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毫無(wú)疑問(wèn)，直播已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的現(xiàn)象級(jí)風(fēng)口，2016年更被視為直播元年，A股上市公司視覺(jué)中國(guó)也將目光鎖定這一領(lǐng)域，將直播視為未來(lái)兩年內(nèi)的拳頭產(chǎn)品線，由全資子公司---視覺(jué)星動(dòng)重金打造。
直播業(yè)擁有廣闊的市場(chǎng)前景，平臺(tái)也層出不窮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)提供互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)服務(wù)的企業(yè)超過(guò)300家，除孕育出歡聚時(shí)代、9158兩家上市公司外，斗魚(yú)和映客也已躋身獨(dú)角獸行列，在方正證券的預(yù)測(cè)中，2020年網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600億，有研究甚至認(rèn)為2020年網(wǎng)絡(luò)直播及周邊行業(yè)將撬動(dòng)千億級(jí)資金。
(視覺(jué)中國(guó)集團(tuán)副總裁、視覺(jué)星動(dòng)總裁谷悅)
泛娛樂(lè)網(wǎng)紅或難以為繼
視覺(jué)星動(dòng)總裁谷悅認(rèn)為，直播作為互聯(lián)網(wǎng)新興的社交方式，是視聽(tīng)習(xí)慣的升級(jí)，絕不會(huì)曇花一現(xiàn)，但是對(duì)內(nèi)容會(huì)有更優(yōu)化的需求，從秀場(chǎng)、泛娛樂(lè)到自制，更注重體驗(yàn)感和互動(dòng)。
她判斷，在未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)深刻影響娛樂(lè)節(jié)目的形態(tài)，而直播就是這種表現(xiàn)形式的最好體現(xiàn)。視覺(jué)星動(dòng)在泛娛樂(lè)內(nèi)容領(lǐng)域已深耕多年，直播給其帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。“這是以前從沒(méi)有過(guò)一塊陣地，我們希望借助這個(gè)陣地，將影響力滲透到了移動(dòng)端。”
對(duì)于如今網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大行其道，谷悅認(rèn)為，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)高人氣的網(wǎng)絡(luò)直播主持人，
但泛娛樂(lè)網(wǎng)紅，在未來(lái)一兩年會(huì)迅速洗牌，大多數(shù)會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)——因?yàn)樗麄儧](méi)有場(chǎng)景，也沒(méi)有技能，靠顏值難以維系粉絲粘度。
同時(shí)，谷悅也指出，網(wǎng)紅現(xiàn)在的問(wèn)題是分散化，無(wú)法形成一股力量。比如客戶希望投放一批網(wǎng)紅，形成一波轟炸營(yíng)銷(xiāo)的效果，這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)個(gè)去談就會(huì)很麻煩，未來(lái)可能會(huì)像國(guó)外那樣，出來(lái)一個(gè)第三方公司整合資源，它的手里有主流網(wǎng)紅的投放資源，包括自己也孵化的一些網(wǎng)紅。
變現(xiàn)需齊聚三力
值得注意的是，近幾年來(lái)，除了滴滴、快的、優(yōu)步等專(zhuān)車(chē)平臺(tái)引發(fā)燒錢(qián)大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播也是互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)最厲害的行業(yè)之一，因此，直播平臺(tái)盈利就有了不小的壓力，尤其是在資本寒冬下。
在谷悅看來(lái)，直播平臺(tái)的盈利模式，還是逃不出互聯(lián)網(wǎng)通用的三類(lèi)模式：流量變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)、是流量+內(nèi)容變現(xiàn)。
首先，流量變現(xiàn)比較通用，平臺(tái)積累了人流量，做廣告水到渠成，現(xiàn)在不少網(wǎng)紅的直播頁(yè)面下面就有廣告。其次，平臺(tái)直接以?xún)?nèi)容賣(mài)錢(qián)，比如銷(xiāo)售會(huì)員、賽事直播、付費(fèi)觀看、直播間打賞等等，還包括面向B端的版權(quán)銷(xiāo)售等。
不過(guò)，谷悅認(rèn)為，從可行性上來(lái)看，打賞模式不可靠，打賞送道具，都是土豪的游戲?？傮w來(lái)看，面向C端，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站里收費(fèi)的項(xiàng)目，在網(wǎng)絡(luò)直播收費(fèi)就比較容易，而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站免費(fèi)的項(xiàng)目，在直播里收費(fèi)就比較難。
她最看好第三種即“內(nèi)容+流量”變現(xiàn)模式，她認(rèn)為這類(lèi)服務(wù)變現(xiàn)模式以后會(huì)成為主流。“在這種模式之下，整合資源、打造生態(tài)是直播變現(xiàn)很關(guān)鍵的一步?？傮w可以概括為三大力，內(nèi)容力、資源力和明星力。”
她認(rèn)為，未來(lái)直播平臺(tái)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)極可能呈現(xiàn)出金字塔型，底層是大眾化的UGC，中堅(jiān)層是垂直深度的PUGC，頂層是高質(zhì)量定制化的直播PGC。垂直細(xì)分內(nèi)容將得到更大重視，最后形成多元化的內(nèi)容格局。
另外就是資源力、明星力，包括渠道、客戶資源和明星資源。谷悅稱(chēng)，直播雖然火，但是掙的錢(qián)還是要從現(xiàn)有的客戶那里來(lái)。在內(nèi)容向C端收費(fèi)困難的現(xiàn)實(shí)之下，內(nèi)容加流量模式將會(huì)是主流，有了資源，可以通過(guò)整合這些資源形成生態(tài)，這種模式做起來(lái)就會(huì)比較容易。
在這方面，視覺(jué)星動(dòng)以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為載體，整合娛樂(lè)行業(yè)核心資源，提供從視頻內(nèi)容創(chuàng)意、生產(chǎn)到分發(fā)的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，做的是整合，也就是生態(tài)。視覺(jué)星動(dòng)擁有龐大的明星資源庫(kù)，為明星提供品牌日常植入營(yíng)銷(xiāo)等增值服務(wù)，并通過(guò)整合全新互動(dòng)直播業(yè)務(wù)，引入粉絲經(jīng)濟(jì)，打通視覺(jué)傳播渠道，創(chuàng)造最大化娛樂(lè)傳播價(jià)值。打造生態(tài)的最終結(jié)果，就是在一個(gè)粉絲喜歡看的直播節(jié)目里，同時(shí)有兩到三方的需求得到滿足。“這也是我們一直在提的生態(tài)閉環(huán)概念，通過(guò)整合資源，打造一個(gè)“內(nèi)容+渠道+營(yíng)銷(xiāo)”的生態(tài)鏈。”谷悅稱(chēng)。
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