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王通:營銷型包裝設(shè)計理論的策劃

 2016-12-08 15:44  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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這是我五年前的一篇文章,當時我用了一個小時多策劃了一套《營銷型包裝設(shè)計理論》,這篇文章現(xiàn)在發(fā)出來,依然非常有價值。

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我不會設(shè)計

但是,我懂設(shè)計

幾個月前,在給一個設(shè)計師朋友交流的時候,在不到兩小時的時間中,我?guī)推湔业揭粋€全新的定位,并且為其策劃出一套系統(tǒng)化的理論。

這位哥們從事設(shè)計十幾年,各種設(shè)計大獎沒少拿,但是個人發(fā)展卻一直突破不了瓶頸。每當我問他擅長什么,他說包裝設(shè)計、廣告策劃、平面設(shè)計、營銷創(chuàng)意等等等等,幾乎廣告公司和設(shè)計公司干的活,他都會。我問他那一塊兒你是世界最頂尖的,或者中國最頂尖的,他很難說。

于是,我給他說,你必須找到一個自己最獨特的定位,這樣才容易快速崛起。就像10年前,我雖然網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的很多我都會,但是我卻定位到了SEO一樣。那么,針對這位設(shè)計師,他該如何定位呢?

問:設(shè)計為了什么?

答:美!

沒錯! 雖然站到藝術(shù)家的角度,設(shè)計就是為了美。

但是站到商業(yè)的角度,設(shè)計就為了營銷,為了讓產(chǎn)品更好賣。

美在不同人的心中,定義不同,無固定套路可尋。

但是營銷確實有套路的。所以,不要為了設(shè)計而設(shè)計,要為了營銷而設(shè)計。

就拿包裝設(shè)計來說吧,我的朋友華楠曾說過一句話,讓我記憶深刻:很多書本身能夠賣20萬冊,但是因為包裝設(shè)計很差,結(jié)果只能賣5萬冊。

事實上,不僅僅是書,包括眾多商品的包裝設(shè)計都是如此,大部分設(shè)計都是建立在模仿和偽創(chuàng)新上,而沒有以銷售為目標。由此啟發(fā),我提出一個概念:營銷型包裝設(shè)計。

核心:為銷售而設(shè)計!

然后,針對客戶從看到、到購買、再到重復購買為核心,我迅速策劃了一套全新的營銷型包裝設(shè)計理念。

第一步:吸引目光

你的商品,擺放在貨架上,設(shè)計首先的目的,就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢?可以通過兩個方法:

1-1、顏色差異化:

通過與周圍商品包裝的顏色差異突出,可以迅速吸引目光。

1-2、超級大符號:

通過一個與客戶容易產(chǎn)品興趣的超級大符號來突出。

第二步:誘惑購買

包裝設(shè)計吸引了客戶的目光,客戶拿起來之后,如何誘惑客戶購買才是最關(guān)鍵的,如何實現(xiàn)呢?

兩個方法:

2-1、誘惑性口號

包裝設(shè)計上,要突出產(chǎn)品的核心銷售主張,把這句話變成一句誘惑性口號。

例如:

《藏地密碼》封面的一句話:一部關(guān)于西藏的百科全書式的小說!

《官場筆記》封面上的:公務(wù)員必讀!

好處一定要突出,才能勾引客戶購買。

2-2、好處和感覺

銷售者買產(chǎn)品的目的不是為了擁有這個產(chǎn)品,而是為了這個產(chǎn)品帶給自己的好處和感覺,所以在包裝設(shè)計的時候,要突出產(chǎn)品的好處和感覺。

第三步:購買上癮

如何通過包裝設(shè)計,讓客戶購買上癮呢?這就有很多技巧了,核心還是把兩大營銷策略,融入到包裝設(shè)計中:

3-1、上癮洗腦術(shù)

如何能夠通過設(shè)計加營銷策略,讓別人買了還想買呢?有非常多的方法技巧。例如:用包裝設(shè)計,把不同的產(chǎn)品串起來!我們可以給每一個產(chǎn)品,設(shè)計一套圖案標志,讓這些圖案像郵票一樣,一套一套的。那個消費者收集到一套,可以兌換什么獎品,這樣就容易讓人買了還想買。

3-2、后端營銷法

產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品,也是后端新產(chǎn)品的廣告,這個營銷套路,融入到包裝設(shè)計中,一樣非常的管用,并且還可以開發(fā)出非常多的后端價值。

例如我在清華大學出版社出的一本書的封面中,我放了這樣一段話:購買本書,請加作者QQ:4006060210,前1000名可以*價值上千元的視頻教程一套。

許多人,一看到此話,立刻就購買了此書,回頭還會加我們的企業(yè)QQ,我的企業(yè)qq簽名里面自動會告訴他們免費獲得我的這套視頻教程的方法。那么,這些人不少會轉(zhuǎn)化成為我的培訓或者咨詢服務(wù)的客戶。

就這樣,一套系統(tǒng)化的《營銷型包裝設(shè)計》理論框架就出來了,一共三大步驟,六個方面。當然,六個方面中,每一個方面,都還有許多具體的設(shè)計方法和營銷招數(shù),只需要再細化就OK。

除了包裝設(shè)計,過去這些年,我還策劃了非常多個細分領(lǐng)域的理論構(gòu)架給我的學生,他們在各個領(lǐng)域都取得了不錯的成績。

有朋友問我:通哥,你一個做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的,怎么能夠快速的在你不熟悉的領(lǐng)域策劃出一套適合實戰(zhàn)的理論呢?

答案很簡單:人性是相同的,而哲學是一切學科的根源。

而我,對人性有眾多思考和總結(jié),同時我也總結(jié)了一套我自己的哲學思維。

我相信大道至簡,簡而能全,任何領(lǐng)域,真正有用的方法都很簡單!

過去兩年,我接觸了眾多領(lǐng)域的高手,很多一見如故,雖然我們不同行,但是在探討過程中卻發(fā)現(xiàn),其背后的原理卻是相同的。例如,我認識馮鐘云,他在十分鐘時間內(nèi)就顛覆了我對武術(shù)的認識,并且給我講明白了傳統(tǒng)武術(shù)的原理。

2006年的時候,我曾經(jīng)在一篇《站外互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng)》的短文中提到:

“一個行業(yè)發(fā)展的速度越快,它整體環(huán)境就可能會越浮躁,在這種環(huán)境中,大部分人都容易被環(huán)境所影響,追逐流行變的特別的浮躁。”

“站到互聯(lián)網(wǎng)之外,把互聯(lián)網(wǎng)看成一種工具,一切都會變的非常的清晰,這樣從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)來分析互聯(lián)網(wǎng),你還可以看到非常多的好機會。如果去更加務(wù)實的來做互聯(lián)網(wǎng)項目的話,成功幾率將會增加很多。”

“站在互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng),站在產(chǎn)業(yè)之外看產(chǎn)業(yè),換個角度,你可能會有新的發(fā)現(xiàn)!”

換個角度看問題,一切變的更容易!

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