8月28日，“悅戰(zhàn) 越贏”京東商城賣家大會在北京召開，來自家居家裝、服裝、3C、奢侈品、汽車用品等各行業(yè)的1200余位商家從全國各地匯集參與大會，共同分享電商運營經(jīng)驗，探討電商數(shù)字營銷未來。京東集團(tuán)副總裁、廣告部負(fù)責(zé)人顏偉鵬現(xiàn)場發(fā)表主題演講，為廣大商家進(jìn)行電商數(shù)字營銷提供了有力的理論支持和實戰(zhàn)指導(dǎo)。
四大基礎(chǔ)營銷產(chǎn)品，為賣家一站式投放提供有力支持
自2014年9月上線以來，京準(zhǔn)通平臺即包含了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大基礎(chǔ)營銷產(chǎn)品，涵蓋了CPD、CPM、CPC、CPS等多元化計費方式。以四大產(chǎn)品為基礎(chǔ)，京準(zhǔn)通可以幫助“品商”進(jìn)行全網(wǎng)引流監(jiān)測，大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精準(zhǔn)定向，PC端+移動端全域投放，從而提供“品效合一”的一站式數(shù)字營銷服務(wù)。
京選展位匯聚了主要集中在京東首頁的最優(yōu)質(zhì)營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注。在計費方式上，京選展位除最初的CPD(按展現(xiàn)天數(shù)付費)的形式外，目前也增加了CPM(按每千次展現(xiàn)付費)的形式，希望幫助更多商家共享優(yōu)質(zhì)資源;京東快車是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌;京東直投主要是基于與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家可獲得百億級騰訊系海量流量的投放。京挑客是效果營銷類推廣產(chǎn)品，按最終成交付費(CPS)，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。
顏偉鵬表示，做好基礎(chǔ)產(chǎn)品非常重要，京準(zhǔn)通四大基礎(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)做了兩年多，我們花了很大的精力做數(shù)據(jù)的打通，讓營銷與消費者整個下單流程的體驗更加順暢的結(jié)合，這樣也才能讓商家的營銷推廣更加有效。
創(chuàng)新營銷產(chǎn)品及服務(wù)，拓展電商營銷更多可能
在基礎(chǔ)營銷產(chǎn)品體系構(gòu)建成熟的基礎(chǔ)上，京準(zhǔn)通也在不斷開發(fā)新的營銷產(chǎn)品及服務(wù)，京騰魔方就是京騰計劃推出的基于京東和騰訊海量用戶畫像體系的創(chuàng)新營銷產(chǎn)品?；诰〇|1.88億高價值購買用戶與騰訊10億級高價值社交用戶的大數(shù)據(jù)分析，通過京東的購物大數(shù)據(jù)，先挖掘出對品牌感興趣的人群，然后根據(jù)用戶社交等屬性的分析在騰訊的大數(shù)據(jù)中進(jìn)行人群擴(kuò)展，從而找到符合品牌營銷需求的那部分用戶群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)定向、效果分析和用戶洞察?？梢哉f，京騰魔方是實現(xiàn)精準(zhǔn)投放的DMP營銷工具。
面對移動社交電商熱潮，京東通過與騰訊的戰(zhàn)略合作，整合微信購物、手機(jī)QQ購物、等入口資源，對移動社交電商業(yè)務(wù)持續(xù)探索，推出無線社交CPS 分享產(chǎn)品——京享街，推廣者注冊并分享京享街商品，交易成功后推廣者即可獲得傭金。推廣者借助個人的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品傳播獲取傭金，信任的朋友鏈關(guān)系更容易促進(jìn)購買的達(dá)成，提高商家的產(chǎn)品銷售，同時買家也能在購買中獲得優(yōu)惠，可謂一舉三得。
此外，京準(zhǔn)通還在積極開發(fā)更多的線下營銷服務(wù)模式，如京東物流DM單配發(fā)服務(wù)、京東自提柜廣告服務(wù)等，助力品牌進(jìn)行線下推廣的同時，也不斷加強(qiáng)京準(zhǔn)通平臺線上線下整合營銷的能力，更好地為商家提供營銷服務(wù)。
近年來，基于電商效果轉(zhuǎn)化的廣告模式逐漸顯露鋒芒。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在2015年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中，電商廣告的花費已超過25%，其份額基本與以“門戶、垂直和社交、搜索、視頻”等為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告形式分庭抗禮。顏偉鵬認(rèn)為，商家必須重視電商營銷的發(fā)展趨勢，并且能抓住這樣的市場機(jī)遇讓自身發(fā)展壯大。目前，羅萊家居、茵曼、New Balance、威露士、蒙牛、顏域、SK-II、樂2手機(jī)、奧妙等眾多不同行業(yè)的品牌商家已經(jīng)在京東的營銷推廣中取得良好的成效，京準(zhǔn)通平臺也通過與300多個品牌的合作，積累了豐富的數(shù)字營銷經(jīng)驗，有信心幫助商家在京東上生意越做越大，攜手京東商家共創(chuàng)電商營銷新高度。
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