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電商品牌營銷:7種常見的基礎(chǔ)營銷活動,你用過幾招

 2019-06-10 11:45  來源: A5服務(wù)市場   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

所謂“無促銷不電商”,電商運(yùn)營者需要腦爆出各種新奇玩法、各種奇招,才能在電商營銷中取得優(yōu)勢與勝利。不過玩法雖多,但萬變不離其宗。常見的也就7種營銷活動類型。

一、搶購/拼團(tuán)

拼團(tuán)購是現(xiàn)在比較火爆的營銷活動類型。拼團(tuán)為需求相似的人提供了商品和服務(wù),也促成了用戶產(chǎn)生裂變式增長,也為商戶創(chuàng)造了更多的客單量。

用戶只要看中一件商品之后,可以選擇自己開團(tuán)或者參團(tuán),然后通過社交分享邀請更多的好友來參團(tuán)。當(dāng)在有效時間內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)后,即可以拼購價購買商品。對于用戶來說,獲得了折扣、優(yōu)惠,對于電商平臺來說,用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接大大節(jié)省了推廣費(fèi)用,降低了成本。

二、滿減

滿減目的是,提高銷售額。一個是提升客單價,用戶為了達(dá)到滿減的最低費(fèi)用,購買更多的商品。另一個是提升買家數(shù),將價格壓低至敏感用戶可以接受的價格底線,從而促使其成為購買用戶。

比如:滿X價減Y價、滿X個贈N個、滿減優(yōu)惠券等。

三、折扣

這是最常見的促銷活動,也是用戶最喜歡的。有單品折扣力度很大的,也有買的越多折扣越大的。折扣比例很重要,太小對用戶沒有吸引力,刺激不了用戶消費(fèi),而折扣太大,利潤則太少。

用戶都有占便宜心理,占便宜能讓用戶購買。記住,“用戶要的不是便宜,而是感覺占到了便宜”。

四、滿額減

常見的滿額減有全場類、有部分品類參加的,比如盒馬生鮮的滿199-100,部分商品參加,以刺激該類商品的銷售,大部分商品單價不足199的,用戶為了享受優(yōu)惠,只能去添加其他活動商品湊單。

五、贈品(買就贈、滿額贈、消費(fèi)至某個階梯額就贈等)

為了節(jié)省運(yùn)送成本,贈品最好選擇購物卡、劵;如果是實(shí)物贈品,贈品不能只選價格便宜的來送,如果用戶收到贈品用不到,那么其實(shí)際的意義也不大。最好是可以與銷售的商品有一定的關(guān)聯(lián)度,讓用戶感覺物有所值。

贈品價格要控制在合理的范圍內(nèi)。贈品的價值如果過高就要考慮到是否會影響自己的利潤了。如果為了贈贈品而提高了商品的銷售價格,那么就要考慮到提高商品的售價會不會影響到商品在同行業(yè)中的競爭度。

六、抽獎促銷

抽獎互動式,讓消費(fèi)者參與其中并的到相應(yīng)的優(yōu)惠、折扣。如:轉(zhuǎn)盤、圣誕樹點(diǎn)亮等。一個目的加長用戶留存時長,增加銷售,另一個目的是強(qiáng)化品牌形象,增加用戶與平臺的粘性。

七、VIP特價/VIP專享

可以為用戶提供較多優(yōu)惠條件之外,更能有效地刺激消費(fèi),通過長期的目標(biāo)運(yùn)營,有助于電商平臺鎖定一批優(yōu)質(zhì)用戶。

VIP享受更多的福利,促使平臺增加更多忠誠度高的用戶,促進(jìn)銷售額持續(xù)提升。

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