電商代運營服務(wù)商水平不一,市場規(guī)則相對混亂,使得行業(yè)在產(chǎn)生之初就備受爭議。對于阿里的未來20年的發(fā)展規(guī)劃,馬云說:“阿里巴巴不是一家電商公司,而是賦能給其他企業(yè)壯大。阿里巴巴的使命是不斷通過新技術(shù)給中小企業(yè)、給女性、給下一代,為他們不斷賦能。”
那么,作為阿里平臺的衍生產(chǎn)物——電商代運營行業(yè)的工作本質(zhì)是什么呢?
多數(shù)人的第一反應(yīng)可能是:電商代運營不就是幫助店家賣貨么,我不懂,所以請懂得人來做咯。
這個答案不能說錯,但過于淺薄。
一個品牌成功的線上運營一定要具備三個能力,一是前端的運營能力,直接關(guān)系到你的銷售和利潤;二是品牌的塑造能力,決定了你的品牌到底能走多遠;三是完整的供應(yīng)鏈整合能力,決定了品牌的完整度和效能。
這三個能力是一個企業(yè)、一個品牌做電商成功的三個要素,也是代運營服務(wù)所要解決的主要問題。我們大致可以將現(xiàn)階段的代運營公司分成兩大類,一種是前端的電商代運營,本質(zhì)在于幫忙吆喝賣貨;第二種是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌運營團隊,因其功能的復(fù)合型,暫且稱為品牌代運營。
如果我們在這里能夠達成共識,那么上文所說的幫助店家賣貨,只不過是完整電商代運營活動中最前端的一個方面,即短平快的銷貨能力。不控制貨源、不負責品牌、商品包裝、獲取訂單、不care后端物流、供應(yīng)鏈、品牌建設(shè),只負責幫品牌商在網(wǎng)上開店,這類電商代運營只是簡單代運營,并沒有觸達代運營行業(yè)的核心。
電商代運營行業(yè)作為阿里平臺的衍生行業(yè),其核心和本質(zhì)也沒有脫離阿里生態(tài)的基因,馬云對于阿里未來20年的工作重心定位為賦能,顯而易見,電商代運營行業(yè)的本質(zhì)也在于通過從前端運營到后端供應(yīng)鏈倉儲的全鏈路品牌賦能。
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