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培訓(xùn)課程分享 價值十萬的文章

 2014-08-15 09:37  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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我參加了王紫杰老師的*班,老師教了我們面對成千上萬人的上臺演講技巧。

大綱是,第一步互動,用提問、舉手、鼓掌的形式達到互動效果,所提問題不可是開放問題,一定是封閉問題。

第二步是素材,如圖片、網(wǎng)站、視頻。

第三步興趣,提問三個問題引發(fā)主題。

我上臺路演的三個問題如下:

1、在場的同學(xué)沒有自己項目的請舉手。

2、想找項目的請舉手。

3、如果我有一個好項目,投資不超過十萬,市場潛力巨大,而且用互聯(lián)網(wǎng)操作,有想了解的請舉手。

這一步的用意就是不要冷場,打開人們的心扉;其實理論雖然這樣,但如果你感覺會場里大部分人都不認識你,那么你還是慎用,免得尷尬,因為刻意去打開人們心扉并非上策。

我第一次演講時候就沒有按照此原則,直接就開講,開始確實人們反應(yīng)冷淡,但隨著時間推移漸入佳境,很多人開始鼓掌,有了笑聲。

第四步是開始講故事。

講故事前要用簡潔的語言把故事的結(jié)果塑造的很好,給人一個聽你故事的理由和引發(fā)他們的興趣。故事脈絡(luò)最好是*絲逆襲,大家都會喜歡,能打動人。一般講故事時間占演講比例為五分之三。

講故事過程需要解決很多事情,比如紫杰老師在講故事時經(jīng)常插這樣的話語,天下沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不愛學(xué)習(xí)的老板。以此來為自己銷售的產(chǎn)品做鋪墊。

第五步是塑造產(chǎn)品價值,最好一句話就把價值說清楚。比如我說我的木工是為馮小剛家裝修別墅的;比如我說我自己是全國唯一一個拿到風(fēng)投的包工頭。

第六步是價格,用對比法,比如同類問題用其他解決方法會花多少錢,如果價值一萬,你就塑造三萬,然后收一萬,成交就容易,最好把價值和價格融入故事,比如紫杰老師說有位年青人花兩萬元上我的課,學(xué)會了公眾號運營,三個月賺了一百多萬。這樣就用故事把產(chǎn)品、價格、價值塑造清楚了。

第七步設(shè)計贈品,贈品的目地是立刻成交,贈品為三項,而且必須給贈品報價;

第八步是呼吁上臺和成交,一般這步是和贈品一起講的。

一般做會銷的講師,最考驗心理素質(zhì)的就是這一步,有的人是不敢賣的,怕賣不好尷尬。

我不懂這個,所以也說不出所以然,但我本人不喜歡會銷,我喜歡潤物細無聲的營銷方式,讓客戶自動成交。

但為了完成作業(yè),我設(shè)計了會銷,太生疏了,現(xiàn)場只有兩個交定金的。

我的產(chǎn)品是加盟江水平裝修隊或者青瓦巷裝修論壇,現(xiàn)場交定金二千元以上的,贈價值二十萬的馮小強課程,贈價值十萬的四位微營銷講師課程,贈二十年的廣告位。

如果交款后悔了,不想加盟,那么我會送我的電子書,對外賣一千二的,而且有資格讓我對他的企業(yè)進行指導(dǎo)。

其實對于會銷還有幾步對未成交的客戶的過濾,當?shù)谝惠喅山贿^后,還會有漏網(wǎng)之魚,這時候就可以讓老學(xué)員分享學(xué)到后取得的成績,這樣會打動好多人,抓一些漏網(wǎng)之魚,還需要利用美女助理,讓這些楚楚可憐的美女發(fā)揮威力,雖然我不支持,但這是別人用的很好的一招。

這是我花大價錢買來并費盡辛苦參加聽來的課,就這么免費告訴朋友了,沒別的要求,給個評論和轉(zhuǎn)發(fā)吧。

更多互動請加江水平個人微信:jspzxd QQ:427719302

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