域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

一方強(qiáng)者可謂之為王。

獅子，頂級(jí)食肉動(dòng)物，并且是群居動(dòng)物，因此也被稱(chēng)為百獸之王。又因獅子主要生活在非洲，故也被稱(chēng)為非洲之王。若放進(jìn)手機(jī)行業(yè)來(lái)看，對(duì)于非洲手機(jī)市場(chǎng)的第一名，既不是華為、小米，更不是三星、蘋(píng)果等國(guó)際手機(jī)巨頭，而是一家非常低調(diào)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商。

第三方市場(chǎng)調(diào)查公司IHS數(shù)據(jù)顯示，傳音手機(jī)2017年全年手機(jī)出貨量就達(dá)到了1.2億部，2018年出貨量進(jìn)一步增加，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的佼佼者。

條條大路通羅馬，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的三條出頭之路

Counterpoint的2018年第二季度數(shù)據(jù)報(bào)告指出，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的出貨總量約占全球智能手機(jī)出貨總量的44%，如再上國(guó)產(chǎn)功能機(jī)的出貨量，將超過(guò)全球手機(jī)出貨量的50%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠取得今日成就主要途徑有三條。

其一，性?xún)r(jià)比之路。選擇性?xún)r(jià)比之路的手機(jī)廠(chǎng)商最多，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的主要途徑。性?xún)r(jià)比手機(jī)的起源最早要追溯到功能機(jī)時(shí)代的山寨機(jī)，后又由小米發(fā)揚(yáng)光大，雖然性?xún)r(jià)比幾經(jīng)起伏，但還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最實(shí)用的發(fā)展之路。今年無(wú)論是高調(diào)復(fù)出的聯(lián)想、還是從不以性?xún)r(jià)比為賣(mài)點(diǎn)的OV都不約而同的走上了性?xún)r(jià)比之路。

手機(jī)銷(xiāo)量與價(jià)格之間的關(guān)系就像金字塔，價(jià)格越高，銷(xiāo)量就越少，而高性?xún)r(jià)比手機(jī)能夠在相同的價(jià)位提供更加實(shí)惠的產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，手機(jī)銷(xiāo)量就能顯著提升。同時(shí)，使用高性?xún)r(jià)比手機(jī)的消費(fèi)人群主要有學(xué)生、剛工作的白領(lǐng)、極客等，覆蓋的人群較廣。

其二，高端路線(xiàn)。在高端手機(jī)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力一直是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)之痛，以往高端手機(jī)市場(chǎng)被蘋(píng)果三星所壟斷，現(xiàn)如今走高端路線(xiàn)的手機(jī)越來(lái)越多，除了華為的P、Mate系列、還有榮耀magic、OPPO Find、VIVO NET等系列，都已經(jīng)在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以紛紛走上高端路線(xiàn)，原因在于國(guó)產(chǎn)手機(jī)急需提升利潤(rùn)與品牌價(jià)值，而高端手機(jī)的不但利潤(rùn)較為豐富，而且還能提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩，進(jìn)一步謀求產(chǎn)品銷(xiāo)量也是走高端路線(xiàn)的另一原因，消費(fèi)升級(jí)則為手機(jī)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)提供了契機(jī)。

其三，海外擴(kuò)張之路。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸期時(shí)，出海成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商共同的選擇。“OV華米”四強(qiáng)已經(jīng)在海外取得了一定成果，例如華為在歐洲多個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)量都穩(wěn)居前三、小米在印度的銷(xiāo)量問(wèn)鼎冠軍、OV在東南亞名列前茅。除了四強(qiáng)之外，還有一個(gè)品牌早已在海外“悶聲發(fā)大財(cái)”，那就是傳音。據(jù)了解，傳音在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的上一個(gè)瓶頸期，也就是2006年時(shí)就已遠(yuǎn)征非洲手機(jī)市場(chǎng)，并且隨后幾年內(nèi)成為了“非洲之王”。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的情況下，走海外擴(kuò)張之路能夠顯著拉動(dòng)各品牌全球銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。小米就是很好的一個(gè)例子，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2018年第三季度手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，小米出貨量在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了16%的負(fù)增長(zhǎng)，但是由于海外銷(xiāo)量大漲83%，最終讓小米第三季度全球總出貨量同比增長(zhǎng)25%。

傳音成為非洲之王的三大秘訣

IDC數(shù)據(jù)顯示，傳音手機(jī)占據(jù)了非洲三季度智能手機(jī)市場(chǎng)34.9%的份額，并且獲得了58.2%的功能手機(jī)市場(chǎng)份額，是當(dāng)之無(wú)愧的“非洲之王”。傳音手機(jī)之所以如此成功，原因有三。

一是，非洲市場(chǎng)潛力大。非洲市場(chǎng)潛力巨大是因?yàn)榉侵奘袌?chǎng)在人口、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方面都對(duì)傳音有利。非洲是全球人口第二多的大洲，人口超過(guò)10億幾乎與整個(gè)中國(guó)的人口差不多，具備成為大市場(chǎng)的人口條件。并且非洲的手機(jī)普及率較低，在傳音入駐非洲時(shí)，除了北非與南方等個(gè)別國(guó)家和地區(qū)手機(jī)普及率較高外，廣大的撒哈拉以南的國(guó)家，比如東非、西非這些國(guó)家的普及率大多在10%~20%左右，因此為傳音的發(fā)展提供了市場(chǎng)條件。

此外，非洲的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，由于非洲消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力較低，非洲手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力未被巨頭發(fā)現(xiàn)，因此給傳音手機(jī)的發(fā)展提供了外部環(huán)境。因此，非洲手機(jī)市場(chǎng)的潛力十分巨大。

二是，傳音手機(jī)對(duì)產(chǎn)品的本土化創(chuàng)新。來(lái)到非洲手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際一線(xiàn)品牌也不少，例如諾基亞、三星、華為、LG等，但它們都忽略了非洲市場(chǎng)的特殊性，如法炮制全球其他地方的銷(xiāo)售研發(fā)策略，沒(méi)有進(jìn)行本地化，并未被非洲消費(fèi)者所接受。

而傳音深深扎根于非洲，不僅將工廠(chǎng)建設(shè)在非洲當(dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)貛?lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，而且還迎合當(dāng)?shù)厝说南埠?，推出具有非洲特色的手機(jī)。例如針對(duì)黑人的拍照問(wèn)題研發(fā)新的拍照技術(shù)與算法；針對(duì)當(dāng)?shù)爻潆婋y的問(wèn)題推出的超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)；針對(duì)當(dāng)?shù)仉娫?huà)卡跨運(yùn)營(yíng)商費(fèi)用高推出三卡三待手機(jī)等本土化創(chuàng)新，極大的提升非洲消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，這些都使它在非洲市場(chǎng)廣受歡迎。

三是，傳音手機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。IMF（國(guó)際貨幣基金組織）權(quán)威經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年非洲人均GDP僅為1809美元，約為世界人均GDP的17%，由此可以看出，非洲消費(fèi)者缺乏高消費(fèi)能力，價(jià)格就自然而然的成為了影響消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的重要因素。而傳音手機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格更加親民，平均在15-200美元不等（約合103-1380人民幣），更易被當(dāng)?shù)鼐用袼邮堋?/p>

傳音出非之路上的兩座大山

傳音手機(jī)就像當(dāng)日如日中天的諾基亞，在非洲已經(jīng)家喻戶(hù)曉，并且已經(jīng)向印度、南亞、拉美、中東等新興市場(chǎng)拓展，但是其他市場(chǎng)為何并沒(méi)有像在非洲一樣火爆呢？原因總結(jié)起來(lái)就是四個(gè)字——實(shí)力未到。

一方面，傳音的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力是因?yàn)樗呐恼崭m合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，具有長(zhǎng)續(xù)航、廉價(jià)等特點(diǎn)，解決了困擾非洲消費(fèi)者的痛點(diǎn)。并且在當(dāng)?shù)亟⒘艘惶淄暾氖酆蠓?wù)體系。但是其他地區(qū)都還沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)。

印度等通訊市場(chǎng)比非洲市場(chǎng)發(fā)達(dá)些，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能的需求也更多。反觀傳音普通手機(jī)的配置，其處理器大都為入門(mén)級(jí)處理器，內(nèi)存也小于2G，無(wú)法滿(mǎn)足印度等市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)社交、購(gòu)物的需求。而最新旗艦智能手機(jī)的價(jià)格為 ? 155000，換算成人民幣約為2900元，其配置與國(guó)內(nèi)1999價(jià)位的手機(jī)相當(dāng)，其性?xún)r(jià)比也不占優(yōu)勢(shì)。此外，由于傳音沒(méi)有在其它新興市場(chǎng)建立手機(jī)加工廠(chǎng)，手機(jī)的成本將會(huì)提高，使性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步流失，所以傳音手機(jī)在其它新興手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。

另一方面，產(chǎn)品具有明顯的非洲特色，難以同步拓展其它市場(chǎng)。傳音手機(jī)當(dāng)初由人性化的產(chǎn)品占領(lǐng)非洲市場(chǎng)，即生產(chǎn)具有非洲本土特色的產(chǎn)品去解決當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的痛點(diǎn)，因此使它在短短十年內(nèi)成為了“非洲之王”。而也正是因?yàn)槠湟詾榘恋姆侵尢厣?，使其產(chǎn)品無(wú)法在其它地區(qū)批量生產(chǎn)，例如印度、中東等地區(qū)。印度4G網(wǎng)絡(luò)的普及率與對(duì)手機(jī)性能的要求都高于非洲，并且它們的膚色也不同，傳音手機(jī)專(zhuān)為非洲人開(kāi)發(fā)的拍照系統(tǒng)在印度毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，因此其產(chǎn)品的全球化擴(kuò)張也較為困難。

傳音如何才能“固本培元”

隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的步伐加快，像非洲、東南亞、中東、拉丁美洲等新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得越來(lái)越激烈。傳音手機(jī)既要保持其在非洲市場(chǎng)的地位，也要打開(kāi)其它地區(qū)的新興手機(jī)市場(chǎng)，需要傳音從以下幾個(gè)方面去“培元固本”。

首先，堅(jiān)持本土化策略。物競(jìng)天擇，適者生存，適應(yīng)環(huán)境同樣適用于手機(jī)市場(chǎng)。傳音手機(jī)在非洲可繼續(xù)保持產(chǎn)品的本土特色，切實(shí)提升消費(fèi)者的使用體現(xiàn)，可進(jìn)一步鞏固其在非洲手機(jī)市場(chǎng)中的地位。而在其它地區(qū)可根據(jù)各地區(qū)的實(shí)際需求，推出解決當(dāng)?shù)叵M(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品。例如，印度人喜歡用手直接抓食品吃，手上難免碰上油污，而傳音則推出防油污手機(jī)，能夠在有油污的情況下也能正常使用手機(jī)，使產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)的吸引力更大，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。傳音手機(jī)當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為低端手機(jī)為主，少量中端手機(jī)，而高端產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。而隨著非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)是必然，因此中高端手機(jī)市場(chǎng)的潛力巨大。傳音可調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓高中低端產(chǎn)品均衡發(fā)展。不但能夠進(jìn)一步增加手機(jī)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額，而且還能抵消其它手機(jī)廠(chǎng)商對(duì)傳音手機(jī)市場(chǎng)份額的侵蝕。

最后，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。隨著國(guó)產(chǎn)其它手機(jī)的不斷出海，在其它新興手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)身影，而傳音也在這些市場(chǎng)有所布局，因此不得不面對(duì)其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。這些手機(jī)不但具有較高的性?xún)r(jià)比，而且還具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如OPPO在印度推出的子品Realme 就具有超級(jí)快充技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此傳音也應(yīng)加強(qiáng)在快充、顯示技術(shù)與外觀設(shè)計(jì)的研發(fā)，以此增強(qiáng)在其他新興手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到“固本培元”的作用。

總的來(lái)說(shuō)，傳音手機(jī)的銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品等都較為常規(guī)，它的成功與非洲手機(jī)市場(chǎng)處在一片藍(lán)海的特殊時(shí)期有關(guān)，因此其在非洲的發(fā)展模式不具備大規(guī)模復(fù)制推廣的作用，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)另類(lèi)出海之路，對(duì)其它出海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)借鑒意義有限。但是如傳音成功走出非洲，那還是另當(dāng)別論的。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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