這幾天,相信大家的微博、朋友圈已經(jīng)被“信小呆”刷屏了,從300萬抽獎?wù)咧忻摲f而出的她,早已成為網(wǎng)民們心中的“天選之子”、“中國錦鯉”。
截止至目前,信小呆的微博已從寥寥粉絲成為了92w粉絲的大號,僅一條內(nèi)容就有26w的評論、82w的轉(zhuǎn)發(fā)以及64w的點贊。
但比起關(guān)注這位美麗的錦鯉小姐姐,我們更要關(guān)注的是引起這場大轟動的幕后推手——支付寶。
在支付寶公布的超長的獎勵單上,我們可以看到這些獎勵包括吃喝住行、橫跨巴黎、加拿大、澳大利亞、韓國、多倫多等諸多國家,只要刷支付寶消費即可免單。
不過在這場人人羨慕嫉妒恨的瘋狂之下,支付寶是如何完成這一場社會化營銷的呢?A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)小編就和大家一起分析學(xué)習(xí)一下:
什么是社會化營銷?
社會化營銷,顧名思義,就是利用我們目前社會上的常用媒體、社區(qū)或其他平臺進行的,集廣告、促銷、公關(guān)與推廣為一體的營銷方式。
這次支付寶的活動雖然沒有大范圍的預(yù)熱,卻也借勢借的很足。具體表現(xiàn)在哪些方面呢?
1.節(jié)日。十一小長假本身就是一個熱點,忙碌了大半年,終于有個時間可以好好放松自己,尤其是加上“免單”這個詞之后,更加的吸引眼球。
2.錦鯉。“轉(zhuǎn)發(fā)這個錦鯉”、“轉(zhuǎn)發(fā)這個楊超越”等等內(nèi)容早已在年輕人的社交圈刷了屏,各式各樣的錦鯉層出不窮。
3.品牌熱度。支付寶本身就擁有強大的熱度,尤其是這條微博上還賣了個關(guān)子,具體詳情要看評論區(qū)。至于評論區(qū),自然是那些品牌官V們的陣地,各大品牌紛紛留言送上禮物,看似無意,實則都是精心安排。
不過一個小時的時間,上百個來自不同地區(qū)的商家紛紛留言,更是連獎品清單都制作了出來?;蛟S有人會問,既然早就有了清單,為什么還要讓品牌在下面留言呢。
1.增加人氣和曝光率。以留言的方式,無論是對于本條微博還是該品牌的官V,都是一個流量的增加,加大曝光率。
2.吸引關(guān)注率。如果只是簡單的發(fā)一張圖,或許許多人看看之后就不再關(guān)注,但不斷增加的商品和品牌能夠快速吸引人的眼球,讓網(wǎng)友們迫切的知道下一個商家是什么,產(chǎn)生好奇,不斷關(guān)注。
3.視覺震撼。當(dāng)你點開評論區(qū),發(fā)現(xiàn)幾十甚至幾百個商家紛紛在送上禮物時,你會是怎樣的心情呢?是不是相當(dāng)震撼?在為網(wǎng)友們帶來世界上的震撼之后,再匯總成一個清單,讓網(wǎng)友更加直觀的看到內(nèi)容,同時也方便讓網(wǎng)友、媒體等各大平臺轉(zhuǎn)載。
當(dāng)然,除了借勢之外,支付寶的話題運營技術(shù)也是非常高強。
在信小呆小姐姐發(fā)了“我下半生是不是不用工作了”這條微博之后,迅速跟進熱點,發(fā)了一條“我下半生還要工作”的微博,雖然只是普通的一句話,卻被眾多感同身受的網(wǎng)友攻陷。
不僅如此,在事情過去了幾天,快要沉淀之后,我們發(fā)現(xiàn)支付寶再次上了熱門,而這次熱門的大意是說支付寶此次中國錦鯉事件是內(nèi)定的。
內(nèi)定不內(nèi)定大家不知道,但這是一次成功的營銷。
先是有人質(zhì)疑,表示阿里云早在很久之前就注冊了以“信小呆”為名的域名,明明是一手策劃。
于是乎,支付寶便出來解釋,并且優(yōu)秀的為自家阿里云做了一波宣傳。不得不說,支付寶這屆的營銷方式的確是不錯!
縱觀以上,借勢、造勢、制造話題等都是企業(yè)常用的營銷方式,但如何能夠做的更高更高效,還需要營銷人們細(xì)細(xì)琢磨。
文章來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng),作者:A5初淺,A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù),并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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