最近,整個網(wǎng)絡(luò)被“魏則西事件”背后的莆田系霸屏了!
比如,軟王小編用百度搜索“魏則西事件”,找到相關(guān)結(jié)果約540,000個。
用百度搜索“莆田系”,找到相關(guān)結(jié)果約2,410,000個。
這些數(shù)據(jù)對于我們而言,首要的意義不是這個數(shù)字多大,而是這個數(shù)據(jù)到底是什么,通過一定的詞頻統(tǒng)計和分析,龐大的總數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了關(guān)于“魏則西事件”很重要 的一些細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié),恰恰是“魏則西事件”被廣大網(wǎng)友所關(guān)注的:莆田系背后;起底莆田系;莆田系醫(yī)療機構(gòu)名錄大全。這幾大細(xì)節(jié)的分析,用的是大數(shù)據(jù)思維 的第二個特征,就是從數(shù)據(jù)中尋求各種相關(guān)關(guān)系。
國外大數(shù)據(jù)研究的先河之作《大數(shù)據(jù)時代》中,作者維克托·邁爾·舍恩伯格的最具洞見之處就是,他明確指出大數(shù)據(jù)時代最大的轉(zhuǎn)變就是:放棄對因果關(guān)系的渴求,取而代之關(guān)注相關(guān)關(guān)系。也就是說只要知道“是什么”,而不需要知道“為什么”,這就顛覆了長久以來人類的思維慣例。
盡管這是一個人人都在談大數(shù)據(jù)的時代,但大數(shù)據(jù)具體是講神馬,仍鮮為人知。阿里云大數(shù)據(jù)事業(yè)部資深總監(jiān)徐常亮就在一次峰會上說過,“這是一個人人都在談大數(shù)據(jù)的時代,但只有極少數(shù)人在用大數(shù)據(jù)。”
可是在這極少數(shù)人種,莆田系醫(yī)院卻是早就開始應(yīng)用大數(shù)據(jù)的企業(yè),就憑著這股先見之明,我們也不難理解從福建莆田一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出來的莆田系,如何可以在短時間內(nèi),星火燎原,愈挫愈奮,遍地開花。
一名莆田系人士透露,現(xiàn)在人們喜歡說“大數(shù)據(jù)”,莆田系很多年前就開始做了。
每一周每一個月,莆田系醫(yī)院都會產(chǎn)生一些數(shù)據(jù),莆田系可以用來評估廣告效果、服務(wù)水平和項目盈利情況,不斷做出調(diào)整。兩三年前,莆田系醫(yī)院里專門研究這些數(shù)據(jù)的人,月薪能拿到八千到一萬。
那么,現(xiàn)在人人都在談的大數(shù)據(jù),以及助力莆田系“成功”的大數(shù)據(jù),到底是個神馬鬼?
今天,軟王科技就來講解一下何為大數(shù)據(jù),以及企業(yè)為何要選擇大數(shù)據(jù)營銷?
大數(shù)據(jù)的形成背景就是互聯(lián)網(wǎng)!
隨著云時代的到來,信息流通日漸高效,數(shù)據(jù)生產(chǎn)越來越豐富,大數(shù)據(jù)營銷方式應(yīng)運而生。所謂大數(shù)據(jù)營銷,指的是基于多平臺的大量數(shù)據(jù),依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ) 上,應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的一種全新營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。大數(shù)據(jù)是新商業(yè)時代的“水、電、煤”,在大數(shù)據(jù)時代下, 數(shù)據(jù)進入我們生活的每一個場景,從Google的流感預(yù)測到互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)控體系。
作為新商業(yè)時代的“水、電、煤”,大數(shù)據(jù)進入我們生活的每一個場景,消費、政治、軍事、醫(yī)療、教育、電力、制造、金融、科學(xué)研究等諸多行業(yè)都以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),從Google的流感預(yù)測到互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)控體系。
企業(yè)為何要選擇大數(shù)據(jù)營銷
在大數(shù)據(jù)營銷盛行之前,網(wǎng)絡(luò)營銷方式種類繁多,比如搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、IM工具營銷、視頻營銷、整合營銷、論壇營銷、博客營銷、個性化營銷、病 毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟、電子書營銷、事件營銷、等等,這些營銷方式往往忽略了行業(yè)特質(zhì)、產(chǎn)品類型、受眾分析等多個方面的營銷前考慮,導(dǎo)致 營銷銷售的準(zhǔn)確性只能屬于“事后諸葛亮”,軟王科技認(rèn)為,這些網(wǎng)絡(luò)營銷思路都有可取之點,只不過如這種“邊做邊分析”的營銷,營銷成本過高,無效投入太 多。
而大數(shù)據(jù)營銷的提出,則充分考慮到行業(yè)特質(zhì)、產(chǎn)品類型、受眾用戶等多個方面,通過專業(yè)營銷團隊的討論,管理者的決策來最終執(zhí)行,并在營銷過程中,還可以結(jié) 合營銷本身的成本和市場效果再進行不斷的調(diào)整。所以,現(xiàn)在越來越多聯(lián)系軟王科技有限公司的企業(yè),都傾向于選擇大數(shù)據(jù)營銷。在大數(shù)據(jù)受追捧的今天,如果仍然 不懂通過數(shù)據(jù)來篩選營銷用戶群,那毫無疑問你已經(jīng)落伍了。
深入了解什么是大數(shù)據(jù)營銷
大數(shù)據(jù)營銷這一詞匯聽起來似乎很深奧難懂,但道理卻非常簡單,他實際上就是一種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。筆者將大數(shù)據(jù)營銷歸納為誰、在哪、怎么辦幾個方面,企業(yè)的產(chǎn)品要賣給誰?通過什么廣告平臺營銷?執(zhí)行怎么樣的廣告方式?通過數(shù)據(jù)分析出以上三點,至少確保了營銷方向的準(zhǔn)確性。
誰:通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集找到關(guān)注同類產(chǎn)品用戶的年齡、性別、喜好、收入等信息。
在哪:通過數(shù)據(jù)找到你用戶群經(jīng)常瀏覽的門戶網(wǎng)站,經(jīng)常逛的BBS社區(qū)等。
怎么辦:通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)反饋,收集競爭對手的營銷策略,并分析用戶喜愛什么樣的營銷方式。
大數(shù)據(jù)營銷功能等同于規(guī)劃
簡單一點說,大數(shù)據(jù)營銷就相當(dāng)于我們的事前規(guī)劃,比如我們在出去旅游的時候,會對自己的形成做一個旅游前規(guī)劃,以便能夠正確處理旅游過程中可能遇到的各種 復(fù)雜關(guān)系;比如政府在建設(shè)城市的時候,會做一個城市規(guī)劃綱要,以便接下來的規(guī)劃設(shè)計不會偏離社會發(fā)展的實際要求;比如我們每天上班的時候,也會做一個當(dāng)日 的工作規(guī)劃,以便接下來一天的的工作能夠井然有序地進行……大數(shù)據(jù)就相當(dāng)于剛剛幾個舉例中的“規(guī)劃”功能。
在做大數(shù)據(jù)營銷時,會先通過互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、移動3G互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺采集大量的用戶行為數(shù)據(jù),通過分析找對目標(biāo)客戶方向,并分析潛在用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣,幫助企業(yè)首先找出目標(biāo)客戶,對廣告投放的內(nèi)容、時間、形式等做出預(yù)判與調(diào)配,從而完成最為合理的廣告投放過程。
如何開展并執(zhí)行大數(shù)據(jù)營銷
我們已經(jīng)知道大數(shù)據(jù)營銷的效果非常不錯,但如何執(zhí)行呢?一般來講,大型企業(yè)都具有自己的數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu),而中小企業(yè)一般需要選擇第三方調(diào)研機構(gòu)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)營 銷。最佳的方式是,不僅通過搜索引擎和免費的數(shù)據(jù)機構(gòu)采集企業(yè)自身需要的信息,還要依靠專業(yè)的調(diào)研公司進行機密數(shù)據(jù)的采集、調(diào)查問卷的歸 納、分析,最終企業(yè)通過數(shù)據(jù)結(jié)論來進行決策和執(zhí)行。
執(zhí)行大數(shù)據(jù)營銷的過程要注重調(diào)研數(shù)據(jù)的廣泛性和準(zhǔn)確性,否則數(shù)據(jù)不準(zhǔn),營銷方向有偏差,再好的廣告也達不到理想的效果。目前,越來越多的企業(yè)選擇深入開展 大數(shù)據(jù)營銷,通過大數(shù)據(jù),進行一系列整合式、精準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的無盡可能性,為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型指明道路。
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