近日，一則“淘寶推出了一款名為淘寶特價(jià)版的App”的消息傳遍電商圈，現(xiàn)在這款應(yīng)用已經(jīng)在各大應(yīng)用商店上線并且可以下載。很明顯可以發(fā)現(xiàn)，淘寶特價(jià)版主要都是5到30元的低價(jià)商品，而且還有一個(gè)非常顯眼地標(biāo)明賺取紅包的功能鍵，用于分享。這兩項(xiàng)都是拼多多的看家法寶，阿里借助淘寶平臺(tái)優(yōu)勢推淘寶特價(jià)版對標(biāo)拼多多，背后更多的是阿里的焦慮。
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拼多多的大爆發(fā)，讓電商對手慌了神
自2015年創(chuàng)立至今，可以說拼多多成長的一路也是備受爭議的一路。一方面有人贊它物美價(jià)廉、分享給朋友更簡便。另一邊卻是不少用戶的怒斥，假貨、質(zhì)量差、售后不行都是槽點(diǎn)。
然而拼多多實(shí)打?qū)嵉淖龀隽顺煽?，有媒體報(bào)道，拼多多年初的月流水已經(jīng)達(dá)到了400億的銷售規(guī)模。京東做了12年達(dá)到國內(nèi)第二的位置，月流水是1100億，而拼多多絕大多數(shù)商品都是不過百的，這么算下來銷售額絕對比3C占了不少份額的京東多的多。未來拼多多是電商中不可忽視的力量，阿里借著“消費(fèi)分級”的新理念推出推淘寶特價(jià)版來維護(hù)自身利益也是個(gè)明智之舉。
阿里為何要重返低價(jià)市場
早在今年春節(jié)前夕，淘寶上線“親情賬號(hào)”業(yè)務(wù)，并且在春晚中大力的推廣，為的是中老年消費(fèi)人群。現(xiàn)在淘寶又正式推出“淘寶特價(jià)版”App，宣布由“消費(fèi)升級”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級”，為的是淘寶新手、追求極致性價(jià)比和價(jià)格較為敏感人群。
阿里巴巴自身搞批發(fā)，普通商戶上淘寶，旗艦商戶上天貓，照理說沒有拼多多成長的土壤，造成現(xiàn)在情況可以說是阿里策略上的不周全。按照此前“消費(fèi)升級”的需求，實(shí)際使用淘寶軟件的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)商品消失了，即使按照價(jià)格排序，依然找不到低價(jià)商品，不少以低價(jià)爆款為主要收入的賣家大量涌入拼多多，造就了如今的輝煌。如今阿里也重視起來對三四線以下城市人群的爭奪，推出淘寶特價(jià)版正好服務(wù)這部分人群。
阿里對標(biāo)拼多多，結(jié)果會(huì)如何?
淘寶特價(jià)版對標(biāo)拼多多，首先有流量方面的優(yōu)勢。淘寶特價(jià)版APP的商戶實(shí)際是都是“淘寶超值優(yōu)選”的商家，只不過獨(dú)立出來罷了。淘寶會(huì)給他提供面向定向人群的精準(zhǔn)流量和營銷資源的服務(wù)，還有資源流量的扶持，足以把商家吸引回來。
第二就是供應(yīng)鏈入手，使1688給予淘寶更多的優(yōu)惠。淘寶和1688的深度聯(lián)動(dòng)，控制住工廠與貨源，提高拼多多的成本。雖然拼多多的低價(jià)帶來大量的用戶，但還是缺乏忠誠度，大多數(shù)商家更愿意把拼多多當(dāng)做一個(gè)“兼職”，淘寶方面還是基礎(chǔ)。
目前拼多多憑借著“拼團(tuán)”的本領(lǐng)，還會(huì)有一段持續(xù)增長的時(shí)間，后期會(huì)占據(jù)電商的一定份額但很難擴(kuò)大。最重要的是，復(fù)制一個(gè)“拼團(tuán)”對淘寶來說真不是一個(gè)難題。
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