文/新媒體磚家 砍柴網(wǎng)
據(jù)iiMedia Research發(fā)布的《2017-2018中國直播答題熱點(diǎn)專題報(bào)告》顯示，2017年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)3.98億人，增長28.4%。超過了滴滴打車APP用戶數(shù)的兩倍之多。根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，2017年中國電子競技市場約有2.29億玩家，是全球用戶群最大的電子競技市場。
在游戲、直播兩大背景下，5月11日，虎牙登陸美國紐約交易所，成為游戲直播行業(yè)第一股。這對(duì)國內(nèi)直播行業(yè)無疑是一則重磅的利好消息。那么虎牙敢于先發(fā)上市，其身懷什么“金剛鉆”?這又將對(duì)國內(nèi)直播行業(yè)影響帶來哪些影響?
效率是表，內(nèi)容是里：獨(dú)家、公會(huì)、藍(lán)光打造內(nèi)容壁壘
眾所周知，盈利效率和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，是一家企業(yè)上市的敲門磚?；⒀郎鲜星敖?jīng)歷收入迅猛增長階段，在線直播收入、廣告收入增長潛力巨大;在截至2018年3月31日的第一季度，虎牙總營收為人民幣8.436億元，其中流媒體直播營收為人民幣7.928億元，廣告和其他營收為人民幣5080萬元。2018年Q1，虎牙凈利潤達(dá)到人民幣3140萬元，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，開啟了國內(nèi)直播平臺(tái)的盈利時(shí)代。
而互聯(lián)網(wǎng)在本質(zhì)上還是流量的生意，虎牙在2018年第一季度擁有約9290萬月平均訪問用戶，較去年同期的7800萬增長19.2%。 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及， 2018年第一季度，虎牙移動(dòng)月平均訪問用戶約為4150萬，較去年同期的3320萬增長25.0%。活躍用戶每天在虎牙上花費(fèi)約99分鐘。
筆者認(rèn)為，虎牙的月活用戶量，在游戲直播平臺(tái)中排名第一的地位，是其能沖擊美國紐約交易所的根本保證。如果把虎牙的盈利效率，比作冰山露出水面的一角，那么虎牙的月活用戶量，則是冰山海面下的底座。
用戶價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)的立業(yè)之本，虎牙月活用戶量第一的地位，必定離不開優(yōu)質(zhì)而豐富的直播內(nèi)容。虎牙高層在2016年的一次演講中亦曾深度剖析：“直播平臺(tái)的核心就是內(nèi)容生產(chǎn)者，找到最頂部的內(nèi)容生產(chǎn)者，做好平臺(tái)的運(yùn)營與維護(hù)，就能快速地將整個(gè)平臺(tái)拉起來。”
于是，在原有的游戲直播基礎(chǔ)上，虎牙在直播的內(nèi)容方面進(jìn)行擴(kuò)展、深挖，并進(jìn)攻賽事領(lǐng)域。2017 年12 月17 日，虎牙直播宣布拿下2018 年LCK聯(lián)賽的國內(nèi)獨(dú)家直播版權(quán)。截至2017年年12月31日，虎牙直播和超過90個(gè)電子競技組織進(jìn)行合作，直播了360多場電競比賽，2017年虎牙組織了94場電競比賽。
而直播平臺(tái)作為一個(gè)流量消耗型的產(chǎn)品，直播產(chǎn)品本身并沒有生產(chǎn)流量的能力，百播大戰(zhàn)期間，平臺(tái)在流量、主播上的投入成本一路飆升。所以除了獨(dú)家的內(nèi)容上的發(fā)力，虎牙還打造了，全行業(yè)獨(dú)一無二的公會(huì)體系，使得直播平臺(tái)能夠自產(chǎn)流量。
在母公司歡聚時(shí)代強(qiáng)大的公會(huì)管理能力下，虎牙成為行業(yè)里唯一一個(gè)將公會(huì)和主播生態(tài)做得非常有效的公司。通過3萬個(gè)公會(huì)有效管理、培訓(xùn)、推廣主播，讓主播持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，提高虎牙的內(nèi)容運(yùn)營效率，而其他平臺(tái)基本都是由平臺(tái)直接管理主播，無法完成需要精耕細(xì)作的主播培養(yǎng)業(yè)務(wù)。
在直播行業(yè)的下半場，內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營成為平臺(tái)生存關(guān)鍵，而僅僅依靠燒錢恐怕會(huì)“點(diǎn)燃自己”。在筆者看來，類似于斗魚等平臺(tái)依靠單純的砸錢“造星”的運(yùn)動(dòng)，在長期看來難以為繼，而幫助提高主播專業(yè)水平和內(nèi)容能力，才是可持續(xù)發(fā)展的道路。
對(duì)于主播培養(yǎng)，虎牙頂級(jí)公會(huì)娛加娛樂CEO王春雷舉例稱，公會(huì)定期有人研究、分析同類型英雄聯(lián)盟大主播的所有錄像，再幫自己的主播制定或調(diào)整直播的時(shí)段、風(fēng)格、語言等，虎牙方面則會(huì)給優(yōu)質(zhì)主播更多的曝光，給予流量和資源支持，也能提供數(shù)據(jù)支撐，幫助公會(huì)針對(duì)性地去研究如何包裝和提升主播。
技術(shù)和內(nèi)容是一對(duì)好搭檔，在互聯(lián)網(wǎng)世界中，技術(shù)的精進(jìn)往往能夠提高內(nèi)容的表達(dá)效率，從pc到智能手機(jī)再到如今的VR、AI，這些技術(shù)的都在無一例外的提高，內(nèi)容表達(dá)和溝通的效率。而虎牙首推的藍(lán)光秒開服務(wù)、視頻壓縮技術(shù)，無疑是對(duì)內(nèi)容傳遞效率、表達(dá)效率的又一次詮釋。
虎牙和英特爾達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，成為首個(gè)推出高清藍(lán)光8M直播的游戲直播平臺(tái)，而眾多游戲直播平臺(tái)還處于使用Flash技術(shù)的冷兵器時(shí)代;除了畫面高清以外，虎牙還支持藍(lán)光秒開體驗(yàn)，藍(lán)光秒開也是對(duì)直播技術(shù)瓶頸的一次突破。
虎牙掌握業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的視頻壓縮技術(shù)，使得在同等條件下同等清晰度的視頻所需流量減少20%-30%，或是在同等流量下視頻清晰度得到提升。此技術(shù)應(yīng)用到直播行業(yè)尚屬首次。
天花板效應(yīng)顯著：直播第一股成為行業(yè)“定海神針”
眾所周知，國內(nèi)眾多科技企業(yè)都在期盼上市，上市之后企業(yè)將得到，募集資金，吸引投資者，增強(qiáng)流通性，提高知名度和員工認(rèn)同感等好處。除了普適性的利好外，聚焦直播行業(yè)的具體環(huán)境，虎牙上市選擇的時(shí)間，非常契合國內(nèi)直播行業(yè)的大環(huán)境。在提升自身行業(yè)地位的同時(shí)，還將成為了行業(yè)的“定海神針”。
虎牙作為國內(nèi)游戲直播的第一股，勢(shì)必會(huì)對(duì)游戲和游戲直播兩大行業(yè)產(chǎn)生重大影響。從游戲直播的角度看，虎牙的上市證明了，游戲直播的這一商業(yè)模式的成功。
富途證券CEO鄔必偉分析認(rèn)為，虎牙上市有力地證明了游戲直播的價(jià)值，會(huì)對(duì)游戲及游戲直播行業(yè)帶來很大的正面影響，提升行業(yè)信心。“直播對(duì)于游戲的價(jià)值將越發(fā)凸顯，不是直播離不開游戲，而是游戲離不開直播。”
而從游戲行業(yè)的角度來講，中國電子競技的持續(xù)火爆，也需要游戲直播扶持。中銀國際在最新的研報(bào)中分析稱，和傳統(tǒng)體育節(jié)目制作一樣，擁有競技血統(tǒng)的電子競技天生需要內(nèi)容推廣的幫助。直播平臺(tái)以其實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式、超高的覆蓋率、扁平化的制作模式，成為電子競技新的媒體出口渠道。
虎牙IPO后，在作為國內(nèi)直播行業(yè)“定海神針”的同時(shí)，也將成為行業(yè)天花板。中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭是非常充分的，通常在最后只剩下第一名、第二名。甚至在一些行業(yè)中，第二名僅只能在自己狹小的垂直領(lǐng)域，活動(dòng)活動(dòng)筋骨。例如專車行業(yè)僅滴滴一家就占據(jù)了90%的市場規(guī)模。在互聯(lián)網(wǎng)的江湖中，有些機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，就真的錯(cuò)過了。
由此可見，先發(fā)優(yōu)勢(shì)是一種難以扭轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)。搶先登陸資本市場，虎牙將會(huì)在品牌效應(yīng)、資本實(shí)力、用戶認(rèn)知等方面獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。就像一些鳥類，剛從蛋里孵化出來，看到旁邊還有沒破殼的蛋，便把它們推出巢外，使父母的食物能夠足夠喂養(yǎng)自己。
今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人兼CEO彭超認(rèn)為，虎牙搶先上市還會(huì)獲得一個(gè)很關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)，那就是在市場定價(jià)方面獲得先機(jī)，會(huì)形成一個(gè)價(jià)格天花板，對(duì)同類上市公司后來的估值會(huì)產(chǎn)生很大的擠壓作用。而拿此前上市的趣店和樂信為例，趣店率先上市，得到一個(gè)較高的估值，樂信隨后上市，但估值的天花板已經(jīng)存在，所以獲得一個(gè)相對(duì)較低的估值。
虎牙率先IPO作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，還成為游戲直播行業(yè)內(nèi)容合規(guī)化、生態(tài)化的“樣板間”，加速直播行業(yè)下半場的推進(jìn)，引領(lǐng)游戲直播行業(yè)走向新的競爭格局。
在內(nèi)容合規(guī)化方面，隨著2016年各類監(jiān)管政策出臺(tái)，對(duì)于一些禁忌性的直播內(nèi)容進(jìn)行管控，同時(shí)用戶逐漸趨理性，對(duì)于主播以及平臺(tái)的內(nèi)容要求不斷提升，在政策和用戶的雙重壓力下，內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營成為平臺(tái)生存關(guān)鍵，一些小規(guī)模的平臺(tái)因?yàn)闊o法提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最終退出市場。
在內(nèi)容生態(tài)化方面，虎牙對(duì)內(nèi)容生態(tài)的重視，不亞于對(duì)頭部內(nèi)容的重視，虎牙的月開播主播數(shù)量超過66萬人，遠(yuǎn)超行業(yè)里的第二名;先知電競商務(wù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)Vena表示：“很多平臺(tái)其實(shí)就只有頭部，沒有腰部和底部，并且競爭環(huán)境會(huì)特別惡劣，但在虎牙，普通主播、小主播都有機(jī)會(huì)，生態(tài)很健康，這也是虎牙擁有最多主播的原因。”
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