一、柳巖事件的發(fā)展經(jīng)過
包貝爾與包文婧于3月30日在巴厘島舉辦婚禮，柳巖作為包貝爾的朋友當(dāng)了回伴娘，到鬧伴娘的環(huán)節(jié)，伴郎們就盯準(zhǔn)了柳巖，幾個伴郎把柳巖抬起來想扔進水里，然后賈玲過來保護柳巖，才沒讓伴郎們得逞。這件事被發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上以后，得到了網(wǎng)友們的普遍關(guān)注。
柳巖的特質(zhì)
伴娘團里共有5人，為何伴郎們沒有選擇其他四人，而是選擇柳巖呢?這與柳巖平時在大眾心中的形象有很大的關(guān)系，大家給柳巖的標(biāo)簽就是“性感”、“胸大吸睛”等。用百度搜索柳巖這個詞，百度給出的推薦，也能讓人感受到柳巖的性感，尤其是柳巖那雙傲人的胸。
這件事的緣起更多的是因為柳巖的胸，那作為我們營銷從業(yè)人員，如何通過對這件事的理解，來運用到自己的產(chǎn)品上呢?
二、如何借助熱點，來營銷我們的產(chǎn)品
熱點的產(chǎn)生，往往都是壓抑了很久的社會情緒的集中釋放，如果我們能夠及時的把握社會大眾的整體情緒，就可以相應(yīng)的自己去制造一些對自己有利的熱點。
這件事是能成為社會的一大討論的熱點，首先跟參與者都是明星有一定的關(guān)系，但是更深層的反應(yīng)的是中國結(jié)婚陋習(xí)中，大家對于伴娘的不尊重。此前網(wǎng)上有太多報道各個地方結(jié)婚中，都有對伴娘進行侮辱，對此，網(wǎng)友們也都是紛紛譴責(zé)。這一次因為是明星之間發(fā)生的，更是把結(jié)婚腦伴娘這件事讓整個社會都去關(guān)注了。
自己去發(fā)現(xiàn)社會共同的積壓情緒，再去創(chuàng)作出一個熱點事件，往往不是很容易做到，不過，我們可以借助現(xiàn)有的已產(chǎn)生的社會熱點情緒，引導(dǎo)到對我們有利益的點上，再把這一點的問題給放大。已產(chǎn)生的社會情緒如何發(fā)現(xiàn)呢?李雷霆有點自己的心得，我們可以從下面三個方面入手。
比如近期比較容易火的熱點共同的情緒是哪些?如吐槽，澀情，同情等等。
還有到了特定節(jié)日人們就容易針對節(jié)日產(chǎn)生特定的情緒。如中秋團圓，除夕團圓，情人節(jié)等。
還有就是對已經(jīng)發(fā)生的一些熱點事件進行觀點解讀。如這次的柳巖事件。
大家都在關(guān)注這次柳巖的事件，也就是任何關(guān)于柳巖的話題，都會獲得一定的關(guān)注度，我們就可以針對主人公的一些能夠與我們產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生關(guān)系的特點，去做更多的宣傳，以此來引導(dǎo)大眾關(guān)注我們希望他們關(guān)注的東西。
柳巖的胸是她本人的一大特點，有著傲人胸圍的柳巖，是很多女性羨慕嫉妒的對象，因為不論到哪，柳巖的胸都能夠成功的吸引大眾和媒體的注意。針對胸這個特點，我們可以從找到兩個產(chǎn)品：豐胸產(chǎn)品及內(nèi)衣。
對于從事這兩塊產(chǎn)品的商家，借助柳巖事件有兩個不錯的方案：
1、可以在豐胸這件事上大作文章，找寫手寫一些柳巖與豐胸之間的文章，最好帶有一定的爭議性，然后創(chuàng)作出多種版本，文章、視頻、圖片等等，再找到一些知名的大V及平臺去發(fā)布，以此來形成新的熱點。這么做雖然對于自己的市場有一定的利益，但同時，也幫助了同行們，而且投入成本也較大。
2、如果只希望利用柳巖事件對自己有利，那就可以直接通過創(chuàng)作出來柳巖及豐胸的作品，然后再把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)融入到作品中，這種方式只對自己有益，因為只是順帶借助這個事件，所以影響力會比較的小，而且等到這個事件過去，后續(xù)也就不會再有人關(guān)注，不能夠產(chǎn)生出新的熱點。
關(guān)于這個熱點傳播，大家可以看李雷霆之前寫得一篇文章《如何讓你的推廣信息“自動的傳播”?》。通過前面的方式，我們成功的吸引到了部分用戶的注意力，下一步，該如何做呢?
三、通過什么方式來銷售產(chǎn)品及服務(wù)?
因為熱點往往只有一時，往往也就只有幾天，至多十幾天的時間，這個時候我們不能放長線來操作，需要在最短的時間內(nèi)，把目標(biāo)用戶給聚集到一起，來集中的銷售。所以，使用淘寶店，各大平臺鋪貨等等，就不太合適了，因為這些方式前期的鋪墊太長了。而且通過熱點我們僅僅是引起了用戶的關(guān)注，并沒能讓用戶的豐胸需求積累到購買的產(chǎn)品的程度，如果直接銷售，往往也不會取得很好的效果。
最好是采用微商的方式，微商就是先把目標(biāo)粉絲給聚集到自己的個人微信號或者公眾號，然后經(jīng)過后續(xù)不斷的互動去刺激用戶的需求點，最終讓她產(chǎn)生購買的沖動。以歌麗詩人人店為例，作為傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，歌麗詩至今已有11年的歷史，多年來主要依靠傳統(tǒng)線下渠道，通過入駐人人店布局微商。3個月發(fā)展分銷商10289人，銷售額近170萬!
就拿女性用的內(nèi)衣來說，該如何操作呢?
前面已經(jīng)引導(dǎo)了一部分的用戶關(guān)注我們傳達的觀點。那該如何聚集他們，如何能使收益最大化呢?
1、先來思考下文案的主要表達要點
因為是借助熱點事件，然后再轉(zhuǎn)向?qū)ξ覀冇欣挠^點，因此文案主要表達的就是：如何從柳巖事件轉(zhuǎn)到豐胸健康?大概內(nèi)容如下：
為什么大家選擇柳巖，因為柳巖的胸大，胸大的女人就容易獲得男士的青睞，想要胸大嗎?平時使用豐胸產(chǎn)品，效果都一般，但是使用的內(nèi)衣，可以瞬間a罩杯變d罩杯?？焖?，安全，簡單。讓你的男人緣瞬間好起來，讓你的回頭率超過100%。不用再當(dāng)剩女，不用再懷疑自己沒有男人愛，你也可以像柳巖一樣性感!
2、接著就是接觸目標(biāo)群體
用戶會在哪?
因為文章能夠引發(fā)目標(biāo)群體去通過各種手段了解豐胸，但是主要就是通過推廣的軟文文案，及后續(xù)引發(fā)的搜索流量，因此可以運用下面的幾個渠道。
軟文：新聞源、網(wǎng)站投稿、論壇、貼吧、興趣部落、豆瓣等
搜索流量：SEO、競價推廣、廣告聯(lián)盟等
其他：視頻、微博微信大V推薦、問答平臺如百度知道及知乎等
知道了用戶在哪，通過什么方式，讓目標(biāo)群體愿意加我們?
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。所以，在接觸到用戶的地方，提供能夠吸引目標(biāo)群體的利益點，并且這個利益點能夠讓用戶采取行動來加你。
可以利用一些誘惑點：1、好奇，2、有利(知識技巧、實用工具、賺錢等)
3、加來了粉絲之后，如何最大化利用粉絲呢?
通過前面的方式，我們已經(jīng)把在網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)群體最大化的加到自己的微信號或者公眾號里了，有了一定量的粉絲，下一步如何讓粉絲量再上一個新臺階呢?李.雷霆建議此時以運營現(xiàn)有的粉絲為主，通過一些活動，以最低的成本，讓粉絲為我們帶進更多的粉絲?，F(xiàn)在有很多微商服務(wù)商都有提供這種運營粉絲工具的，微巴人人店是在所有服務(wù)商中，在運營粉絲工具這塊，做的算是比較好的。
如何通過粉絲來為我們推廣呢?推廣的方式有兩種，一種是零售分享，一種是招代理。招代理這點大家都能懂的，微商前期主要的模式就是招代理，這里主要說下零售分享。
人人店有這么兩款工具：好友拼團，好友砍價。這兩款工具都是結(jié)合人性中對金錢(安全感)的需求而開發(fā)出來的，非常的具有誘惑力，并且能夠最大程度的吸引到精準(zhǔn)粉絲。分別來簡要的介紹下。
好友拼團
這個功能就是，參與購買的人越多，價格就越便宜。這個方式，把原本可以成交1個顧客，一下子變成成交5個、10個、50個顧客。一下子把成交級別擴大了很多倍。雖然相比之下感覺利潤少了點，但出貨量極大的增加，企業(yè)總體的利潤沒有減少。這個有點像病毒營銷，通過老顧客來去帶動新顧客。既能獲得新顧客，又能讓老顧客獲得實惠。
好友砍價
顧客想以更低的價格購買一件商品，就需要邀請好友來幫忙砍價。所謂的砍價，其實就是讓好友點擊頁面的一個按鈕，每點擊一下價格就會降低一些。這樣做的好處就是購買者得到了低價實惠，而商家因為購買者的讓好友來砍價，獲得了一定的宣傳。
總結(jié)：通過前面的整個流程，我們就把社會熱點引起的社會聚焦，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)到對我們有利的點上，最后通過吸引粉絲，運營粉絲，把這次事件的收益做大最大化。借力使力不費力，達到四兩撥千斤的效果，但其中有很多細節(jié)要處理好，使用的時候，需要不斷的思考總結(jié)，最后讓整個流程，每個環(huán)節(jié)，都能達到最佳的效果。
文/李雷霆 微電商從業(yè)者，擅長市場分析，項目運作 微信/QQ：2521003456
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