日前,Analysys易觀發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)K12在線輔導(dǎo)行業(yè)分析2018》報告,報告指出,K12在線輔導(dǎo)已開啟多元生態(tài)布局,以直播方式收取課時費作為現(xiàn)階段最成熟的商業(yè)模式,成功助力在線一對一賽道不斷升溫。
k12在線輔導(dǎo)是一個CR4(行業(yè)前四名份額集中度指標)不足5%,但市場規(guī)模卻是上億級的剛需市場。Analysys易觀報告指出,目前市場格局相對分散,呈現(xiàn)多頭林立。相較于其他賽道,一對一在線輔導(dǎo)資源導(dǎo)入門檻低、變現(xiàn)能力相對較強,吸引大量玩家涌入,行業(yè)競爭也最為激烈。
一對一在線輔導(dǎo)的優(yōu)勢很明顯,時空上打破教學(xué)限制,先天具備時間上的“快”節(jié)奏,整合用戶的碎片時間也成為其相對于線下輔導(dǎo)的核心競爭優(yōu)勢,市場的高速增長與白熱化競爭并存。近兩年,隨著相關(guān)政策的出臺,行業(yè)進入了洗牌期,大浪淘沙,唯強者生存。當下,我們能看到在線教育領(lǐng)域存活下來的企業(yè)數(shù)量仍可以千計,群雄競逐下,K12在線一對一賽道做大做強的企業(yè)卻寥寥可數(shù)。那么,誰會是一對一在線輔導(dǎo)領(lǐng)域最亮眼那抹風景?
以資源制勝 掌門1對1先發(fā)優(yōu)勢明顯
2014年,掌門1對1把握先機,率先將線下業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型為線上一對一業(yè)務(wù),開啟了在線一對一賽道的角逐。
正如上文所說,一對一在線輔導(dǎo)資源導(dǎo)入門檻低,但入場選手若真正想在該賽道上取得成績,師資、教研等核心競爭力資源往往需要時間的積累,這些資源是很難被后來者輕易復(fù)制。因此,決定行業(yè)選手成敗的關(guān)鍵離不開“教研”二字。值得一提的是,掌門1對1將教研當成基石,且做了大量投入。一方面借助外部教研力量收集各地真題、教研精華,另一方面倚靠自主研發(fā)的能力,設(shè)立三大研究院,研發(fā)個性化課程,以實現(xiàn)學(xué)生個性化需求的精準匹配。
目前,平臺自有120萬教研材料和超1200萬各省各學(xué)科專業(yè)題庫資源,頭部資源效應(yīng)明顯, 掌門1對1也由此成為國內(nèi)第一家具備深度自主研發(fā)能力的在線一對一全科教育公司。與此同時,2018年掌門1對1與民生銀行達成戰(zhàn)略合作,也是目前在線教育領(lǐng)域為數(shù)不多的一家為用戶提供金融保障服務(wù)的平臺。
以科技賦能 掌門1對1 AI深入布局教育全程
事實上,教研、教學(xué)、技術(shù),幾乎是眾多在線一對一機構(gòu)都在強調(diào)的關(guān)鍵詞。在“AI+教育”的風口,掌門1對1選擇了“AI in All”互動教學(xué)新模式。Analysys易觀報告顯示,不同于部分在線教育企業(yè)對AI技術(shù)的單層面應(yīng)用,掌門1對1將AI技術(shù)完全融入了在線教育的整個學(xué)習鏈中,落地教育服務(wù)全程,通過分析識別、智能推送等手段覆蓋課前評估、預(yù)習,課中內(nèi)容教學(xué),課后作業(yè)測評各個環(huán)節(jié),全面助力教學(xué)高效。
有意思的是,關(guān)于AI在教學(xué)場景中扮演的角色,掌門1對1創(chuàng)始人兼CEO張翼曾給出清晰的定位,AI會成為老師的好助教,技術(shù)作為一種工具,為真人老師提供了更多自主發(fā)揮的空間。在AI技術(shù)應(yīng)用的巨大機遇面前,“AI+真人老師”的教學(xué)模式,成為了掌門1對1的選擇。把握機遇而不失理性,教學(xué)高效而不失溫度,科技賦能下,掌門1對1做的事情依舊是讓教育更有溫度。
三大品牌齊發(fā)力 掌門1對1打造多元教育新生態(tài)
構(gòu)建多元協(xié)同的生態(tài)圈已然是現(xiàn)在商業(yè)競爭常見模式,Analysys易觀報告指出,以掌門1對1為代表的K12在線教育行業(yè)入局選手已在多元生態(tài)布局方面“先下手為強”。
隨著K12教育步入素質(zhì)教育賽道,掌門1對1在保持一對一在線輔導(dǎo)的核心優(yōu)勢基礎(chǔ)之上,積極拓展素質(zhì)教育,不僅全面升級為素質(zhì)教育科技公司,還發(fā)布了掌門少兒、掌門陪練兩大素質(zhì)教育子品牌,加上掌門1對1,三大特色品牌并駕齊驅(qū),成為其穩(wěn)步發(fā)展的充足馬力。
三大品牌的布局背后,是掌門1對1對多元教育生態(tài)布局的思考。從單一產(chǎn)品走向多產(chǎn)品矩陣,不僅是產(chǎn)品端向更低年齡段延伸,更是業(yè)務(wù)端從全科輔導(dǎo)到素質(zhì)教育范疇的升級。創(chuàng)造個性化價值而不失多元發(fā)展,掌門1對1多元生態(tài)布局優(yōu)勢已然突顯,截止目前,平臺注冊學(xué)員突破千萬,遍布全國600多個省市縣。
憑借對在線一對一模式的專注,掌門1對1在K12在線一對一輔導(dǎo)賽道上深耕多年,未來,掌門1對1將繼續(xù)堅守教育初心,為在線教育創(chuàng)造出更大的價值。
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