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CP求合作、用戶追捧創(chuàng)新營銷成360手機(jī)助手制勝利器

 2016-06-28 11:39  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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隨著直播行業(yè)的火熱,直播也成為了各大企業(yè)進(jìn)行營銷的一種方式。最近一段時(shí)間來,360手機(jī)助手在花椒直播上以萌妹子直播送福利的方式,使得360手機(jī)助手聯(lián)合各大APP定期推出的“禮”拜一秒殺局活動(dòng)火了一把,不僅引發(fā)了大量網(wǎng)友的圍觀,更是使活動(dòng)中的相關(guān)APP成為了熱門應(yīng)用。

根據(jù)花椒直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,360手機(jī)助手第一次直播時(shí)的觀看人數(shù)為3萬多人,到了第二次直播時(shí)的觀看人數(shù)已達(dá)到32萬人次。而當(dāng)性感女神柳巖攜360手機(jī)助手在花椒平臺(tái)直播送百萬壕禮時(shí),觀看人數(shù)更是以幾何倍數(shù)增長,達(dá)到了六百多萬。

目前,360手機(jī)助手“禮”拜一秒殺局直播活動(dòng)已經(jīng)累計(jì)吸引了近一百萬人圍觀,平均每次直播的圍觀人數(shù)都達(dá)到了十萬以上,在近期與蓋飯等APP推出的活動(dòng)更是吸引了近十三萬人關(guān)注。

圖:360手機(jī)助手?jǐn)y手每日瑜伽,一同直播秒殺局,送出30000個(gè)會(huì)員特權(quán)

在手機(jī)應(yīng)用行業(yè)人口紅利消失,用戶對(duì)應(yīng)用商店的各種推廣活動(dòng)麻木的大環(huán)境下,為何360手機(jī)助手聯(lián)合各大APP推出的“禮”拜一秒殺局花椒直播卻引發(fā)了大量的網(wǎng)友圍觀哄搶呢?

互聯(lián)網(wǎng)營銷資深人士指出,這還得從360手機(jī)助手創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略來看。

一、坐擁8億用戶,擁有超大平臺(tái)

作為國內(nèi)最大的安卓應(yīng)用分發(fā)平臺(tái),360手機(jī)助手不僅坐擁8億用戶,而且,根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2016年Q1中國手機(jī)應(yīng)用商店市場監(jiān)測報(bào)告》顯示,在活躍用戶方面,360手機(jī)助手也以42.6%的活躍用戶占比,位居行業(yè)第一。

圖:360手機(jī)助手成活躍用戶最多,用戶滿意度最高的應(yīng)用商店

可以說,同時(shí)作為國內(nèi)活躍用戶最多,用戶滿意度最高的手機(jī)應(yīng)用商店,CP廠商在借助360手機(jī)助手推廣APP時(shí),本身就比起其他推廣渠道占據(jù)了更大的優(yōu)勢。

二、 營銷活動(dòng)契合用戶需求 將假日營銷變成日常營銷

在近日舉行的2016中國APP應(yīng)用創(chuàng)新峰會(huì)上,360手機(jī)助手公布的一份研究數(shù)據(jù)表明,整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,各APP近8成以僵尸(不活躍&不卸載)的形式存在。這反應(yīng)出了當(dāng)下的APP應(yīng)用市場有個(gè)嚴(yán)重問題:APP數(shù)量正在飛速增長,但用戶手機(jī)中安裝應(yīng)用個(gè)數(shù)卻趨于穩(wěn)定,很多APP被用戶下到手機(jī)里,卻很少被激活。

圖:近8成APP以僵尸形式存在于用戶手機(jī)中

隨著人口紅利消失,各大應(yīng)用商店也開始扎堆營銷,但這些營銷往往是噱頭大于實(shí)利,消費(fèi)滿幾百元才能使用的優(yōu)惠券或一些并不實(shí)用的小物件,已經(jīng)讓用戶免疫。而真正洞察用戶需求,并與之緊密結(jié)合,給用戶送貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等,才會(huì)受到用戶的歡迎。

隨著夏天的到來,如何減肥健身逐漸成為了人們最關(guān)注的話題。360手機(jī)助手就通過聯(lián)合平臺(tái)上的瑜伽教學(xué)應(yīng)用APP“每日瑜伽”共同推出了“禮”拜一秒殺局活動(dòng)。該活動(dòng)不僅契合用戶夏日減肥的需求,更是為用戶送去了在減肥中極為實(shí)用的3萬份3個(gè)月的瑜伽會(huì)員和瑜伽球,讓用戶驚喜不已。

圖:360手機(jī)助手所推出的活動(dòng),總能與網(wǎng)友需求緊密結(jié)合

此外,360手機(jī)助手通過創(chuàng)新營銷方式,將以前以及大部分應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)采用的節(jié)假日送福利的營銷方式變成了日?;顒?dòng)。通過每周一的“禮”拜一秒殺局、周五紅包計(jì)劃、下載有禮以及近期線上線的樂次元“禮”約等活動(dòng)。不僅為用戶送去大量實(shí)用而豐厚的福利,更是通過頻繁吸引用戶參與的方式大大激活了平臺(tái)上APP的下載量和實(shí)用率。這既提升了平臺(tái)上APP的曝光度,也降低了CP廠商的用戶留存成本,避免APP變成僵尸應(yīng)用。

三、 傳統(tǒng)福利與直播相結(jié)合,打造差異化營銷

隨著行業(yè)現(xiàn)狀的日益嚴(yán)峻,360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶這三家手機(jī)應(yīng)用分發(fā)巨頭之間的營銷戰(zhàn)也正式打響。

其中,百度手機(jī)助手借力搜索,而愈顯土豪性格,走的是金錢收購的路線;而騰訊依仗其社交優(yōu)勢,走的還是社交路線;而被百度系和騰訊系追趕的360手機(jī)助手則通過將傳統(tǒng)福利與花椒直播相結(jié)合的方式,打造出了一條完全迥異于其它平臺(tái)的營銷道路。

事實(shí)證明,這條獨(dú)特創(chuàng)新的營銷道路效果極佳,在近期的營銷爭奪戰(zhàn)中表現(xiàn)驚人。根據(jù)360手機(jī)助手平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,在不久前的美妝APP“美啦”與360手機(jī)助手聯(lián)合直播的“禮”拜一秒殺局活動(dòng)中,3小時(shí)內(nèi)“美啦”APP的下載量就達(dá)到了近一個(gè)月日均下載量的26倍,而手機(jī)APP“閱讀王”在活動(dòng)3小時(shí)內(nèi)更是達(dá)到了其近一個(gè)月日均下載量的90倍?;顒?dòng)中的APP不僅成為了熱門應(yīng)用,其下載量更是呈現(xiàn)出幾何倍數(shù)增長的趨勢。此外,此前參與過“禮”拜一秒殺局活動(dòng)的應(yīng)用如“安卓讀書”在近期也再度尋求合作。

業(yè)內(nèi)人士指出,這一切都表明,在人口紅利喪失,行業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的今天,360手機(jī)助手通過創(chuàng)新,一方面,改變了原有的應(yīng)用分發(fā)體系,不僅對(duì)自身生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行了完善,還推動(dòng)了行業(yè)的創(chuàng)新,使得行業(yè)多年未變的分發(fā)生態(tài)得以改變;另一方面,360手機(jī)助手的分發(fā)創(chuàng)新,從平臺(tái)層面降低了CP廠商應(yīng)用推廣的難度和成本,在推廣愈來愈難的分發(fā)現(xiàn)狀之下,不啻于是CP廠商的福音。也因此引發(fā)了大量CP主動(dòng)尋求合作,紛紛將活動(dòng)運(yùn)營的主要渠道轉(zhuǎn)投至360手機(jī)助手。

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