、京東的千億*才行;最后要玩資金流得對(duì)供應(yīng)商有極強(qiáng)的控制能力，現(xiàn)在化妝品供應(yīng)商就與垂直化妝品電商之間矛盾重重，尤其是大牌化妝品供應(yīng)商更是硬氣，垂直化妝品電商還沒(méi)有那個(gè)市場(chǎng)地位。所以，玩現(xiàn)金流，依靠供應(yīng)鏈金融盈利的事，垂直化妝品電商暫時(shí)別想了。

結(jié)語(yǔ)

筆者純漢子只談行業(yè)，對(duì)樂(lè)蜂的活動(dòng)沒(méi)想法，妹紙們倒是可以去看看促銷(xiāo)力度是否給力。雖然樂(lè)蜂炒作這次“5天5夜*120小時(shí)蜂狂大促”活動(dòng)有些丟節(jié)操，但從企業(yè)發(fā)展的角度上看，樂(lè)蜂選擇的發(fā)展模式?jīng)]啥問(wèn)題。

文/王利陽(yáng)

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