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優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款3秒被搶購一空,其背后的營銷策略是什么?

 2019-06-05 19:04  來源: A5企業(yè)專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

6月3日,優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名潮流服裝發(fā)售。線上3秒售罄,搜索量暴增37倍。不少優(yōu)衣庫門店中上演了顧客連夜排隊、奔跑進場、等不及卷簾門完全打開就直接鉆進去、為搶衣服大打出手的一幕。

△直接鉆進去

△為搶衣服大打出手

隨即“優(yōu)衣庫聯(lián)名款”相關(guān)話題搶占各大平臺的熱搜榜。

究竟優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款有何特殊之處呢?KAWS又是誰?優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款成功背后的營銷策略有哪些呢?

首先我們來看下此次優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款的壯績。

線上3秒售罄,搜索量暴增37倍

6月3日零點,優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款在天貓618商家,僅僅3秒,即告售罄,不僅如此,這款產(chǎn)品還帶動了優(yōu)衣庫品牌搜索量在天貓暴增了37倍。

線下實體店遭瘋搶

線下實體店出現(xiàn)排隊搶購情況,甚至早上還沒開門,門外的顧客就已經(jīng)開始排隊,蓄勢待發(fā)。

KAWS是誰?名氣有多高?

KAWS是美國涂鴉藝術(shù)家,原名BRIAN,1974 年出生于美國新澤西州,街頭藝術(shù)家,代表作品主要有《回家路漫漫》?,F(xiàn)在,Kaws的藝術(shù)作品市場價格已經(jīng)高達3萬美金之多,其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。

此次優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款系列產(chǎn)品有哪些?

據(jù)時尚商業(yè)快訊消息報道,這一次KAWS和優(yōu)衣庫合作的“KAWS:SUMMER”系列產(chǎn)品,包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包,圖案不僅有KAWS經(jīng)典的XX眼和骷髏形象的COMPANION,還有KAWS去年在DIOR男裝大秀秀場打造的巨型BFF PINK。

優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款的成功,其背后的營銷策略有哪些?

饑餓營銷&明星效應(yīng)

此次系列是KAWS與優(yōu)衣庫合作的收官之作,相對而言具有一定的紀念價值,而且實體店規(guī)定,每位消費者同一花色限購2件。另外在合作系列發(fā)布前兩天,KAWS本人通過Instagram官方賬號提前宣布了這一消息,引發(fā)消費者的廣泛關(guān)注,使得該系列在發(fā)售前就獲得高度關(guān)注。

價格親民

KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌聯(lián)名合作,相對而言,優(yōu)衣庫此次聯(lián)名款價格更加親民,99元人民幣即可擁有一件限量款KAWS,多數(shù)消費者認為買到就是賺到。

適應(yīng)潮流

融合當下流行的卡通人物元素,確保了其先天性的市場認知度,再輔之優(yōu)衣庫干練寫意的T恤,從而最大程度地滿足年輕群體的審美需求。

跨界營銷

街頭藝術(shù)領(lǐng)域與服裝領(lǐng)域跨界整合,聚力營銷,優(yōu)衣庫借用其他品牌的文化,來實現(xiàn)便宜又有品位這一性價比高的轉(zhuǎn)化。

跨界營銷事件比比皆是,如H&M也曾與Lanvin、Balmain和英國設(shè)計師Erdem Moralioglu等進行合作推出聯(lián)名款,實現(xiàn)互相借力,跨界營銷。

那么對于中小微企業(yè),如何進行跨界營銷,實現(xiàn)銷量倍增呢?

以集佰客區(qū)塊鏈數(shù)字餐廳“哎呦辣”連鎖項目為例,通過微三云區(qū)塊鏈積分系統(tǒng),以餐飲行業(yè)為核心,觸角延伸至金融、新零售 電商等領(lǐng)域,完成跨界整合,實現(xiàn)2天完成廣西、深圳、大連、錦州、長春、哈爾濱6家城市運營中心的招募工作。3天拿下3000平區(qū)塊鏈數(shù)字美食廣場。4天完成全國276家加盟店的招募工作,并實現(xiàn)千萬資金招募佳績。并在3個月完成旗艦店零成本開業(yè)。

此外微三云區(qū)塊鏈積分系統(tǒng)除了可打通電商,還可打通了內(nèi)容付費、知識付費、智能硬件等領(lǐng)域,幫助企業(yè)跨界整合,鏈接資源,聚力營銷,實現(xiàn)銷量倍增,合作共贏。想了解更多“哎呦辣”項目及微三云區(qū)塊鏈積分系統(tǒng)詳情嗎?

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