自2014年開始，電商市場的增速開始下滑，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退，以阿里、京東為代表的傳統(tǒng)電商巨頭流量飽和，出現(xiàn)獲客難、獲客成本居高不下的情況。在公域流量紅利殆盡的當下，如何擁有自己能真正控制的私域流量，以及通過精細化的用戶運營盤活消費者資產(chǎn)，隨時觸達消費者并且能夠?qū)崿F(xiàn)多次消費轉(zhuǎn)化和復(fù)購成為品牌不斷探索和解決的問題。
*圖片來源于瑪麗黛佳官方公眾號
作為國內(nèi)美妝行業(yè)先行者之一的瑪麗黛佳，一直以來以“創(chuàng)意、色彩、藝術(shù)”為品牌核心理念，不斷尋求突破與創(chuàng)新，在2019年5月與英檬科技展開了以提升新零售用戶運營為核心的全面合作。英檬科技憑借成熟的產(chǎn)品體系與深厚的用戶運營策略經(jīng)驗，為瑪麗黛佳實現(xiàn)用戶運營系統(tǒng)升級、全渠道數(shù)據(jù)打通、門店導(dǎo)購賦能、會員運營策略優(yōu)化等多個層面的轉(zhuǎn)變，讓其擁有更加強大的私域流量運營能力，從而應(yīng)對快速變化的線上線下市場發(fā)展。
英檬科技幫助瑪麗黛佳建立全新會員運營中心系統(tǒng)，打通多渠道客戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了支持智慧零售商業(yè)模式的技術(shù)架構(gòu)。依托其品牌多年經(jīng)營所沉淀下的粉絲和用戶，進行多渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)全渠道會員運營。通過對用戶所有行為路徑、過往購買渠道、喜好等智能分析，進行標簽化和人群分組，在最貼合用戶運營的場景下推送精準化營銷和服務(wù)。
多渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理
3 60 度會員視圖
會員的精細化運營能夠為用戶和企業(yè)增長帶來長期驅(qū)動。而以會員服務(wù)的核心則是將會員價值與會員用戶體驗結(jié)合起來，最大程度上發(fā)揮會員制的優(yōu)勢，滿足用戶群體的實際需求。新版會員規(guī)則中對瑪麗黛佳會員進行重新定義，突出會員價值，以瑪麗黛佳微信公眾號為載體，在保留原有的“瑪粉會員俱樂部”的基礎(chǔ)上，提供一系列個性化的禮遇服務(wù)，包括瑪粉禮包、線下美妝定制服務(wù)、品牌盛世私享會、各種生日優(yōu)惠活動等等，給予瑪粉們實實在在的干貨。同時，推出一系列的納新活動，靈活調(diào)整入會門檻，幫助品牌快速吸納新會員，鼓勵粉絲消費。
會員中心視圖
此外，英檬科技還通過BA助手賦能瑪麗黛佳的門店導(dǎo)購。導(dǎo)購可以利用專屬二維碼，快速、便捷的發(fā)展新會員，同時與用戶建立一對一的服務(wù)關(guān)系，即使消費者不在店內(nèi)，也能及時互動交流，分享潮流產(chǎn)品信息。BA還可以隨時查看所服務(wù)會員的檔案，了解會員所有的標簽、歷史消費行為,通過用戶數(shù)據(jù)算法模型導(dǎo)購還會了解客戶喜歡的商品或促銷類型,繼而提供個性化服務(wù)。可以隨時發(fā)起在線營銷,發(fā)送優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼等,讓客人在微信會員商城或者在門店內(nèi)進行下單和轉(zhuǎn)化，借助分傭系統(tǒng)實現(xiàn)BA更多收益，刺激業(yè)務(wù)增長。
當今，這個中國本土品牌崛起的時代，瑪麗黛佳的每一次探索，都行走在行業(yè)的前沿，從聯(lián)合肯德基跨界推出限量套盒的火爆熱銷，到線下無人色彩販賣機帶來的持續(xù)熱度，再到成為第一個入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌，它持續(xù)推動著彩妝零售的進步與發(fā)展。英檬科技將與瑪麗黛佳在新零售業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)中臺，數(shù)字化門店等更多方面共同探索適合中國本土美妝品牌的新零售發(fā)展之路。
英檬科技是一家新零售業(yè)務(wù)與技術(shù)方案服務(wù)商，專注于為美妝業(yè)、消費品、奢侈品、母嬰、服裝、等零售行業(yè)提供新零售用戶運營平臺，幫助零售品牌實現(xiàn)私域用戶數(shù)據(jù)價值最大化。
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