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16歲做網(wǎng)站,20歲做CEO!4年成長(zhǎng)史!

 2014-08-23 14:26  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

不知不覺四年了!

四年前,16歲,現(xiàn)在20歲,為什么要寫這篇文字呢?

算是一個(gè)總結(jié),總結(jié)這四年的辛酸經(jīng)歷!

16歲開始做網(wǎng)站,現(xiàn)在算是成長(zhǎng)了一點(diǎn),是一家網(wǎng)絡(luò)公司的CEO!

這樣的改變!源于一個(gè)特殊的改變!

是什么呢?

一、做站長(zhǎng)的苦逼經(jīng)歷!

我先講講我高中以來的經(jīng)歷,高中其實(shí)沒什么,只是為現(xiàn)在的電子商務(wù)打下了豐富的實(shí)踐基礎(chǔ)和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞語對(duì)于我并不陌生,我高一的時(shí)候就開始接觸電子商務(wù)和網(wǎng)站,就是在我十六歲的時(shí)候,在我這個(gè)年紀(jì)的孩子一般都還在玩網(wǎng)絡(luò)游戲,當(dāng)然,我也玩游戲,但是那都是初中的事情了,初二的時(shí)候班上的同學(xué)教我玩游戲,我就天天玩,玩了兩年時(shí)間,就是在初三畢業(yè)的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)游戲固然好玩,但是就算練級(jí)到了滿級(jí),裝備到了極品,游戲中成了霸王,在現(xiàn)實(shí)中都是一文不值的。所以我就不怎么玩游戲了,但是偶爾還是會(huì)玩。不玩游戲了,在高一的時(shí)候,我就開始尋找賺錢的方法,因?yàn)槲覐男〉闹鞠蚴亲鲆幻晒Φ纳倘恕R驗(yàn)槲蚁矚g上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè),所以我就在網(wǎng)上搜索網(wǎng)上怎么賺錢之類的,當(dāng)然,做過網(wǎng)賺的朋友肯定都了解,搜索出來的結(jié)果很吸引人,什么給點(diǎn)學(xué)費(fèi)就教你日賺百元,日賺千元的帖子,網(wǎng)站很多,很容易受騙,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就是一個(gè)高一的學(xué)生,身上沒有那么多的錢,所以就沒有上當(dāng),如果當(dāng)時(shí)我身上有錢的話,可能就上當(dāng)了。

我繼續(xù)尋找其他的網(wǎng)賺方法,在一個(gè)網(wǎng)站上說做一個(gè)自己的網(wǎng)站,然后讓人訪問,就有廣告費(fèi)拿,當(dāng)時(shí)我就好奇了,因?yàn)槲乙恢币蚕胫谰W(wǎng)站到底是怎么樣做出來的,如果有一個(gè)WWW.****.COM這樣頂級(jí)域名的網(wǎng)站是多么的牛啊,是在同學(xué)們面前炫耀的資本啊,我就在網(wǎng)上找如何做一個(gè)自己的網(wǎng)站,看了很多介紹,終于花了70元錢,我當(dāng)時(shí)一周的生活費(fèi)啊,買了一個(gè)域名,當(dāng)時(shí)是買域名送空間的,所以我就那么把一個(gè)網(wǎng)站做起了,用的源碼做的,和現(xiàn)在的網(wǎng)站導(dǎo)航一樣的一個(gè)網(wǎng)站,具體是怎么樣做出來的這個(gè)網(wǎng)站,此處省略一萬字,對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站菜鳥來說,做一個(gè)網(wǎng)站的辛苦不是一兩句能說出來的,因?yàn)椴恢涝趺赐茝V也就沒人訪問,每天就我訪問。于是第一個(gè)網(wǎng)站沒能如我所愿的賺錢,但是這次以后,我就對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生了濃厚的興趣,(所以我現(xiàn)在大學(xué)的專業(yè)學(xué)的是電子商務(wù)和選修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!2012年讀了???

因?yàn)閷?duì)網(wǎng)站產(chǎn)生了興趣,所以我后來相繼做了很多個(gè)網(wǎng)站,由于做網(wǎng)站的過程中有很多問題,每一個(gè)問題我都自己解決,通過各種途徑,最主要的就是自學(xué),我學(xué)會(huì)了SEO,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)站推廣,做過域名商人,后來有一個(gè)網(wǎng)站,就是在我高三的時(shí)候,這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月都能帶給我數(shù)千元的收益。做站長(zhǎng)的可能覺得一個(gè)月數(shù)千元很少。。。我現(xiàn)在都覺得有點(diǎn)少,但是那時(shí)候還是高中時(shí)期,生活費(fèi)都?jí)蛄?還有很多零花錢!

給我印象最深的是一次做米農(nóng)(域名商人)的經(jīng)歷,那時(shí)候我能夠賺一點(diǎn)小錢了,偶爾會(huì)倒賣一些域名,賺些零碎的錢,有一次一個(gè)人找到我,說他買彩票虧了,身上已經(jīng)沒有了吃飯的錢,但是他覺得下一期彩票他肯定會(huì)中獎(jiǎng),就來找我,因?yàn)槲以诰W(wǎng)上有發(fā)布我收購(gòu)域名的帖子,他說手里有一個(gè)域名,希望我能收購(gòu),這樣他就能吃幾天飯,還能買彩票,可能就會(huì)中獎(jiǎng),我讓他把域名發(fā)給我看了看,我看挺不錯(cuò)的,但是我不能報(bào)價(jià),我說你想賣多少錢,他說1000塊!其實(shí)平時(shí)的話,這個(gè)真值這么多,是一個(gè)行業(yè)域名,但是他現(xiàn)在是急需用錢,我就說300元,他思考良久。。。成交!半年后,我賣給一個(gè)山西的煤老板做網(wǎng)站官網(wǎng)域名。7000塊錢!

在高手眼里,7K不算錢,但是我這個(gè)域名生意算是成功的。

這個(gè)時(shí)候,我的網(wǎng)站被百度K掉了。那就是著名的6.28事件!太多站長(zhǎng)的網(wǎng)站被K掉。

因?yàn)槲夷挲g不大,所以沒有存錢的習(xí)慣,我賺的一點(diǎn)錢,很快就用完了。。。

這個(gè)時(shí)候,我不得不重新尋找其他項(xiàng)目!

雖然我還在上學(xué),但是我真的對(duì)學(xué)習(xí)不太感興趣,但是我是這種人,哪一種呢?就是雖然對(duì)學(xué)習(xí)不感冒,也能在學(xué)習(xí)上不是那么差!也就是說,學(xué)習(xí),網(wǎng)賺兩不誤!讀了一個(gè)大學(xué)???。好歹也算大學(xué)!

所以我就開始了新項(xiàng)目的尋找!希望能開辟另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)站我是不想做了!

二、Logo項(xiàng)目讓自己真正領(lǐng)悟!

事件以后,我上了大學(xué),做什么項(xiàng)目呢?這是我茶余飯后思考的問題!

可能我天生就喜歡做網(wǎng)絡(luò),雖然那時(shí)候賺不了多少錢,但是對(duì)做項(xiàng)目很有興趣!

這時(shí)候我想起了我高中時(shí)候做過的一個(gè)項(xiàng)目,做logo的項(xiàng)目,高中曾經(jīng)做過一個(gè)logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站,一個(gè)暑假帶給我三千元的收入,主要盈利模式就是在網(wǎng)上找需要制作網(wǎng)站logo的人,我接下單子,然后我找大學(xué)生給我做,做好了把logo給客人,我賺一部分,給幫我做的學(xué)生一部分,其實(shí)我自己對(duì)Photoshop并不精通,菜鳥級(jí)別。

現(xiàn)在我是大學(xué)生了,我就在想是不是可以把這個(gè)項(xiàng)目更好的做下去,那時(shí)候就是小打小鬧,現(xiàn)在有時(shí)間了,可以大干一場(chǎng),因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)間很多!

我就重操老本行,我申請(qǐng)了一個(gè)QQ號(hào)!因?yàn)槲矣X得工作和生活的QQ都應(yīng)該分開,用這個(gè)工作QQ來做logo項(xiàng)目!

我發(fā)現(xiàn)站長(zhǎng)很多,但是很多站長(zhǎng)自己的網(wǎng)站的logo都不漂亮!這是一個(gè)需求,所以我在論壇發(fā)帖,說我可以幫忙做網(wǎng)站logo,100元一個(gè),站長(zhǎng)們都不鳥我!

我就在想是不是方法錯(cuò)了。別人發(fā)廣告,可以長(zhǎng)期發(fā),那就說明是肯定有生意的,我發(fā)了沒人鳥我,肯定有問題!

我就思考,是不是發(fā)錯(cuò)地方了,后來想到了,我應(yīng)該加一些站長(zhǎng)的QQ群,那里都是站長(zhǎng),肯定都有這個(gè)需求!于是我加了很多站長(zhǎng)群,A5還有一個(gè)站長(zhǎng)QQ群大全,幫了我很大的忙,但是我的廣告發(fā)在群里,就被群主T了,這樣肯定不行,我又總結(jié)了。不能讓群主看見,我就挨著每一個(gè)的私聊,私聊群?jiǎn)T,不鳥群主,這樣群主也就不鳥我了,我就能順利把廣告發(fā)到群里的每一位成員里!這樣有了一點(diǎn)效果!可是很快我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,是什么呢?那就是我的QQ私聊了幾十個(gè)人以后就會(huì)被凍結(jié)。需要解凍才能繼續(xù)發(fā)!我就想了一個(gè)辦法,我多申請(qǐng)幾個(gè)QQ號(hào),分別加群,一個(gè)QQ號(hào),挨著發(fā)十多個(gè),我就換下一個(gè)QQ發(fā),這樣輪著來,幾個(gè)QQ都發(fā)完了各自的任務(wù),再?gòu)牡谝粋€(gè)QQ開始發(fā),這時(shí)候過了一會(huì)兒,不至于發(fā)的那么頻繁,發(fā)現(xiàn)是非常有用的,然后我發(fā)廣告的時(shí)候,所有的QQ都叫顧客加另一個(gè)業(yè)務(wù)QQ,這個(gè)QQ專門負(fù)責(zé)接待意向客戶,很有效果!

很多人加我,但是又有新問題出現(xiàn)了,他們不信任我!為什么不信任我呢?因?yàn)槲业腝Q年齡是18歲,這些站長(zhǎng)個(gè)個(gè)都是30歲的青壯年,我一個(gè)小屁孩去幫他們做廣告,在他們的價(jià)值觀里,于情于理,都說不過去,他們覺得一個(gè)小屁孩能做logo?開玩笑。

所以我就改進(jìn)了QQ的形象,把年齡設(shè)置成了40歲,比你資歷老,比你年齡大,這樣是不是就信任我了。然后我又把QQ頭像從默認(rèn)頭像換成了40歲男人的頭像,信任感更強(qiáng)了,真的,這樣做以后,我再去發(fā)廣告,效果好了一點(diǎn),大家不再對(duì)于年齡質(zhì)疑我。

而是對(duì)于我的logo設(shè)計(jì)能力質(zhì)疑我。

所以必須再次改進(jìn),我就在想,咋辦,還好想到一個(gè)好辦法,去淘寶找了很多別人專業(yè)設(shè)計(jì)的案例,截圖,放在文件夾里,弄成一個(gè)壓縮包,每一次客戶要看我的案例的時(shí)候,我就把這個(gè)文件夾發(fā)給客戶,客戶看了很滿意!

為什么?

因?yàn)槲艺业降亩际菍I(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的logo案例,他們肯定滿意啊,大師的設(shè)計(jì),誰不滿意啊。

很多意向客戶都和我談價(jià)錢了。

我很高興啊。。。

談價(jià)錢就意味著他們認(rèn)可我,愿意和我做生意,但是新問題又出現(xiàn)了!

他們問我怎么交易!

我說你先打錢,我再給你做!

這樣說了以后,十個(gè)客戶跑九個(gè)。。。

于是logo項(xiàng)目必須再次改進(jìn)!

又有客戶問我的時(shí)候,我就說,我先給你做!再付款!

怎么樣?

生意好的不得了!!!

我給大學(xué)生設(shè)計(jì)師30塊一個(gè)logo,客戶100!我賺70!

后來漲價(jià)了!一個(gè)300!大學(xué)生我也給了他們50!

雖然沒賺多少錢,但是對(duì)于我來說,非常好了!

為什么要著重講這個(gè)故事!

因?yàn)檫@是一個(gè)神奇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)!至少對(duì)于我是這樣的!因?yàn)槲覐倪@個(gè)logo項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)了我真正的興趣點(diǎn),以前說做網(wǎng)站有很大興趣,我覺得那都是偽興趣!我真正的興趣點(diǎn)是什么呢?

三、愛上營(yíng)銷,走上自明星之路!

以前我根本不了解什么是自媒體,什么是自明星!但是我后來真真正正的就走上了這一條路!并且靠它做出了不少成績(jī)!自明星姑且不說!

說說我到底發(fā)現(xiàn)了什么興趣?

那就是營(yíng)銷!

我從logo這個(gè)項(xiàng)目里發(fā)現(xiàn)了,一個(gè)項(xiàng)目要想成功,就得不斷改進(jìn),不斷的創(chuàng)新,沒錯(cuò),我喜歡這個(gè)過程!

有人告訴我,這是一個(gè)營(yíng)銷的過程!

營(yíng)銷?

在我曾經(jīng)的印象中,營(yíng)銷就是銷售,就是推銷,就是促銷!我覺得這個(gè)是不是太低級(jí)了一點(diǎn),但是后來我試著去接觸營(yíng)銷,學(xué)習(xí)營(yíng)銷,發(fā)現(xiàn)那時(shí)候的我真是一個(gè)無知的人,至少對(duì)于營(yíng)銷是這樣的!

于是我是真正的愛上了營(yíng)銷,我相信大家應(yīng)該都有一個(gè)特別深愛的愛好吧,沒錯(cuò),我的愛好就是營(yíng)銷!

于是我開始瘋狂的惡補(bǔ)營(yíng)銷知識(shí),買了大師的書看,后來才知道中國(guó)的營(yíng)銷是舶來品,都是西方的營(yíng)銷傳播過來的!但是就算是這樣,在中國(guó)營(yíng)銷還是不夠普及,很多人還處于坐商階段!開一個(gè)店,等著別人來,許多年前,這方法可以,現(xiàn)在不行了,現(xiàn)在除了產(chǎn)品的本質(zhì)以外,必須要拼營(yíng)銷了!

所以,我就在想,能不能把營(yíng)銷寫出來,大家看,大家能學(xué)到一點(diǎn)東西就好!我也是邊學(xué)營(yíng)銷,邊分享!

剛開始的時(shí)候我是去阿里巴巴分享的,在阿里巴巴注冊(cè)了一個(gè)博客,叫雨田營(yíng)銷!我的第一篇日志就獲得了5000多的訪問,900多的評(píng)論。。。

你不知道,當(dāng)時(shí)我那個(gè)激動(dòng),那個(gè)高興啊,長(zhǎng)這么大,從來沒有這么大批量,這么大面積,如同一波波僵尸襲來的認(rèn)同!

就像后來薛蠻子說的一樣,那些評(píng)論好像批閱奏章一樣爽!

于是我接著在阿里巴巴分享,我每天都寫,每天都寫一篇營(yíng)銷文章,自己學(xué)的,聽聞的,自己做項(xiàng)目實(shí)踐的!媽的。成了!三個(gè)月時(shí)間成了阿里巴巴博客第四名,第一名的博主也成了我的好朋友!

三個(gè)月訪問超過30萬!期間很多老板找我做營(yíng)銷策劃。。。賺了點(diǎn)散錢!

于是我想,專門做這個(gè)事情!做營(yíng)銷分享!

所以我專門搞了一個(gè)QQ號(hào),因?yàn)槲蚁胗眠@個(gè)QQ來專門分享營(yíng)銷,順便記錄自己的營(yíng)銷學(xué)習(xí)之路!去淘寶買了個(gè)QQ號(hào),專門搞分享,每天一篇營(yíng)銷日記,有興趣的朋友也可以加一下。

不知不覺。

一年過去了,我寫了200多篇日記!現(xiàn)在已經(jīng)近兩年時(shí)間了!

接觸到了很多的好朋友,交了很多的朋友,我的真正蛻變就在寫日記,后來他們給我說,我這叫自明星,分享一個(gè)行業(yè)的知識(shí),讓自己在這個(gè)行業(yè)里出名!然后賣產(chǎn)品賣服務(wù)賺錢!前幾天我剛搞了我的第一次YY授課。有興趣的朋友可以聯(lián)系我,我把錄音給你,里面講了一些空手套白狼項(xiàng)目,和怎么打造一個(gè)牛逼的QQ空間!當(dāng)然,是有興趣的,行業(yè)大佬就別來了。

我想,確實(shí)有很多的人找我做營(yíng)銷,我從中也賺了不少錢,認(rèn)識(shí)了很多以前我都不可能認(rèn)識(shí)的人,他們有一些是行業(yè)大佬,什么CCTV的,公司老板。那是一個(gè)接一個(gè)的來!然后在今年六月份的時(shí)候,寫日記近兩年時(shí)間了,準(zhǔn)確的說是一年半時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),這個(gè)時(shí)候很多人就要給我投資,就這樣我開了我的第一家網(wǎng)絡(luò)公司,成了一個(gè)所謂的網(wǎng)絡(luò)公司CEO!專做中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷,幫助了一些企業(yè)成功轉(zhuǎn)型,在網(wǎng)上開拓了一些市場(chǎng)!開了公司以后發(fā)現(xiàn)公司真不是那么好開的。很多復(fù)雜的東西,這里暫且不表!

不知不覺,寫營(yíng)銷寫了近兩年時(shí)間,碼了五十來萬字!對(duì)于打造QQ空間也有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),方法也很系統(tǒng)了。來來走走,讀者也有萬人。也幫助了幾個(gè)好朋友,教他們打造QQ空間,現(xiàn)在他們都做的不錯(cuò),每天差不多都是幾千的訪問量,都在行業(yè)里小有名氣了!他們也賺了一些錢!不多說了。一不小心,寫了近5000字,能讀到這里的相信都是很有耐心的人。感謝!

今天寫這篇文字,就是記錄這幾年的心酸歷程。再過兩個(gè)月,我就畢業(yè)了!公司也走上正軌了。想想以前,真是感慨萬千。一切都源于那個(gè)logo項(xiàng)目,源于那個(gè)興趣的發(fā)現(xiàn),源于開始做自明星的那一天!

好了,不吹牛逼了!我的QQ390673910!如果有志同道合的朋友,可以加我,一起聊聊。聊聊網(wǎng)站,聊聊自明星!

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