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線上線下自帶流量成為主流,你還在等客上門?

 2019-03-01 16:04  來源: 守護袁昆   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

時不時看到線下門店關(guān)門,大家都喜歡說是電商造成的。但有多少商家看到線上虧損和關(guān)門的,我們每天看到很多。原因是什么呢?

線下為什么做不下去了?并不是電商造成的。原因很簡單:為什么別人可以做下去我們做不下去,在自己身上找找原因吧!其實電商平臺也有很多虧損和做不下去關(guān)門的,其實原因很簡單。

不管是線上還是線下,做不下去最根本的原因肯定是沒什么利潤。沒什么利潤的根本原因要么是產(chǎn)品沒什么競爭力(甚至是垃圾產(chǎn)品),要么是流量的問題。如果產(chǎn)品沒什么競爭力甚至是垃圾產(chǎn)品,那這個問題絕大多數(shù)企業(yè)沒辦法解決。因為大多數(shù)中小企業(yè)并不是生產(chǎn)者只是銷售渠道,唯一的方法就是找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

很多企業(yè)產(chǎn)品還不錯,甚至產(chǎn)品很好,就是賣不出去?原因就很直白了:沒流量。也就是我們說的營銷不行,這個問題守護袁昆覺得其實并不太難。

絕大多數(shù)中小企業(yè)營銷真的沒做好,只知道通過電話騷擾、陌生拜訪、發(fā)*等玩法,這種向陌生人發(fā)廣告的玩法已經(jīng)玩不下去了。雖然現(xiàn)在都在做互聯(lián)網(wǎng)營銷,但絕大多數(shù)朋友只不過把線下的群發(fā)廣告搬到了線上而已。

部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)等客上門玩不下去,嘗試著群發(fā)廣告,發(fā)現(xiàn)還是玩不下去。常規(guī)的方法是買流量,但目前來說各大電商平臺的流量真的太貴了,如果沒有合理的利潤或者二次營銷、多次營銷,基本上也是虧損。

微電商平臺怎么樣呢?其實大多數(shù)微電商平臺根本沒流量,只是提供一個交易的承接平臺。所以想要從平臺獲取流量基本不可能,中小企業(yè)到這里大多也不知道下一步往哪走。

守護袁昆其實很早就提到一個觀點,企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)去做營銷,一定要有全網(wǎng)營銷的思維,通過全網(wǎng)布局信息的方式預(yù)埋答案。我們的用戶在哪里,營銷就做到哪里。當(dāng)然這里就不是向陌生人群發(fā)廣告了,而是預(yù)埋答案讓消費者找我們。

具體應(yīng)該怎么做呢?其實也很簡單:根據(jù)自己的客戶屬性和產(chǎn)品屬性選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)平臺,比如標品、有一定品牌度的企業(yè)可以專注于搜索引擎營銷,比如個性化產(chǎn)品可以通過社交社群自媒體等方式。通過3個月的時間去玩這些平臺,最終選擇最適合自己的平臺。

未來的生意,不管是線上還是線下,我們已經(jīng)不能等客戶上門了,也不能盲目的向陌生人群發(fā)廣告了。守護袁昆認為只有自帶流量才能玩得下去,也就是要聚集自己的一群忠實粉絲,追隨者。(文/守護袁昆)

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