今年經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻，在此背景下，傳統(tǒng)媒體紛紛縮減成本，一家半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的DM雜志與U-Mail郵件營銷平臺(tái)合作，摒棄紙質(zhì)雜志，給自己的會(huì)員郵件群發(fā)電子雜志，取得了非常好的效果。他們不但節(jié)約了相關(guān)費(fèi)用支出，而且通過分析郵件反饋來的系列數(shù)據(jù)，成功為會(huì)員建立起檔案，把握住了會(huì)員的興趣點(diǎn)，有針對性的改良了欄目設(shè)計(jì)編排。讓我們來看看它們的成功之處在哪里?
將紙質(zhì)媒體轉(zhuǎn)為電子媒體，好處是顯而易見的：對出版方來說，節(jié)約人工、印刷、投遞等費(fèi)用，也容易編輯和糾錯(cuò)，在瞬息萬變的信息時(shí)代，郵件傳送更快捷更便利，保證了時(shí)效性;而對于讀者來說，能夠以較低的成本接收到同樣的資訊，何樂不為?郵件方便保存，可以隨時(shí)隨地通過包括移動(dòng)端在內(nèi)的設(shè)備閱讀處理;況且郵件還能傳輸較大量的文件，還能用音頻視頻的方式豐富了雜志的表現(xiàn)手段。
為了說服會(huì)員接受電子雜志，同時(shí)做到家喻戶曉避免有人疏漏沒有及時(shí)閱讀，協(xié)會(huì)在改變策略之前，就在最后一期紙質(zhì)雜志以及微信平臺(tái)、微博上廣為告知，曉之以理說明電子雜志的好處，同時(shí)通過打電話或去郵件測試的方式來驗(yàn)證會(huì)員的郵箱是否有效?
在掌握了大量有效的郵箱地址后，協(xié)會(huì)開始給會(huì)員群發(fā)郵件，U-Mail總結(jié)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，大致有如下三條：
1、金字塔型安排資訊：協(xié)會(huì)根據(jù)現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣，同時(shí)借鑒“今日頭條”等熱門APP的成功因素，在給會(huì)員的郵件群發(fā)中按照重要性來編排資訊順序，同時(shí)在郵件開頭先向會(huì)員讀者簡要概括本期主要內(nèi)容和重磅頭條。U-Mail郵件營銷平臺(tái)憑借其“在線編輯可視化調(diào)整”的簡易操作特點(diǎn)和豐富的模板定制功能，極大地助力了協(xié)會(huì)的群發(fā)工作，編輯們可以不斷調(diào)適欄目的編排順序，改變圖片大小、字體樣式并觀察圖文結(jié)合效果，最終給出較為完美的版式。
2、緊抓時(shí)效性和熱點(diǎn)話題：比方說這次中美貿(mào)易影響深遠(yuǎn)，協(xié)會(huì)緊扣住中美科技上的差距這個(gè)話題，廣泛邀集專家學(xué)者和企業(yè)家代表，從各個(gè)角度深入細(xì)致地闡述，由于話題可看性足，觀點(diǎn)碰撞激烈，而且相對于那些浮淺的泛泛之談，協(xié)會(huì)提供了權(quán)威而專業(yè)、兼具高度和深度的見解，擦亮了協(xié)會(huì)的品牌形象，凸顯了雜志的價(jià)值意義，深受會(huì)員好評。
3、善用大數(shù)據(jù)分析，做到個(gè)性化推廣：協(xié)會(huì)在群發(fā)郵件中，同時(shí)為每篇文章設(shè)置一個(gè)短鏈接，鏈接到協(xié)會(huì)網(wǎng)站上相關(guān)文章，會(huì)員可以去網(wǎng)站留言評論并與其他會(huì)員互動(dòng)交流。協(xié)會(huì)根據(jù)U-Mail郵件營銷平臺(tái)反饋來的打開率、鏈接點(diǎn)擊率，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)站的留言及互動(dòng)頻率，來據(jù)此判斷每個(gè)會(huì)員的興趣所在和閱讀喜好，于是在下一次群發(fā)中就有針對性的給該會(huì)員發(fā)送與其興趣點(diǎn)高度相關(guān)的資訊(U-Mail郵件營銷平臺(tái)的變量功能使得每一封郵件都似乎針對個(gè)人而發(fā)出的);同時(shí)協(xié)會(huì)還可以據(jù)此評估每個(gè)欄目責(zé)任編輯的水平、工作績效，從而調(diào)整欄目比重和版面設(shè)計(jì)，并做到公平管理。
現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)社會(huì)紙媒體離人群越來越遠(yuǎn)，郵件群發(fā)會(huì)員許可式營銷更能抓住客戶的心里，方便客戶閱讀。關(guān)注U-Mail郵件營銷平臺(tái)(www.magvision.com)，每周會(huì)為大家分享郵件營銷知識(shí)!
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