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企業(yè)線上營銷可憐蟲的可狠之處你知道嗎?

 2015-08-24 16:13  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

大家好,很久沒有寫文章和大家交流了,可能最主要的原因是我從技術(shù)轉(zhuǎn)到了市場,現(xiàn)在最主要的工作就是跑市場滿足客戶需求,希望用最短、最有效的方式解決客戶咨詢量的問題,那我就給大家分享一下這段時間的感受吧!

很多時候,我面對企業(yè)老板時,他們總會問我同樣一個問題:“做網(wǎng)絡(luò)營銷能讓我賺到錢嗎?”或是 “你們做推廣有沒有效果?”。面對這樣的問題,我不知道大家如何回答,然而對我來說會從以下幾個方面回答:

1、 你想賺誰的錢?

賺錢大家都想賺,可是你賺錢總要有一個方向,總要有客戶群體吧!如果你對你自己的客戶群體定位都不是很明確,你自己的利潤點在哪?你還想通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢,不是我做不到而是感覺有點難。

舉個例子:前段時間一個做兒童游樂設(shè)備的老板給我打電話,他是想咨詢產(chǎn)品如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合讓銷售量提高,我就問你們產(chǎn)品客戶群體定位是什么?他說大部分都是一些無業(yè)游民,說白了就是那些沒有上班或是年齡稍大一點的人,他們想買一個小孩子玩的游樂設(shè)備,然后放在廣場上玩一次多少錢,這位老板就是針對這些客戶銷售自己的產(chǎn)品。

大家感覺他能夠把產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售給這些人嗎?其實,無業(yè)游民這個定位太泛泛,沒有一個清晰標準分類,例如:初始創(chuàng)業(yè)者、小商販、商場、商店門口等,這些人如果不定位清晰,不知道他們這些人所關(guān)心的東西,那么你這個產(chǎn)品想通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,提高自己的銷量可能就有點難。

2、 你想怎么賺錢?

傳統(tǒng)行業(yè)通過線上推廣獲取利潤是對的,問題是你想通過那些方式,例如:某幾個產(chǎn)品讓利走銷量,或者價格提高走品牌路線,或是免費贈送提高關(guān)注等等。不管是選擇那一個,企業(yè)總要有個目標吧!

舉個例子:我有一個客戶是高頻振動器,按俗話來說就是“電機”。我打電話給就問他是不是想推廣自己的產(chǎn)品,他說想做個網(wǎng)站讓別人買我的東西,可能在他的概念中網(wǎng)站就是銷量。我問他要不要走線上品牌路線,他說我們只是一個小廠家,不需要打品牌廣告,那樣可能價格太貴了;然后我問他要不要拿出幾款產(chǎn)品降低價格走銷量,他說我們本來就利潤比較小,再讓利的話就沒有利潤了。我想他都既然這樣說了,免費賺送的就不可能了。

當(dāng)然,我這里說的怎么賺錢并不代表傳統(tǒng)企業(yè)已有的賺錢模式,只針對開展線上業(yè)務(wù)的賺錢方式。所以,我想問問大家,這樣的客戶該如何給他好的建議!

3、 你想投入多少賺錢?

對于現(xiàn)在中小型企業(yè)老板來說,一談到錢都有那么一點敏感,有時候甚至逃避這個問題。大家可能聽過這些話:“只要你們做的好,錢不是問題”、“你們先做,做好有銷量了給你們提成”、“人家?guī)装賶K錢一個網(wǎng)站,你們一個網(wǎng)站幾千上萬”等等,遇到這樣的老板,我并不會怪他們沒眼光,我也很理解他們的想法,無非就是想以小的投資獲得大的回報。

但是,無論任何企業(yè),或是任何行業(yè),想要通過某一種型式賺到錢,和自己的精力投入、金錢投入、人員投入成正比。想一分錢不投入,然后自己賺的盆滿缽滿,在過去可能會有。在現(xiàn)在這個社會是肯定沒有。

舉個例子:一個做印刷的企業(yè),自己想做一個行業(yè)的平臺,然后他就招了一個人,他對這個人的要求還蠻高,這個人要會程序、美工、推廣、客服、業(yè)務(wù)等,開工資3000+提成。然后,這位老板就問我:為什么招不到人呢?我還給他10%~20%的提成?感覺誘惑力挺大的?面對這樣的老板,我也只能 呵呵 !

好啦,今天我就先說這三點吧,可能上面的那些情況大部分人都遇到過,也能知道這些問題的所在,只不過你們只是借我的嘴說出來而已。所以,自從做市場之后我也更能理解技術(shù)人員的難處,因為針對以上的問題我也有自己的一套思路來解決,如果你想了解相應(yīng)的解決辦法可以加我微信號:iyanju 或是QQ:403290975,我們更深入聊一些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的解決方案,我也很期待能與你交朋友,一年多沒寫文章,剛開始寫,寫的不好地方請大家多多指點,謝謝大家的支持,我們下次再聊!

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