域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，促進(jìn)了很多傳 統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，然而搜索引擎銷(xiāo)(SEM)是企業(yè)首選的營(yíng)銷(xiāo)方式，那么如何做好SEM營(yíng)銷(xiāo)效果就是每個(gè)企業(yè)SEMER考慮的問(wèn)題。首先每個(gè)企業(yè)的 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，所以業(yè)績(jī)考核指標(biāo)也就各不相同了，那么當(dāng)我們面對(duì)不同的考核指標(biāo)的同時(shí)，我們應(yīng)該如何制定合理的推廣策略以及推廣上線(xiàn)后的優(yōu)化又該如何展 開(kāi)，下面我們具體說(shuō)下SEM如何深入淺出優(yōu)化。

面對(duì)不同的業(yè)績(jī)考核KPI指標(biāo)的時(shí)候，我們也許會(huì)不知道如何下手，從哪些角度進(jìn)行SEM優(yōu)化。那么我們就從以下三步進(jìn)行SEM優(yōu)化。

①選取“差異化”數(shù)據(jù)

差異化數(shù)據(jù)就是賬戶(hù)內(nèi)所有數(shù)據(jù)中那些異常的數(shù)據(jù)，也可以說(shuō)是那些“極端”的數(shù)據(jù)。例如，展現(xiàn)量大，展現(xiàn)量少，消費(fèi)高，消費(fèi)低，點(diǎn)擊量高，點(diǎn)擊量低等詞。

為什么會(huì)選擇這些詞進(jìn)行優(yōu)化呢，大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“二八定律”，也就是說(shuō)完成企業(yè)制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，是由賬戶(hù)內(nèi)的20%的關(guān)鍵詞來(lái)決定的，那么我們這時(shí)候就 是很好的找出這些關(guān)鍵詞，進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。同時(shí)我們也能通過(guò)這些好的關(guān)鍵詞進(jìn)行不斷的拓詞，讓我們的搜索營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。(小貼士：本文系姚瑞斌原 創(chuàng),百度認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣的朋友，請(qǐng)登陸姚瑞斌(拼音)點(diǎn)卡母或百度 一下姚瑞斌。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此 版權(quán)信息。)

②單一優(yōu)化過(guò)程

首先解釋下“單一優(yōu)化過(guò)程”，上面我們已經(jīng)找出了需要優(yōu)化的對(duì)象，那么我們經(jīng)過(guò)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)需要很多優(yōu)化的方法。例如，關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，創(chuàng) 意撰寫(xiě)等等，那么這時(shí)候我們需要做的分別進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整而不是我把這些調(diào)整方式同時(shí)進(jìn)行，如果這樣進(jìn)行優(yōu)化，就不能很好的知道是哪些調(diào)整讓我們的效果有了明 顯的變化，也就不能在此刻的基礎(chǔ)上繼續(xù)做調(diào)優(yōu)工作，所以我們?cè)谫~戶(hù)優(yōu)化需要單一優(yōu)化。

③創(chuàng)新優(yōu)化

“微創(chuàng)新”現(xiàn)在吵得很火，那么我們也可以在賬戶(hù)優(yōu)化的時(shí)候進(jìn)行微創(chuàng)新，達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，舉個(gè)例子便于大家理解。

XX企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍很廣，分布到不同的省市，這些城市會(huì)有一、二、三線(xiàn)城市，現(xiàn)在我們需要在原來(lái)的預(yù)算和投放地域的條件進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，為企業(yè)代開(kāi)更多的注冊(cè)量或訂單量。

首先我們很明確我們的預(yù)算沒(méi)有增長(zhǎng)，投放地域沒(méi)有減少，那么我們想到的是降低CPC(平均點(diǎn)擊價(jià)格)，如果把賬戶(hù)內(nèi)關(guān)鍵詞降價(jià)，關(guān)鍵詞的排名應(yīng)該會(huì)大幅度的下降，這時(shí)候我們的KPI考核指標(biāo)肯定會(huì)達(dá)不到，所以說(shuō)賬戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞整體降價(jià)是不可行的。

這時(shí)候我們可以這么考慮，企業(yè)的投放地域是一、二、三線(xiàn)城市，我們可以按照每個(gè)城市進(jìn)行推廣單元?jiǎng)澐?，這時(shí)候每個(gè)不同城市的權(quán)重不同，也就是一線(xiàn)城市的預(yù) 算高，關(guān)鍵詞排名會(huì)下降(合理的位置)，二、三線(xiàn)城市關(guān)鍵詞由于檢索量低，會(huì)將排名控制在前三和其他的調(diào)整。

這樣雖然我們的限制因素沒(méi)有發(fā)生變化，但是我們做了創(chuàng)新優(yōu)化，我們的注冊(cè)量，訂單量等等都會(huì)變化。

SEM“三步曲”優(yōu)化，主要就是優(yōu)化對(duì)象的選取原則，單一優(yōu)化過(guò)程和微創(chuàng)新優(yōu)化。同時(shí)搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與思考并行的過(guò)程，抓住賬戶(hù)內(nèi)主要的影響因素，不斷的思考、創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就可以輕松的玩轉(zhuǎn)競(jìng)價(jià)。

作者信息：姚瑞斌，百度認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)家江禮坤，想看作者更多文章請(qǐng)登陸www.yaoruibin.com。

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