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短視頻+電商新玩法:美拍攜手唯品會引領(lǐng)雙十一社交營銷

 2018-11-09 13:33  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

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11月9日,美拍“雙十一拆免單”活動上線。11月9日至11月11日活動期間,涵蓋美妝、箱包、電子產(chǎn)品等多個品類,數(shù)千件商品將在美拍向用戶免費送出。此外,眾多美拍達人將在活動期間,通過美拍創(chuàng)新型內(nèi)容品類“拆播”的方式,為用戶帶來雙十一購物攻略、商品測評等短視頻內(nèi)容分享。通過活動與內(nèi)容引導,美拍有望成為2018年雙十一電商節(jié)日中,最具人氣的購物交流、消費分享的短視頻社區(qū)。

“雙十一拆免單”是美拍與唯品會合作推出的活動,也將是短視頻社區(qū)與電商平臺的一次開創(chuàng)性意義的業(yè)務融合探索。美拍作為國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻社區(qū),憑借著大規(guī)模的活躍用戶、深厚的社區(qū)互動氛圍,以及眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者,將為電商平臺帶來銷售引流、內(nèi)容營銷、用戶交互的獨特價值,賦能電商的社交營銷。

“雙十一拆免單”的推出,更加標志美拍的消費購物內(nèi)容品類的培育,成功為美拍泛知識內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)建設(shè)的重要里程碑。據(jù)了解,在美拍上,圍繞“買”這一用戶行為,已經(jīng)發(fā)展出如購物測評、品牌導購等細分垂類內(nèi)容,深受美拍用戶喜愛,用戶與達人的內(nèi)容生產(chǎn)熱情高漲??梢灶A見,短視頻在消費購物內(nèi)容品類上將開拓出一片廣闊的內(nèi)容藍海,美拍將引領(lǐng)行業(yè)探索。

組團免費贏禮品,互動玩法受用戶熱捧

每年雙十一都是購物狂歡的節(jié)日,而今年美拍推出的“雙十一拆免單”活動則別出心裁,為用戶帶來“免費”的福利。

打開美拍APP,進入活動主頁,“拆免單”活動正在如火如荼進行中。活動期間每天的不同時間段,美拍都將推出多款人氣禮品,供用戶免費贏取。用戶參與的方式十分簡單,只需要邀請另外若干位用戶共同組成“拆單團”,就有機會免費獲得禮品。

活動門檻低、用戶互動性強、激勵機制巧妙,讓美拍“雙十一拆免單”活動在上線后就獲得用戶的熱烈響應,用戶參與熱情高漲。

除了收獲獎品,用戶還能通過活動收獲滿滿的購物經(jīng)驗分享。在活動主頁內(nèi),每一款免單禮物都有對應的美拍測評短視頻。“露娜潔面儀使用效果如何?”、“迪奧999口紅適合什么膚色?”眾多用戶關(guān)心的問題,在美拍購物測評短視頻中都有解答。通過互動贏禮品、觀看測評短視頻、交流購物體驗等互動方式,“雙十一拆免單”活動成功在美拍社區(qū)內(nèi)形成了濃厚的社交氛圍。

“拆播”品類異軍突起,內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)造力喜人

隨著雙十一購物節(jié)臨近,美拍的“拆播”內(nèi)容品類獲得了爆發(fā)式增長。“拆播”即為開箱分享短視頻,是美拍孵化的特色內(nèi)容品類之一。

美拍的“拆播”內(nèi)容最開始主要為數(shù)碼科技產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品等開箱測評視頻,后來這種能夠調(diào)動用戶好奇心、探索欲的獨特內(nèi)容形式,受到各個興趣圈層的用戶所喜愛,“拆播”也逐漸應用于手工、游戲、美食等多個垂類內(nèi)容領(lǐng)域之中,成為美拍獨特的短視頻內(nèi)容題材。

在這基礎(chǔ)上,美拍用戶對“拆播”衍生出各種不同的玩法,比如針對某個品牌(無印良品拆播)、某個平臺(拼多多商品拆播)、某個價位(奢侈品拆播)等等主題性內(nèi)容。在拆的方式和主體上,不斷呈現(xiàn)出別開生面的創(chuàng)新方式,比如優(yōu)雅拆播、搞笑拆播、寵物拆播等。

可見,“拆播”短視頻不僅在內(nèi)容消費層面,具備了趣味性、觀賞性等特征,在用戶互動層面,更是一個激勵用戶相互交流、分享、雙向互動的有效方式。據(jù)了解,在10-11月里由于購物、測評氛圍發(fā)展,拆播內(nèi)容產(chǎn)量上漲50%,拆播受眾量上漲100%。

憑借高比例的女性用戶,以及垂類內(nèi)容在美拍已經(jīng)建立的生態(tài)優(yōu)勢,“拆播”內(nèi)容有望在美拍持續(xù)發(fā)展。美拍作為泛知識短視頻社區(qū),在給予用戶收獲感的內(nèi)容生態(tài)上不斷深耕,也將有望培育出更多像“拆播”這樣的獨特內(nèi)容品類。這也反應了美拍作為國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻社區(qū),在社區(qū)生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)上的生命力。

構(gòu)建短視頻+電商業(yè)務鏈條,賦能品牌社交營銷

唯品會今年雙十一與美拍展開的合作,是電商平臺與短視頻社區(qū)的一次具有開創(chuàng)性意義的創(chuàng)新嘗試。

在“雙十一拆免單”活動中,美拍成為了唯品會在雙十一營銷戰(zhàn)役中的重要合作伙伴。美拍定制的“拆免單”互動玩法,不僅為唯品會11.11無套路,真便宜大促銷搭建了電商平臺本身難以具備的與用戶溝通、交互的平臺,同時,美拍高品質(zhì)、高消費能力的女性用戶,將為唯品會帶來可觀的銷售轉(zhuǎn)化。

此外,借助“拆播”短視頻的內(nèi)容形式,電商平臺能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容營銷,從而實現(xiàn)以內(nèi)容聚集用戶,從內(nèi)容消費到商品消費的價值鏈條轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解,美拍作為短視頻社區(qū),此前通過“邊看邊買”等功能已經(jīng)搭建了與天貓、淘寶等電商平臺的連接路徑,幫助美拍的短視頻達人、企業(yè)商家搭建了變現(xiàn)通道。未來,電商平臺、企業(yè)商家還能夠通過美拍“新M計劃”提供的內(nèi)容營銷,以及如“雙十一拆免單”等定制化的互動玩法,在美拍探索更多社交營銷的可能。

而對于美拍而言,“消費購物”是一項高社交需求的用戶行為和內(nèi)容品類,而作為泛知識短視頻社區(qū),美拍致力于為用戶提供內(nèi)容的價值感和收獲感,并把用戶的內(nèi)容消費體驗聚焦在內(nèi)容本身是否解決了問題、科普了知識、學習了技巧、分享了經(jīng)驗,同時把知識以用戶喜聞樂見的方式呈現(xiàn),使泛知識短視頻兼具有用和好看兩種價值屬性,滿足用戶表層和深層的需求。

因此,以“買”為出發(fā)點的內(nèi)容消費需求、用戶社交需求,將通過“拆播”、“測評”等短視頻內(nèi)容得到滿足,美拍為用戶的消費決策提供參考,并且讓用戶收獲購物經(jīng)驗和技巧,從而獲得“學”的價值體驗。以美拍“雙十一拆免單”活動為契機,美拍在泛知識內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)上將更進一步。

美拍作為國內(nèi)首屈一指的內(nèi)容平臺,將不斷拓展其產(chǎn)業(yè)邊界,在商業(yè)鏈條中發(fā)揮重要作用,帶來更大的商業(yè)化想象空間。同時,通過對社區(qū)生態(tài)的持續(xù)深耕,美拍也將在短視頻行業(yè)中不斷強化差異化優(yōu)勢,形成穩(wěn)固的生態(tài)壁壘。

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