漲粉、漲粉、漲粉!
這是一個*裸、血淋漓的剛需，微信公眾號運營總是逃不過這個苦難。
而大多數(shù)運營者面臨的問題是不知道如何漲粉，或者說沒有很好的工具來做漲粉活動。
如果你運營的公眾號也苦于漲粉困難，或者目前沒有好的方法來漲粉，那還是建議你看完這篇文章。
1 目前最實用的3個漲粉方法
曾經(jīng)的江湖流傳著一個傳說：得粉絲者得天下。
雖然現(xiàn)在言論不一，大家都在強調(diào)用戶質(zhì)量、粉絲價值、大IP、知識付費等。但是漲粉依舊是絕大多數(shù)運營者高度關(guān)心的話題。
漲粉越來越難，單個粉絲獲取成本越來越高，也成為大家的新共識。
漲粉方法很多，也有一些是非?？孔V的。
比如做內(nèi)容，靠爆文，這是大家夢寐以求的漲粉方式;
比如做微信廣告漲粉，特別是受資本青睞的公眾號最喜歡這種漲粉方式;
再比如做互推的，大家互相幫助，抱團取暖;
還有利用微信群漲粉、做視頻漲粉、做地推、利用WiFi漲粉、靠微信娃娃機漲粉、傳統(tǒng)媒體漲粉等等…
不是說這些方法不好，而是它們的效果正在慢慢減弱，弱到運營者們已經(jīng)等不了了。
絕對部分公眾號沒有爆文、沒有那么多資本、沒有海量的資源......不止是運營者等不了，老板也顯得越來越不耐煩。
因此，江湖上慢慢出現(xiàn)一些能短期快速漲粉的方法，讓大量備受漲粉煎熬的運營人獲益。
而經(jīng)過很多同行驗證，以及木木老賊的一些了解來看，目前公眾號最實用的快速漲粉方法，至少包括這三個：
公眾號后臺裂變、積分/任務(wù)裂變、微信群裂變。
這三個方法都特別適合于垂直細分行業(yè)，傳播效果好，吸粉迅速。
下面木木老賊就分別從漲粉路徑、共通點、差異點來分析與對比一下這3個方法。
2 這3個方法的漲粉路徑
公眾號后臺裂變
公眾號后臺裂變，大家應(yīng)該都很熟悉了，在很多公眾號就可以看到，就是在公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺完成任務(wù)，就可以得到相關(guān)需求的東西。
漲粉路徑：
設(shè)計一個超誘惑性海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報掃碼關(guān)注公眾號→回復(fù)對應(yīng)關(guān)鍵詞→公眾號后臺提示用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報，并截圖發(fā)至后臺→審核通過后發(fā)放所需東西→其他用戶看到海報如此往復(fù)。
積分寶/任務(wù)寶裂變
積分寶和任務(wù)寶裂變，原理類似，都是利用裂變工具，整個過程全工具完成。
它是通過讓用戶可以在公眾號生成專屬海報，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，越多的用戶通過專屬海報關(guān)注公眾號就越好。
只不過一個是完成新用戶關(guān)注量任務(wù)，一個是新用戶關(guān)注越多，積分就越高。然后讓1變10、10變100。
漲粉路徑：
設(shè)計一個超誘惑性海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報關(guān)注公眾號→公眾號后臺文案提示任務(wù)文案→按要求生成專屬的任務(wù)海報→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用戶看到海報關(guān)注公眾號→通過專屬海報關(guān)注用戶量達到一定數(shù)量后完成任務(wù)，公眾號自動彈出領(lǐng)取鏈接→其他用戶看到海報如此往復(fù)。
積分寶的漲粉路徑也是同樣的道理，區(qū)別是，通過專屬海報關(guān)注的用戶量越多，積分就越多，依次來到下一步。其實是一個原理。
微信群裂變
微信群裂變也是通過工具來完成，現(xiàn)在這個基本上是最受大家歡迎的。
它是通過誘惑性海報吸引用戶進群，然后提示需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺才能留在群里，獲取相關(guān)需求的東西，這樣就開始滾雪球。
漲粉路徑：
設(shè)計一個超誘惑性海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報掃碼進群→群內(nèi)機器人自動@用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報，并截圖發(fā)至群內(nèi)→群內(nèi)機器人自動驗證圖片→驗證通過，用戶留在優(yōu)質(zhì)群→其他用戶看到海報如此往復(fù)，群滿100人(自定)后，海報上進群二維碼自動替換新群→如果有需要，引導(dǎo)關(guān)注公眾號。
知道這3個方法的漲粉套路和路徑 后，你會發(fā)現(xiàn)它們的漲粉原理很類似，但又有一些不同的地方。
我們繼續(xù)。
3 這3個方法的共通點
首先，來說說公眾號后臺裂變、積分寶/任務(wù)寶裂變、微信群裂變這3個方法的共通點。
洞察用戶需求
不管是公眾號后臺裂變、積分寶/任務(wù)寶裂變、還是目前受歡迎的微信群裂變，首先最關(guān)鍵的都是洞察目標用戶群體痛點，提煉需求，給出相應(yīng)“解決方案。
也就是你需要找一個目標用戶群體感興趣的”吸引點“。
這個吸引點最好是細分目標人群所需的，避免吸引點太泛，起不到精準裂變的效果。
比如可以是提供大咖直播、新品優(yōu)惠、免費技能課程、活動名額、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。
其中，干貨資料包是用得最多的，很多公眾號是靠幾十G資料包發(fā)力做起來的。
首先是每個行業(yè)都有特定的一些干貨資料，比如”運營方案資料包“、”經(jīng)典書籍資料包“、”文案寫作教程“等等。
其次，這基本都是用戶剛需，不要白不要。最后是獲取成本低，基本只需要認真收集整理。
海報誘人
這三種漲粉方式在操作過程中，最直接影響裂變效果的應(yīng)該就是海報了，哪一個方法都少不了。
海報需要做得足夠有誘惑力，才能吸引目標用戶參與進來，要不然，這個傳播就會中斷。
一方面整個海報設(shè)計上要突出上一條說的用戶需求，主題明確，讓用戶一眼就看到并被吸引，比如你找的知名行業(yè)KOL講課，那就可以直接放大咖照。
另一方面，海報文案要讓用戶看到馬上就參與進來，你可以把幾個需求點組合，比如”掃碼可聽XXX課程，還可立即獲得XX資料包“。
也可以突出限時限量，以及緊迫性稀缺性，比如”限時免費“、”僅限前100名參加“、”XX日截止“、”僅限1000名，已被領(lǐng)取800名“。
起始推廣渠道
盡管說這三種方法都是裂變式的漲粉，但千萬別忽視了起始的推廣渠道。
不要想著公眾號一發(fā)，或者幾個人轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以裂變了。除非是，你的”吸引點“特別誘惑，公眾號或個人微信活躍粉絲特別多，而這樣的是少之又少。
絕大多數(shù)，甚至可以說是99%的公眾號，如果想整個粉絲裂變效果足夠好，一定要提前準備好海報發(fā)布渠道用作推廣。
可以積累行業(yè)相關(guān)的QQ群/微信群，可以提前聯(lián)合認識的同行，可以合作互推，也可以付費推廣等等。有一點需要注意，這樣的裂變方法不需要泛渠道，越是精準渠道越好。
利用社交關(guān)系裂變
這3個方法都是需要目標用戶分享海報到朋友圈，這是裂變的關(guān)鍵。
它們都是利用用戶的社交關(guān)系進行裂變，吸引垂直領(lǐng)域的精準用戶參與，然后轉(zhuǎn)發(fā)海報后基于精準目標用戶的社交關(guān)系鏈，進而吸引更多的精準用戶來參與。
通過這種社交鏈滾雪球的方式，讓10個用戶變100、100變10000、如此往復(fù)。
引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)文案
目標用戶只有轉(zhuǎn)發(fā)海報了，這個傳播才會繼續(xù)，所以這3個方法都有在用戶參與進來后，發(fā)送相應(yīng)的文案提示用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)。
這個提示引導(dǎo)文案都差不多，主要可以包含4個方面的點：
1)對活動進行介紹，再次提醒目標用戶群體感興趣的”吸引點“，以及其他好處。
2)以詼諧、有趣的方式引導(dǎo)目標用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，同時也需要強調(diào)不完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)就得不到想要的了。
3)再次提示限時限量，以及緊迫性稀缺性，如上面說的”僅限前100名參加“ ”XX日截止“ ”僅限1000名，已被領(lǐng)取800名“......
4)最好幫用戶已經(jīng)準備好了”轉(zhuǎn)發(fā)文案“，用戶只需要簡單復(fù)制即可，這也就減少了用戶行動成本。也避免了用戶轉(zhuǎn)發(fā)時自己寫的文字較弱，影響效果。
制造沉默成本
如果足夠仔細的話，你會發(fā)現(xiàn)，其實這3個方法都巧妙的給目標用戶制造了沉默成本，提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)效果。
什么叫沉默成本呢?就是在你完成一個目標/獲得一個東西前投入的所有時間、情感、精力、金錢等等，這些都是屬于沉默成本，它會讓你不忍放棄，從而繼續(xù)下去。
我一個個來說。
公眾號后臺裂變：它不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，而是先"關(guān)注公眾號"，再"回復(fù)關(guān)鍵詞"，最后才提示轉(zhuǎn)發(fā)。
積分寶/任務(wù)寶裂變：它也不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，而是先"關(guān)注公眾號"，再"生成專屬海報"，生成完了才提示需要轉(zhuǎn)發(fā)哦。
微信群裂變：它是先"掃碼進群”了，然后群內(nèi)機器人提示需要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。
每當目標用戶多做一步，就越不容易放棄。但是，凡事要有度，流程上簡單一點，語言上趣味一點，如果超過了大家能夠接受的行動范圍，都玩不了。
垂直人群效果好
這3個方法都是非常適合垂直細分行業(yè)，因為垂直細分行業(yè)用戶相對集中，共同需求點更明顯。
不管是洞察用戶需求、準備核心吸引點、設(shè)計海報以及語言上的組織都可以更加具有針對性，這樣更便于裂變。
比如你海報的風格就是為這類垂直用戶群體設(shè)計的，推廣的起始渠道也應(yīng)該是在這些目標用戶群體中，否則群體脫軌也就裂變不動了。
均需規(guī)避風險
在我個人看來，這3個方法都是存在一定風險的，所以均需規(guī)避風險。
因為畢竟都是這種社交轉(zhuǎn)發(fā)形式，雖然微信沒有非常明確的打擊，但大家都懂的，平臺也從沒鼓勵這樣的方法，關(guān)鍵在于官方的包容程度。
所以，特別是在文字上，不要誘導(dǎo)性那么強，尤其是在推文里敏感詞匯都要避免。
4 這3個方法的差異點
下面再來說說這3個方法的一些不同的地方。知道了這個，我們就能更好的在不同的場景下選擇不同的方法。
使用范圍及成本
公眾號后臺裂變方法在訂閱號和服務(wù)號都可以用，只需要后臺設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)，然后設(shè)計好海報、準備好渠道就可以了。基本沒什么成本。
積分寶/任務(wù)寶裂變方法只能在服務(wù)號使用，需要對接服務(wù)號。除開海報、渠道這些，需要購買相關(guān)積分寶/任務(wù)寶工具。
微信群裂變方法是基于微信群的，所以訂閱號和服務(wù)號都可以用。也是需要購買相關(guān)微信群裂變工具。
漲粉效果
在我看來，漲粉效果最關(guān)鍵的是【洞察用戶需求】、【誘惑海報】、【起始推廣渠道】這3個點，這是幾個根本性的點。
至于是利用公眾號后臺、積分寶/任務(wù)寶還是微信群，這只是方法的不同，提高裂變的效率。
如果不肯花錢，那效果最好肯定是公眾號后臺裂變了。如果單純從公眾號漲粉來看，我認為積分寶/任務(wù)寶效果最佳，不過訂閱號就不行。
而如果從粉絲積累上來看，微信群裂變效果應(yīng)該是最好的，因為它是基于微信群的，裂變起來效果更佳。
因為公眾號后臺裂變和積分寶/任務(wù)寶裂變都是讓用戶單獨去做一件事，而微信群裂變是基于群的，是有很多人在一起做這個事，用戶一方面會從眾，另一方面會受到其他人的影響而行動。
不過，微信群裂變最大一個問題是沒有與公眾號進行無縫對接，它是完全基于微信群的，所以后續(xù)還需要多一步把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。
比如可以告訴用戶關(guān)于公眾號獲取所需;可以強推公眾號;可以提供額外福利在公眾號領(lǐng)取;還可以推送公眾號精彩文章集合......
操作難易度
很明顯，公眾號后臺裂變這個方法最簡單的，只需要做一張海報，后臺設(shè)置好關(guān)鍵詞自動回復(fù)文案，然后審核朋友圈截圖就可以了。
如果參與量不是很大，手動審核就可以了。如果參與的人多，其實公眾號后臺也可以自動識別朋友圈截圖，比如我的公眾號也可以，利用第三方平臺就行。
積分寶/任務(wù)寶裂變這個方法難易度第二，難度就是在對這個漲粉工具使用的學(xué)習(xí)，其他差不多。
微信群裂變的話應(yīng)該就是第三了，因為首先也需要學(xué)習(xí)該工具的使用，其次群內(nèi)的引導(dǎo)活躍還需要額外人工，另外后續(xù)還要把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。
后續(xù)價值
關(guān)于活動后續(xù)的價值，其實公眾號后臺裂變和用積分寶/任務(wù)寶裂變差不多，都是漲完粉就漲完粉，沒有多少后續(xù)價值。
而微信群裂變就不一樣，因為它是基于微信群來玩的，它除了給公眾號漲粉外，最大的優(yōu)勢就是裂變社群，可以得到很多目標用戶微信群。
一方面，這些目標用戶微信群本身就可以用來經(jīng)營社群，產(chǎn)生后續(xù)不斷的價值。另一方面，這些微信群又可以作為新的起始推廣渠道，進行下一波裂變活動的推廣。
風險程度
前面說了，三者都是存在一定風險的，關(guān)鍵在于官方的包容程度。
如果硬要去說各自的風險程度，那風險度最低應(yīng)該是微信群裂變了，因為它是獨立于公眾號的，基本沒什么關(guān)系，有風險也是針對微信號和微信群。
其次是公眾號后臺裂變，這個方法是存在已久的，只要不去非常明顯的誘導(dǎo)，一般問題不大。
那最后就是積分寶/任務(wù)寶裂變了，因為它涉及到了工具的使用，并且是直接對接公眾號的。如果什么時候微信重點打擊類似工具，那風險性就比較大。
以上僅為我的個人觀點，歡迎補充。
當然了，不論什么方法，到最后還是需要有好的內(nèi)容或服務(wù)留住用戶，給予價值，幫助用戶成長。
也希望本文能幫到你!
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