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每天1000團(tuán),親民誠品成社區(qū)團(tuán)購行業(yè)黑馬

 2018-11-22 13:03  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

當(dāng)你還在抵制拼多多時,你身邊的朋友都在社區(qū)團(tuán)上購買東西。社區(qū)團(tuán)購再次卷土重來,以一種全新的姿態(tài)閃亮登場————總部位于江蘇無錫的“親民誠品”就是全國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)代表之一,一個專注“廠商好貨直供用戶”的社區(qū)團(tuán)購平臺,沒有中間商賺差價,直接讓利給合作伙伴和用戶,普惠共贏;讓親民價、高品質(zhì)的品牌商品方便快捷地走進(jìn)千萬用戶,造福萬民!這是“親民誠品”給自身定位的詮釋,這也是一個新平臺為什么能在一周內(nèi)吸引數(shù)萬名團(tuán)長加盟的原因。在眾多團(tuán)長的參與下,平臺上線首日即取得了不俗的成績。作為全國第一個吃螃蟹、采用“廠商直供用戶”的平臺,無論是團(tuán)長數(shù)量、產(chǎn)品銷量還是供貨廠商都呈現(xiàn)出幾何式倍增。“我們一年內(nèi)的營業(yè)目標(biāo)就是要實現(xiàn)單日團(tuán)購10萬單,按每個團(tuán)購訂單平均1000元計算,單日營業(yè)額將超過億元。社區(qū)團(tuán)購是一個看似新穎,又并不算多新奇的商業(yè)模式,但這種模式因渠道創(chuàng)新而帶來了用戶購物場景的轉(zhuǎn)變。”親民誠品CEO劉佰龍如是說。

千團(tuán)大戰(zhàn)在即,生鮮團(tuán)購存在諸多弊端

就運(yùn)營而言,生鮮團(tuán)購的性價比本身就不高。例如,一個橘子從產(chǎn)地運(yùn)到用戶手里,團(tuán)購平臺和本地批發(fā)商的運(yùn)營成本一般無二。本地批發(fā)商是從產(chǎn)地拉了一車橘子到當(dāng)?shù)睾笈l(fā)給超市、小賣部、水果店、水果攤等賣到用戶手里。很多團(tuán)購平臺則是直接去產(chǎn)地拉橘子,通過團(tuán)長賣給用戶,看似沒有中間商,實則每個環(huán)節(jié)的倉儲和配送都是必不可少的,當(dāng)然運(yùn)營成本也是很高的了。至于從源地直采的模式,要給農(nóng)民做兜底,類似于期貨,一不小心就會賠進(jìn)去。農(nóng)民不好打交道,一個環(huán)節(jié)做不好就會出問題。曾經(jīng)因為上游沒做好,賠幾千萬或者上億的人都有。究其本質(zhì)是就是充當(dāng)了“本地批發(fā)商”的角色,也有平臺從本地批發(fā)商手里采購賣給用戶,這就要保證本地批發(fā)商的利潤,這樣一來,用戶拿到商品的價格就不會是最低了,這是一種矛盾,其性價比可想而知。

生鮮 品質(zhì)難把控、損耗大、保鮮成本 !

有個團(tuán)長組織自己所在小區(qū)的居民在某著名生鮮社區(qū)團(tuán)購平臺上購買了產(chǎn)品,收到貨后發(fā)現(xiàn)有很多爛的,和平臺交涉后,平臺給予該團(tuán)長100元作為補(bǔ)償,但是小區(qū)居民卻因為此事不再信任團(tuán)長,也不再參與團(tuán)購活動了。生鮮品質(zhì)難把控,用戶的主觀性太強(qiáng),總會有人不滿意。以一塊肉為例,有人認(rèn)為肥肉太多不行,有人認(rèn)為瘦肉太多也不行。一旦有用戶不滿意,就會迅速傳播開來,可能整個群、甚至整個小區(qū)都會受影響。

即便是盒馬鮮生這樣的大平臺也經(jīng)歷了“標(biāo)簽門”事件,遭市民舉報。有市民11月15日在盒馬鮮生大寧店挑選蔬菜,看見一旁的工作人員正在更換胡蘿卜外包裝的日期標(biāo)簽,經(jīng)查看,被換下的胡蘿卜標(biāo)簽日期為11月9日、11月10日、11月11日,被換上的標(biāo)簽日期為11月15日。之后其向靜安區(qū)市場監(jiān)管局舉報。執(zhí)法人員當(dāng)天趕到盒馬鮮生大寧店現(xiàn)場檢查,門店負(fù)責(zé)人承認(rèn),店員違規(guī)操作,更換了“崇明胡蘿卜”產(chǎn)品標(biāo)簽。據(jù)查,涉事胡蘿卜共180盒。

生鮮團(tuán)購的運(yùn)營模式難以全國復(fù)制

目前主流的生鮮社區(qū)團(tuán)購平臺還只能在當(dāng)?shù)?ldquo;貼錢”運(yùn)營,即便是有些平臺把業(yè)務(wù)拓展到其他城市,其運(yùn)營成本也是居高不下的,無論是其自身還是當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槎己茈y賺到錢,一個賠錢的生意怎么能讓合作伙伴追隨。

千團(tuán)大戰(zhàn)再現(xiàn),差異化競爭才是王道

社區(qū)團(tuán)購被稱作為“生鮮,最后一個藍(lán)海”,誰又能把握這一波紅利呢?誠然,繁榮之下,其實也是危機(jī)重重!在社區(qū)團(tuán)購賽道正值春天之際,一家據(jù)傳融資10億元,不到一年覆蓋30余城,拿下四五十萬付費(fèi)用戶的社區(qū)團(tuán)購項目“鮮女果”卻被傳出關(guān)停。“這是團(tuán)購的第二次世界大戰(zhàn),以社區(qū)團(tuán)購為主的大戰(zhàn),現(xiàn)在處于初期混戰(zhàn)階段。”但,還是這句話:沒有品牌,沒有大佬、沒有規(guī)則制定者,社區(qū)團(tuán)充滿危機(jī)。畢竟,社群里的人都是熟人,而且這不是一錘子買賣。未來,社區(qū)團(tuán)購一定會洗牌。

一個真實的案例,團(tuán)長的“背叛”

“我(某實習(xí)生)曾‘臥底’在社區(qū)團(tuán)購,這是一家社區(qū)社群團(tuán)購平臺,創(chuàng)始人是我們學(xué)校的一位學(xué)長,他曾經(jīng)也是校園里的風(fēng)云人物。但當(dāng)我進(jìn)來之后,發(fā)現(xiàn)所想與所見并不是一回事,還是被現(xiàn)實教育了。第一天的錦上城小區(qū)推廣活動非常火爆,我們準(zhǔn)備了耙耙柑、草莓、沙糖桔與蘋果。爆款產(chǎn)品耙耙柑與草莓的銷售最多,當(dāng)天售罄。

小區(qū)團(tuán)長也是非常高興,認(rèn)識到這是一片利益藍(lán)海。第二天,第三天依然擋不住小區(qū)居民的購買欲,耙耙柑后期我們團(tuán)隊就限制購買量,但最后還是提前結(jié)束了小區(qū)內(nèi)的推廣。

經(jīng)過三天的推廣活動,建立了一個300+的社群,總體來說保持在獲客成本在10元以下。小區(qū)團(tuán)長是我們一個合伙人自己找的,因為小區(qū)團(tuán)長是本小區(qū)的業(yè)主,所以負(fù)責(zé)最后一公里非常方便。

我們團(tuán)隊負(fù)責(zé)采購、配送到小區(qū),小區(qū)內(nèi)的最后一公里由小區(qū)團(tuán)長負(fù)責(zé),小區(qū)團(tuán)長還負(fù)責(zé)接受訂單,統(tǒng)計訂單。最后統(tǒng)計下來大概這一次團(tuán)有4000+的收入。

小區(qū)團(tuán)長看到一次開團(tuán)就有這么多的收入,最后把我們團(tuán)隊人員踢出團(tuán)購群,最后‘攜群而逃’。雖說最后我們創(chuàng)始人去找小區(qū)團(tuán)長溝通了幾次,但還是無果。沒簽合同,利益劃分不合理等等因素,導(dǎo)致第一次開團(tuán)無果,還讓小區(qū)團(tuán)長竊取了革命勝利果實。”

一個專注“廠商直供社區(qū)”的社區(qū)團(tuán)購平臺誕生

她叫“親民誠品”,她是一個開放的、包容的、高度融合的平臺,人人都可以免費(fèi)成為團(tuán)長,不局限于小區(qū)范圍,團(tuán)長組織親朋好友、小區(qū)鄰居、單位同事、微信群好友等一起購買商品,由團(tuán)長統(tǒng)一下單。由源頭廠商直接發(fā)貨給團(tuán)長,運(yùn)費(fèi)由源頭廠商承擔(dān)。目前,親民誠品正在面向全國招縣市聯(lián)營代理,其主要職責(zé)權(quán)益是協(xié)助總部保障“親民誠品社區(qū)團(tuán)購平臺”在本地的運(yùn)營,和總部一起指導(dǎo)團(tuán)長在當(dāng)?shù)亻_展團(tuán)購業(yè)務(wù),每個縣市只設(shè)一個獨(dú)家聯(lián)營代理,協(xié)助總部完善最后一公里服務(wù),既賺錢又省心,無需壓貨訂貨、輕資本運(yùn)營,零風(fēng)險操作,根據(jù)地區(qū)銷售額享受銷售返傭,運(yùn)營得當(dāng)可年賺數(shù)百萬。社區(qū)團(tuán)購是一個蘊(yùn)藏萬億商機(jī)的風(fēng)口,選對平臺合作可以事半功倍。

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