所謂“無促銷不電商”，電商運(yùn)營者需要腦爆出各種新奇玩法、各種奇招，才能在電商營銷中取得優(yōu)勢與勝利。不過玩法雖多，但萬變不離其宗。常見的也就7種營銷活動類型。
一、搶購/拼團(tuán)
拼團(tuán)購是現(xiàn)在比較火爆的營銷活動類型。拼團(tuán)為需求相似的人提供了商品和服務(wù)，也促成了用戶產(chǎn)生裂變式增長，也為商戶創(chuàng)造了更多的客單量。
用戶只要看中一件商品之后，可以選擇自己開團(tuán)或者參團(tuán)，然后通過社交分享邀請更多的好友來參團(tuán)。當(dāng)在有效時間內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)后，即可以拼購價購買商品。對于用戶來說，獲得了折扣、優(yōu)惠，對于電商平臺來說，用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接大大節(jié)省了推廣費(fèi)用，降低了成本。
二、滿減
滿減目的是，提高銷售額。一個是提升客單價，用戶為了達(dá)到滿減的最低費(fèi)用，購買更多的商品。另一個是提升買家數(shù)，將價格壓低至敏感用戶可以接受的價格底線，從而促使其成為購買用戶。
比如：滿X價減Y價、滿X個贈N個、滿減優(yōu)惠券等。
三、折扣
這是最常見的促銷活動，也是用戶最喜歡的。有單品折扣力度很大的，也有買的越多折扣越大的。折扣比例很重要，太小對用戶沒有吸引力，刺激不了用戶消費(fèi)，而折扣太大，利潤則太少。
用戶都有占便宜心理，占便宜能讓用戶購買。記住，“用戶要的不是便宜，而是感覺占到了便宜”。
四、滿額減
常見的滿額減有全場類、有部分品類參加的，比如盒馬生鮮的滿199-100，部分商品參加，以刺激該類商品的銷售，大部分商品單價不足199的，用戶為了享受優(yōu)惠，只能去添加其他活動商品湊單。
五、贈品（買就贈、滿額贈、消費(fèi)至某個階梯額就贈等）
為了節(jié)省運(yùn)送成本，贈品最好選擇購物卡、劵；如果是實(shí)物贈品，贈品不能只選價格便宜的來送，如果用戶收到贈品用不到，那么其實(shí)際的意義也不大。最好是可以與銷售的商品有一定的關(guān)聯(lián)度，讓用戶感覺物有所值。
贈品價格要控制在合理的范圍內(nèi)。贈品的價值如果過高就要考慮到是否會影響自己的利潤了。如果為了贈贈品而提高了商品的銷售價格，那么就要考慮到提高商品的售價會不會影響到商品在同行業(yè)中的競爭度。
六、抽獎促銷
抽獎互動式，讓消費(fèi)者參與其中并的到相應(yīng)的優(yōu)惠、折扣。如：轉(zhuǎn)盤、圣誕樹點(diǎn)亮等。一個目的加長用戶留存時長，增加銷售，另一個目的是強(qiáng)化品牌形象，增加用戶與平臺的粘性。
七、VIP特價/VIP專享
可以為用戶提供較多優(yōu)惠條件之外，更能有效地刺激消費(fèi)，通過長期的目標(biāo)運(yùn)營，有助于電商平臺鎖定一批優(yōu)質(zhì)用戶。
VIP享受更多的福利，促使平臺增加更多忠誠度高的用戶，促進(jìn)銷售額持續(xù)提升。
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