《都挺好》熱播，女強(qiáng)人蘇明玉秒殺一大波職場粉，將男女通吃的屬性發(fā)揮到極致，其中，比原生家庭這個(gè)議題引起更強(qiáng)烈討論的，是職場女性。
大多數(shù)職場女性都有自己鮮明的色彩：勇敢、自信、果斷。她們有像蘇明玉一樣拼命工作業(yè)務(wù)跑不停的，也有朝九晚九犧牲閑散快樂的，但比起普通的職場女性來說，創(chuàng)業(yè)女性更屬“戰(zhàn)斗機(jī)”類型——她們就像一臺(tái)自帶發(fā)動(dòng)機(jī)的現(xiàn)代化斗士，苦和累是長年被埋在心底的秘密心事，自信、認(rèn)真、努力才是她們應(yīng)對(duì)這個(gè)世界的盔甲。
朱蕓就是其中一個(gè)。
百度中能夠搜索到的描述將她定格為“斜杠青年”、“人脈管理第一人”這樣的標(biāo)簽上，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不清她那十幾年的創(chuàng)業(yè)故事。從最初誤打誤撞進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，到之后轉(zhuǎn)行做餐飲，后一舉締造組織行銷的神話，再到如今跨界做斜杠AI人脈管理系統(tǒng)，支使她不斷突破自己天花板的，是探索精神？好奇心？還是事業(yè)心？
不，都不是。
貫穿于朱蕓這十幾年經(jīng)歷間的，是她對(duì)于人脈管理的特殊領(lǐng)會(huì)。她將所有的經(jīng)驗(yàn)都匯為人脈管理的地基，最終“添磚加瓦”，成就了如今的“斜杠AI人脈管理系統(tǒng)”。這個(gè)由她一手打造的人脈管理系統(tǒng)曾被杭商全國理事會(huì)授予“最具創(chuàng)新力獎(jiǎng)”。其實(shí)，人脈是商業(yè)的核心，也是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，更是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。朱蕓“以身試法”，甘愿做自己人生的“小白鼠”，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+人脈管理系統(tǒng)，以一種未來化的方式探索著人脈管理的新前景。
她能否成功？能否將愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？
這不僅是業(yè)界拋給她的問題，也是她自己拋給自己的問題，但作為當(dāng)之無愧的“人脈管理第一人”，在挑戰(zhàn)未來、創(chuàng)變世界面前，她可從來沒在怕的。
朱蕓與人脈管理的“今生”：數(shù)字化領(lǐng)跑時(shí)代，打造新趨勢
人工智能即其字面含義，將人的智慧賦予機(jī)器，從而產(chǎn)生一種時(shí)代化的化學(xué)反應(yīng)，以此引起新一輪的革命浪潮。人工智能所帶來的不僅僅是生產(chǎn)方式的變革，更是一種新的可能，這種可能關(guān)于世界的各個(gè)方面。
而朱蕓正是看到了這一點(diǎn)。
她似乎有著創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場天然的那種敏感度，但她又并未將自己拘泥在傳統(tǒng)的行業(yè)框架內(nèi)，而是把自身的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)代趨向相結(jié)合，從而孵化出具有朱蕓特色的項(xiàng)目——斜杠AI人脈管理系統(tǒng)。
2017年4月，朱蕓自掏腰包上了“周導(dǎo)”的付費(fèi)課程，與“周導(dǎo)”一樣，她也在創(chuàng)業(yè)過程中不斷失敗、不斷試錯(cuò)、又不斷站起來——這份“感同身受”讓她對(duì)課程的理解更加深入。她悟到創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)在于“融錢、融人、融資”，于是當(dāng)下就找到之前的合作伙伴潘總，倆人一拍腦袋即合，一段時(shí)間過后決定針對(duì)中小微創(chuàng)業(yè)者做人脈管理方案。
她從自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解出發(fā)，融合人脈的重要性，一點(diǎn)點(diǎn)輸出她的“未來世界”。
商業(yè)計(jì)劃書還沒做，怎么辦？做！原本是個(gè)“商業(yè)計(jì)劃書”小白的她，參考了整整168份商業(yè)計(jì)劃書后，才整理成適合自己項(xiàng)目的版本。邊看邊學(xué)，邊學(xué)邊看，她不說自己不會(huì)做或者做不到，而是真正付出行動(dòng)，腳踏實(shí)地，一點(diǎn)點(diǎn)靠近她的目標(biāo)。
商業(yè)計(jì)劃書有了，但還沒人融資，怎么辦？找！先是找合伙人潘總的好朋友，面對(duì)不懂科投行業(yè)的融資人，她說“你們只需要投錢就好了，每年大概有20%的回報(bào)，我們有保本方案”；后是找自己的好朋友，將“3年5個(gè)億的目標(biāo)”自信大膽的說了出來；最后又敲定另一位朋友加入投資一起合作——聽起來狀似云淡風(fēng)輕，但實(shí)際卻是大浪滾滾——朱蕓敢想，也敢做，她會(huì)有不確定的時(shí)候，也會(huì)擔(dān)心失敗，但所有這些比起她的決心來，都是小事兒。
資金融到了，還差什么？當(dāng)然是地段！朱蕓和潘總前前后后跑聽、打探，時(shí)間也前前后后的過，一番周折后拿到了租金補(bǔ)助和最低優(yōu)惠價(jià)。她說：“有時(shí)候，只要去做，就有了50%的可能性”，這似乎是她一路走來的“秘密武器”——不畏難，不畏險(xiǎn)，而是扎進(jìn)頭去，想辦法解決問題。
她將自己孵化的人脈管理系統(tǒng)稱為斜杠AI人脈管理系統(tǒng)，其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)路上越挫越勇的她本身就是個(gè)斜杠青年。在創(chuàng)業(yè)的這條路上，沒有誰是一帆風(fēng)順的，她深知資源和人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性，也深知在這個(gè)階層日益固化的社會(huì)中草根創(chuàng)業(yè)者突破階層的艱難。
正是因?yàn)樗茫?ldquo;創(chuàng)業(yè)”背后靠的是人脈資源的有效建立，所以她才能夠直擊時(shí)代的痛點(diǎn)。當(dāng)前市場上現(xiàn)有的人脈圈無法落到實(shí)處，有效的商業(yè)引流又頗為昂貴，因此只有疏通人脈，才能為創(chuàng)業(yè)者打開真正的、更大的市場。
她對(duì)人脈管理有自己特殊的理解——做人脈管理不能單單依靠銷售的能力，而要開發(fā)出一套系統(tǒng)，讓系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)人脈關(guān)系的裂變——她所做的斜杠人脈管理系統(tǒng)在參考人工智能名片的基礎(chǔ)上做了一定升級(jí)，孵化出了自己的人脈管理系統(tǒng)，從而助力創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)人脈變現(xiàn)，低成本減負(fù)擔(dān)，高成本增效率。
如今，只要在微信小程序搜索界面搜索“斜杠AI人脈管理系統(tǒng)”便可一鍵進(jìn)入，這種便捷、簡易的方法大大提高了用戶的使用感，朱蕓正是秉著“真正為創(chuàng)業(yè)者設(shè)身處地著想”的出發(fā)點(diǎn)來做這件事的。
朱蕓用“人脈管理”這個(gè)概念在世界立住了腳，她和這個(gè)概念緊緊的綁在了一起，她身上有一種奇異的碰撞：女性的力量散發(fā)和創(chuàng)業(yè)者的決斷力相融合著，而比這些更為重要的，是她的前瞻力。
“1.0時(shí)代依托小程序進(jìn)行自己的人脈資源整合；2.0時(shí)代為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行高效的資源和內(nèi)容匹配；3.0時(shí)代打造更多盈利空間，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化”，如今，她將自己的愿景切割成一塊塊具體而明晰的版圖，正馬不停蹄地向前馳騁著、奔波著。
然而，這個(gè)如今正加速運(yùn)轉(zhuǎn)的未來世界，其實(shí)是她用人生的前十幾年摸索來的。
朱蕓與人脈管理的“前世”：蓄力底奠，皆為今而發(fā)
她對(duì)于人脈管理的初次探索，是從房地產(chǎn)銷售開始的。房地產(chǎn)銷售不比其它行業(yè)，光靠質(zhì)量保證與能說會(huì)道并不夠，從底層的小銷售一步步往上走的過程，人脈起了十分重要的作用。朱蕓做房地產(chǎn)銷售的時(shí)候，趕上了這個(gè)行業(yè)的朝陽期，從項(xiàng)目的前期規(guī)劃到后期合同的擬定，從跑工地熟悉場地到摸底建筑，干銷售不到一年的她已拿到了年10萬的年薪，很快獨(dú)當(dāng)一面被委派做一個(gè)大理的地產(chǎn)項(xiàng)目。
這聽出來像一出銷售小白的“歷險(xiǎn)記”，但彼時(shí)她已明白銷售的關(guān)鍵在于人脈，并開始將自己的經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化，當(dāng)她意識(shí)到她自己在這家公司上升空間非常狹窄后，便辭去穩(wěn)定的工作開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)的故事一半收獲，一半坎坷。選擇房地產(chǎn)行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)初始的朱蕓，在鄂爾多斯的一個(gè)項(xiàng)目上遇上了資金鏈斷裂危機(jī)，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”就這樣發(fā)生了。她花路般的創(chuàng)業(yè)在2012年落到谷底。這樣的情況被大多數(shù)人遇上，都會(huì)選擇保險(xiǎn)選項(xiàng)——找一份穩(wěn)定的工作，過穩(wěn)定的下半生。
然而朱蕓偏不。她性子里的倔強(qiáng)顯現(xiàn)的剛剛好，她帶著自己在房地產(chǎn)行業(yè)摸索到的經(jīng)驗(yàn)開始了下一站的創(chuàng)業(yè)故事——從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)行做90后韓流餐飲。
這本是不相關(guān)的兩個(gè)行業(yè)，但朱蕓卻成功了。她將餐廳定位在韓流化的時(shí)尚元素方面，使得她的店有了一定的差異色彩，從而把自己的優(yōu)勢放到了最大化。每天排隊(duì)2-3小時(shí)，美團(tuán)排名第一，她似乎用自己的思維打通了行業(yè)間的壁壘，而這也讓她更加意識(shí)到營銷、人脈的重要性。
餐廳正是紅火的時(shí)候，趕上女兒出生，意識(shí)到商業(yè)不穩(wěn)定性的她，想要再謀求一份兼職來為孩子創(chuàng)造更好的生活條件。在這樣的思慮下，她趕巧碰上組織行銷，開始做線上線下的沙龍，分享與輸出自己的一些經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀。
做組織行銷的日子里，她并未停下探索世界的腳步。房地產(chǎn)、餐飲、組織行銷這三個(gè)看起來八桿子打不到一起的行業(yè)，內(nèi)在卻有著本質(zhì)的聯(lián)系，它們同為商業(yè)的一面，而人脈資源是商業(yè)的核心競爭力。
這些經(jīng)歷總和到一起，誤打誤撞，卻又十分精巧，它們締造了朱蕓對(duì)人脈管理的特殊感受與理解。不斷創(chuàng)業(yè)、不斷挑戰(zhàn)自我的她本沒有任何資源和“便利條件”，但她從來沒有說過“不”，而是不斷走出舒適區(qū)，總結(jié)行業(yè)的共通之處，書寫新的項(xiàng)目。
對(duì)于平常人來說，很難想象可以在有限的生命里體驗(yàn)這么多元的“活法”，但朱蕓做到了，她不僅“沒走尋常路”，還“條條都通向了羅馬”。
其實(shí)，朱蕓之所以行行成功的“秘訣”，不僅在于她有突破自我的勇氣，更在于她用這套自己摸索出來的人脈管理法成就了她的事業(yè)。跨界演繹人生傳奇的背后，是她對(duì)商業(yè)的深入理解，她懂商業(yè)的核心，懂企業(yè)的需求，也懂未來的關(guān)鍵詞。
她是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，營銷鬼才，女性典范，但這所有的標(biāo)簽都不及“人脈管理第一人”這個(gè)形容語，她的商業(yè)之路幾乎可以被寫為對(duì)人脈管理的終極探索，她很勇敢，她一直都在突破自我，這份領(lǐng)導(dǎo)力和果斷力讓她在創(chuàng)業(yè)路上越挫越勇，也讓她在創(chuàng)業(yè)之外不斷思索其間的核心價(jià)值。
所謂“360行，行行出狀元”，而朱蕓選擇的這一行，看起來像是一個(gè)新的世界。有人熟知人脈管理，有人熟知互聯(lián)網(wǎng)，但將二者相結(jié)合并做出來的，還是當(dāng)屬她。
她是80后的驕傲，90后的標(biāo)桿，00后的指路燈，這位用自我探索著人生極限的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，用她不服輸?shù)木?、堪稱鬼才的營銷能力以及活脫的思維演繹了一部女性奮斗史。
或許很多人會(huì)問，為什么她會(huì)成功呢？
但其實(shí)答案只有一個(gè)，因?yàn)?，她?ldquo;人脈管理第一人”。
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