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"剛發(fā)新芽"的連尚,認(rèn)清自己才是當(dāng)務(wù)之急

 2019-05-07 09:01  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

近期,在付費(fèi)閱讀主導(dǎo)了多年的網(wǎng)文閱讀行業(yè)中,掛起了一股“免費(fèi)風(fēng)”,點(diǎn)燃了市場(chǎng)激情,眾多免費(fèi)閱讀產(chǎn)品異軍突起,在網(wǎng)文閱讀市場(chǎng)上迅速地開疆辟土,上漲勢(shì)頭極為迅猛。而在免費(fèi)網(wǎng)文內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)中,以連尚、米讀、飛讀為代表的免費(fèi)閱讀APP動(dòng)作頻頻,頭部地位之爭(zhēng)的硝煙愈發(fā)濃烈。

連尚迫切“上位”?數(shù)據(jù)之中初露端倪

過(guò)去的幾年里,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)逐年放緩,行業(yè)幾近飽和狀態(tài),在很多人都認(rèn)為網(wǎng)文市場(chǎng)大局已定的情況下,免費(fèi)閱讀產(chǎn)品的入侵打破了行業(yè)的天花板,成為了攪動(dòng)市場(chǎng)的鯰魚。

其中,背靠WiFi萬(wàn)能鑰匙的連尚免費(fèi)讀書、趣頭條旗下的米讀小說(shuō)、今日頭條推出的番茄小說(shuō)、包括閱文旗下的飛讀小說(shuō),各個(gè)出身“名門正派”,有著強(qiáng)大流量導(dǎo)流作支撐,如此看來(lái),各大流量巨頭的蜂擁而上,能夠在市場(chǎng)中瓜分一塊大蛋糕便也不足為奇。

在眾多入局者紛紛涌入免費(fèi)閱讀賽道的同時(shí),2018年8月份成立的連尚免費(fèi)讀書在僅僅2個(gè)月后,便對(duì)外宣稱月活已過(guò)千萬(wàn),表現(xiàn)尤為突出,但據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截止今年3月份,其日活用戶量約為222萬(wàn),月活約為1076萬(wàn),如果連尚的官宣數(shù)據(jù)屬實(shí),則表明其近半年來(lái)基本是處于完全停滯甚至倒退的狀態(tài)。

而且,據(jù)連尚官方發(fā)布的最新消息稱,其4月24日的日活用戶量就已達(dá)到1000萬(wàn)之多,對(duì)比3月份222萬(wàn)的日活用戶量和發(fā)展勢(shì)態(tài)來(lái)看,一個(gè)多月跨越近5倍的增長(zhǎng)量顯然是摻雜了不少“水分”,飄忽不定的數(shù)據(jù)連尚似乎很難再“自圓其說(shuō)”。

值得一提的是,連尚此前多次對(duì)外聲稱自己是行業(yè)首個(gè)免費(fèi)閱讀平臺(tái),但根據(jù)豌豆莢顯示的歷史版本迭代記錄來(lái)看,連尚免費(fèi)讀書自2018年8月份成立的首次更新是在2018年9月25日,而同為免費(fèi)閱讀平臺(tái)的米讀小說(shuō)首次更新則是在2018年5月28日。

(連尚免費(fèi)讀書首次更新時(shí)間)

(米讀小說(shuō)首次更新時(shí)間)

如此看來(lái),連尚免費(fèi)讀書聲稱開創(chuàng)免費(fèi)閱讀模式便成了無(wú)中生有之事,至于其對(duì)外“謊報(bào)軍情”的目的,或許是為了給自身塑造一個(gè)高大的形象,亦或是為了給投資人圓出一個(gè)完美的“故事”。而不管其初衷是為了什么,急于“上位”的連尚都顯然有些“用力過(guò)猛”了。

不過(guò),虛假邀功事小,頂多是失去投資人信任和損毀品牌形象,但倘若數(shù)據(jù)摻假,造成了嚴(yán)重后果,將很有可能背負(fù)上法律責(zé)任,近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因數(shù)據(jù)造假而被打入“死牢”的案例早已屢見不鮮。不過(guò),對(duì)于估值達(dá)10億美元的連尚而言,顯然不會(huì)冒這樣的風(fēng)險(xiǎn),至于其日活用戶量實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”的原因,恐怕只有連尚CEO王小書心知肚明。

免費(fèi)背后的盈利之道,持續(xù)“造血”才是立足關(guān)鍵

看不到“造血”能力的連尚,如何兌現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的承諾?

從宏觀來(lái)看,米讀、連尚、飛讀等免費(fèi)閱讀APP所采用的免費(fèi)模式雖大致相同,皆是采用免費(fèi)+廣告的流量模式運(yùn)營(yíng),通過(guò)立足于三四線及以下城市的流量紅利增量市場(chǎng),利用其對(duì)價(jià)格敏感、付費(fèi)意識(shí)薄弱等用戶習(xí)慣,投放信息流廣告進(jìn)行變現(xiàn),并為創(chuàng)作者提供廣告分成,進(jìn)而形成商業(yè)模式的良性循環(huán)。

而對(duì)于連尚免費(fèi)讀書來(lái)說(shuō),雖對(duì)外宣稱營(yíng)收構(gòu)成來(lái)源為廣告收入,但在筆者切身體驗(yàn)過(guò)后,并未發(fā)現(xiàn)有明顯的廣告投放,也沒(méi)有會(huì)員充值和章節(jié)付費(fèi),不得不說(shuō),就用戶體驗(yàn)而言十分的優(yōu)秀。但在感嘆連尚免費(fèi)讀書“良心”設(shè)計(jì)的同時(shí),筆者不禁也為其投資人和連尚未來(lái)的發(fā)展捏了一把汗——在商業(yè)探索的可行性上幾乎看不到健康的盈利模式和變現(xiàn)渠道。

雪上加霜的是,根據(jù)連尚最近發(fā)布的消息稱,字節(jié)跳動(dòng)4月小說(shuō)行業(yè)單日投放廣告消耗達(dá)到了最高位,而此前連尚一直自詡為行業(yè)領(lǐng)軍者和在頭條買廣告的開創(chuàng)者,如此“高貴”的頭銜,起碼得占到廣告費(fèi)用50%的份額才配的上。

但如此算來(lái),不考慮其他方面的花費(fèi),連尚廣告費(fèi)用這方面,根據(jù)之前媒體報(bào)道,僅單日的就需消耗掉大幾百萬(wàn)人民幣,一年時(shí)間的花費(fèi)起碼在大十幾個(gè)億,但是很顯然,對(duì)于目前幾乎看不到“造血”能力的連尚免費(fèi)讀書而言,僅靠外界的融資“輸血”必然是一個(gè)“無(wú)底洞”。

要知道,投資人并不是一傻到底的“冤大頭”,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代車輪下,我們看到過(guò)太多靠“講故事”迅速崛起而又瞬間隕落的案例,因此,在短期內(nèi)連尚免費(fèi)讀書如果無(wú)法探究到健康的“造血”途徑,連尚免費(fèi)讀書將必然被高昂的版權(quán)、廣告和運(yùn)營(yíng)成本所壓垮,進(jìn)而成為免費(fèi)閱讀行業(yè)的“獻(xiàn)祭者”。

值得一提的是,根據(jù)筆者的親身實(shí)踐,連尚免費(fèi)讀書中只有安卓系統(tǒng)部分免費(fèi)閱讀,IOS仍需要付費(fèi)。模糊不清的企業(yè)定位也將極大的阻礙連尚的發(fā)展之路,由此看來(lái),在本應(yīng)健康和諧發(fā)展的免費(fèi)閱讀道路上,連尚似乎更像是一個(gè)攪局的野蠻人,盡管初衷或許是好的,但卻將一手好牌打的“稀爛”。

提升平臺(tái)防御能力,奠定未來(lái)發(fā)展基調(diào)

雖然免費(fèi)閱讀模式為網(wǎng)文閱讀市場(chǎng)注入了新鮮血液,增添了新的活力,也滿足了多數(shù)用戶的閱讀需求,但成功的道路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的,就目前發(fā)展的進(jìn)度來(lái)看,免費(fèi)閱讀尚且處于剛發(fā)新芽的階段,還有許多關(guān)卡要繼續(xù)闖下去。

拿平臺(tái)的藏書量來(lái)說(shuō),據(jù)中信證券研究部的數(shù)據(jù)顯示,擁有逐浪文學(xué)和盛大網(wǎng)絡(luò)作為后盾的連尚免費(fèi)讀書的藏書量擁有8.24萬(wàn)本,背靠閱文的飛讀小說(shuō)擁有20萬(wàn)的藏書量。

對(duì)于初創(chuàng)平臺(tái)而言,這或許是不錯(cuò)的成績(jī),但與掌閱50萬(wàn)和QQ閱讀150萬(wàn)等付費(fèi)模式的藏書量相比,尚且還存在一定的差距。要想真正取代付費(fèi)閱讀的行業(yè)地位,免費(fèi)閱讀平臺(tái)們?nèi)孕璨粩鄶U(kuò)充平臺(tái)的書籍源,為用戶創(chuàng)造出更加多元的閱讀體驗(yàn)。

此外,相對(duì)于發(fā)展較為成熟的付費(fèi)模式,目前主打免費(fèi)閱讀的連尚,在書籍內(nèi)容上也較為低質(zhì),隨著下沉市場(chǎng)的用戶接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的時(shí)間增長(zhǎng),也會(huì)轉(zhuǎn)向追求更好的閱讀體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。因此,創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的閱讀內(nèi)容是當(dāng)下連尚需要主要發(fā)力的主要方向,而不是四處?kù)乓?ldquo;看似亮眼”成績(jī),況且成績(jī)本身也并沒(méi)有很優(yōu)秀。

不過(guò),有一說(shuō)一。按照免費(fèi)閱讀平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看,只要能夠得以長(zhǎng)線的發(fā)展,與用戶緊密聯(lián)系、共進(jìn)退,便能夠及時(shí)了解用戶需求方向,更加有針對(duì)性地培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的IP和符合用戶需求的內(nèi)容,從某種程度上來(lái)說(shuō),也是免費(fèi)閱讀平臺(tái)們的優(yōu)勢(shì)所在。

如今,很多免費(fèi)閱讀平臺(tái)雖已開始不斷嘗試網(wǎng)文IP的開發(fā)與探索等多元化嘗試,但精品內(nèi)容往往不可多得,適合影視、游戲、動(dòng)漫等作品的IP改編作品有限。對(duì)于免費(fèi)閱讀平臺(tái)來(lái)說(shuō),尋求精品內(nèi)容的突破便成為了建立平臺(tái)防御能力的底氣。這就需要平臺(tái)在發(fā)展的過(guò)程中從粗放式開發(fā)轉(zhuǎn)向精品化開發(fā),加速版權(quán)的多元開發(fā),充分釋放IP價(jià)值。而這一切都要以生存作為前提。

總體看來(lái),免費(fèi)閱讀模式正處于茁壯發(fā)展時(shí)期,其中蘊(yùn)藏的深厚的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值無(wú)可限量,眾多新入局者雖都有著強(qiáng)勁的后臺(tái)作支撐,但也要謹(jǐn)記不可任意妄為,攪亂行業(yè)的正常發(fā)展,而是共同探索,和諧競(jìng)爭(zhēng),穩(wěn)步前行,才能營(yíng)造出一個(gè)更加美好的網(wǎng)文閱讀市場(chǎng)。

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