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快手押寶A站 可能并沒有那么簡單

 2019-08-20 10:16  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

距離A站被快手收購,已經(jīng)過去了整整一年的時間。

這一年的時間里,同樣是扎根二次元領域的B站走向了“主流化”的進程,伴著美國納斯達克的鐘聲開啟了它的上市之旅;而A站,這個被視為淘汰出局的選手,在快手的協(xié)同下,終于也開始重整旗鼓,暗自發(fā)力。

目前快手、抖音都紛紛往垂直品類進行發(fā)展,而快手近日就宣布將二次元作為重要垂類,通過加大對于A站支持的方式,快手試圖將平臺內(nèi)4000萬泛二次元用戶與A站結(jié)合起來,從而在二次元短視頻領域擁有一席之地。

在二次元市場快速增長,B站收入和活躍數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升的情況下,如果快手押寶A站的這一計劃得以成功,這對快手完成活躍用戶任務和商業(yè)化任務勢必都有非常大的優(yōu)勢。但是,無論是快手進軍二次元,還是A站牽手短視頻,二者的合體似乎都充滿難度。

1.大力發(fā)展垂類業(yè)務 快手為什么要這么做?

最初快手收購A站的時候,網(wǎng)友們紛紛吐槽這是“大叔抱走蘿莉”的故事。在大家的印象里面,快手視頻里面都是一些“土嗨”的內(nèi)容,玩快手的都是一些三四線城市的“大叔大媽”,因此說起快手和抖音的戰(zhàn)略區(qū)別,一個是農(nóng)村包圍城市,一個是城市帶動農(nóng)村。

不可否認,快手是依靠下沉流量的紅利期快速崛起的短視頻平臺,但迅速崛起之后,快手并沒有什么大動作來應對依靠城市流量以更快速度崛起的抖音。在很長的一段時間里,快手停留在了舒適區(qū),佛系了將近8年。

2018年,抖音的日活用戶第一次超過了快手。數(shù)據(jù)顯示,截至2018年12月,抖音的日活突破2.5億,時隔將近半年后,快手在今年5月才證實日活達到2億。7月,抖音宣布日活超過3.2億。

雖然日活數(shù)據(jù)并不能全面展示一個平臺的發(fā)展狀況,但這一億的日活差距卻能夠直觀的展現(xiàn)抖音對于快手的沖擊。在快手執(zhí)著于下沉市場的時候,就忽略了一二線城市的年輕用戶群體。

現(xiàn)在,快手依舊面臨著用戶連接感知變?nèi)醯睦Ь?,除此之外,已?jīng)在一二線城市扎根發(fā)展完成覆蓋的抖音,讓快手的“進城計劃”十分受阻。在快手還在落實農(nóng)村包圍城市的時候,00后已經(jīng)花了大把時間在抖音“云擼貓”了。

一份艾瑞咨詢2018年的報告顯示,抖音對于一二線城市的90、95后,甚至是00后形成了難以撼動的把控。抖音的用戶中,95后的用戶占比超過50%;抖音在一二線城市的用戶占比約為45%。三四線城市的用戶穩(wěn)扎快手,這也讓快手在脫離一二線城市年輕人的道路上越走越遠,以至于“土味”這個詞與其綁定了長達8年之久。

快手想要從下沉市場邁向一二線城市,不是一朝一夕的事情,目前整個都短視頻市場已經(jīng)缺乏市場流量紅利,抖音也已經(jīng)完成一二線城市的覆蓋。快手不能再坐以待斃,如果快手不采取措施搶占一二線城市的年輕用戶市場,那么就會有更多的平臺進入三四線城市切割快手已經(jīng)打拼下來的用戶市場。因此,快手只有深耕垂直內(nèi)容領域才能找到新的增長點。

這一點,抖音自然也意識到了,并且有了主打的垂類市場。抖音依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動,在包括文化旅游在內(nèi),抖音在很多內(nèi)容板塊的分發(fā)上面已經(jīng)形成了競爭優(yōu)勢,打造抖音網(wǎng)紅打卡景點,讓抖音獲得用戶和商家的雙豐收。

既然不能跟抖音去硬碰硬,快手就選擇了A站和游戲視頻。這兩項業(yè)務可謂是搶占年輕用戶群體的“王牌”,因為無論是二次元還是游戲,其核心用戶群體多為年輕人。

根據(jù)艾瑞咨詢預計,2018年,國內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模近3.5億,在線動漫用戶量達2.19億,95后占總用戶近50%。龐大的粉絲群體催生的“二次元經(jīng)濟”也被預測為下一個風口。

實際上,二次元市場規(guī)模巨大,從動漫服裝COSPLAY、漫展,到主題餐廳再到周邊手辦以及二次元電商,都能成為商業(yè)變現(xiàn)的途徑。 而且95后和00后消費能力見漲,很多二次元深度用戶都會愿意花費零花錢來購買一些動漫相關的產(chǎn)品,如漫畫書、服裝、手辦之類。

為了布局快手在二次元領域的影響力,比起自己完全開發(fā)一個新的產(chǎn)品,接手A站自然是一個更省時省力的辦法。

至于游戲視頻,快手已經(jīng)成為游戲直播領域的一匹黑馬,公開數(shù)據(jù)顯示快手客戶端游戲直播日活3500萬,超過斗魚和虎牙的游戲直播日活總量。也就是說,快手平臺具備游戲用戶基礎。

據(jù)普華永道發(fā)布的《2019-2023娛樂及媒體行業(yè)展望》,中國視頻游戲與電子競技目前是全球最大的視頻游戲市場。2018年,國內(nèi)視頻游戲用戶數(shù)達到了6.26億,這些人創(chuàng)造了248億美元的收入。預計到2023年,收入將達352億美元。是什么人在消費游戲視頻?與二次元相似,游戲視頻的主力消費人群也是90后、00后。

這也是為什么快手重點布局A站和游戲視頻業(yè)務的原因,抓住這兩塊細分市場的核心用戶,快手離日活3億的目標就會更近一點。

未來的短視頻生態(tài)之戰(zhàn),垂類是快手和抖音建立更強競爭壁壘的關鍵防御,快手想要達到目標,就不得不在細分市場搶占抖音的一二線城市用戶。只是,單純依靠A站來進軍二次元,快手能達到預期的效果嗎?

2.押寶A站進軍二次元 為什么這事情沒那么靠譜?

背靠快手,A站有了資金也有了資源,近期動作頻頻,不可同日而語。

在A站被稱為“小破站”的年代,網(wǎng)站崩潰、視頻卡頓、彈幕吵架都是用戶見怪不怪的經(jīng)歷。經(jīng)歷一年的修復,A站的基礎架構(gòu)基本完善,網(wǎng)站接入快手的數(shù)據(jù)驅(qū)動技術(shù)和運營手段,基本告別404時代。

在基礎架構(gòu)修繕之后,如何讓流失的用戶和UP主回歸成了另一個難題,而A站的方法是“買”,用真金白銀搶奪內(nèi)容平臺的關鍵——內(nèi)容以及內(nèi)容創(chuàng)作者。

有了錢的A站在去年買下了5部番劇的獨播權(quán),其中,《佐賀偶像是傳奇》成了爆款——總播放量達到了2492萬,接近A站其他番劇播放量的總和。這些新番劇的持續(xù)播出,為A站吸引了不少流量,提升了用戶留存率。

A站用一年的時間經(jīng)歷了死亡到重生的過程——數(shù)據(jù)顯示,到2019年7月,A站的視頻UP主數(shù)量增加了45%,用戶打賞增長了88%,日彈幕數(shù)增加了55%,UP主粉絲數(shù)平均增長了128%。

除了“買劇”這種簡單粗暴的直接回血方式之外,A站還通過長期投資的方式扶持原創(chuàng)內(nèi)容以及內(nèi)容創(chuàng)作者。

在升級技術(shù)基礎系統(tǒng)之后,為了造血內(nèi)容板塊,A站正式上線全新UP主激勵榜單“熋榜”,同期推出打賞功能“蜜桃計劃”。而“超級UP主扶持計劃”更是宣布拿出 5.7 億資源扶持優(yōu)秀 UP 主,對此推出了普惠政策和簽約政策。在普惠政策中,UP 主能夠得到扣除基礎運營成本后 100% 的用戶打賞,只要是原創(chuàng)且播放量大于 500 的視頻內(nèi)容就可以參與流量激勵計劃。

這幾億資源,自然是快手宣布的100億的流量支持10萬個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者計劃中的一部分。

目前看來,加碼A站,的確提高了快手在二次元領域的影響力。 據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)顯示,快手的核心二次元活躍用戶超4000萬人;已有近400個動漫IP入駐;單個動漫作品最高播放量超2000萬。

但是快手對于A站的重點扶持能達到快手在二次元領域預期的效果嗎,同體量的投入換個對象會不會有更好的回報呢?

必須承認的是,二次元的增速和未來的市場前景確實都不錯,因此才會有這么多巨頭愿意去投資入局。

從A站本身情況來看,經(jīng)歷了多次易主和不穩(wěn)定的服務后,很多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者經(jīng)歷從失望到絕望之后,已經(jīng)去其他平臺。而A站最直接的競爭者B站已經(jīng)上市,同時,包括愛奇藝在內(nèi)的諸多視頻網(wǎng)站也紛紛進軍二次元領域。A站想要召回和獲得大量優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者,這本身就很難,不是純靠補貼就行的。

從另一個角度來看,快手是一個短視頻平臺,A站是一個二次元長視頻平臺,二者結(jié)合可能產(chǎn)生的二次元短視頻,是一個還需要去驗證的內(nèi)容形態(tài),二次元用戶究竟能不能接受是一個很大的關鍵性因素。

本身目前短視頻都已經(jīng)在變得越來越長,而二次元短視頻能否在打開率、留存率、復播以及后續(xù)轉(zhuǎn)化方面有效果,還需要等待市場驗證,這是連B站這個目前二次元小巨頭還沒做好的神器。

從用戶角度而言,快手的4000萬泛二次元用戶,與B站月活過億的硬核二次元用戶生態(tài)相比,用戶質(zhì)量不是一個級別。 B站已經(jīng)培養(yǎng)了大批忠實用戶,而背靠百度的B站這些年來在版權(quán)方面的重金投入,讓用戶的粘性和忠誠度直線上升,前幾天的上線的《哈利·波特》就為B站沉淀了大量的粉絲用戶。

而且,一般說來,二次元市場在一二線城市的會更繁榮、用戶也更具消費能力,但是快手的很多泛二次元用戶卻并不在一二線城市。 這對于快手和A站想形成1+1大于2的效果,真正把短視頻二次元市場給抓住,從而在未來變現(xiàn)和提升日活方面提供幫助,效果或許不會那么好。

用戶從一個成熟的生態(tài)遷移到另外一個生態(tài)的成本太高,無論是A站UP主到快手發(fā)短視頻,還是快手博主到A站直播游戲或者帶貨,都是一個需要時間成本和轉(zhuǎn)化成本的過程。一個社區(qū)尤其是興趣類社區(qū)的長期活躍,需要的就是氛圍,目前看來,這一點,快手和A站還不具備。

3.垂類市場成快抖競爭關鍵 二次元市場潛力無限

盡管快手和A站將做好二次元市場會有一定難度,但這至少是一個好的開頭,并且對快手和A站來說多少會有幫助。

據(jù)澎湃新聞報道,在第八代猴王文旻看來,目前在快手的支持下,A站解決了80%-90%的歷史遺留問題,到了重回賽場大刀闊斧的時間點。而A站首個發(fā)力點就是搶奪UP主、豐富內(nèi)容流量池、增加新量用戶,同時A站將擔任快手流量池的重任。

在未來的短視頻競爭中,垂類市場一定會是競爭關鍵,因為整個短視頻市場已經(jīng)趨于保飽和,接下來就是對于細分市場用戶的深度挖掘。而3.5億二次元用戶規(guī)模的廣闊前景,至少就能說明這個賽道是OK的。

當然,除了二次元、游戲視頻領域之外,快手、抖音未來也會在更多垂類市場建立自己的壁壘,并在后續(xù)持續(xù)競爭。

至于二次元,目前很多巨頭都目光轉(zhuǎn)向了這個曾經(jīng)并不被主流資本關注的領域。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù),2015-2017年曾掀起了一波二次元電商領域的融資潮。據(jù)不完全統(tǒng)計,這三年的融資數(shù)額分別為14.46億元、24.5億元及逾10億元。

今年年初,繼騰訊之后,B站更是獲得了阿里的投資,旗下淘寶入股B站近2400萬股,持股比例占B站所有股本的8%??梢哉f,“二次元經(jīng)濟”已經(jīng)逐漸在三次元火熱起來,二次元正在受到互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多的關注。

其實,除了電商之外,未來,二次元用戶還會對短視頻社交有重大影響。

目前5G和短視頻的火熱,讓很多人都感覺到市場要發(fā)生變化,但大家都不知道會發(fā)生怎樣的變化。二次元所代表的是年輕人,而每一次社交革命的核心用戶,就是年輕用戶。

聽說現(xiàn)在00、10后用多閃直接短視頻聊天,他們希望在微信、QQ之外建立一個專屬于他們的社交地帶。這種趨勢一旦蔓延,短視頻社交領域就會有巨大的機會,提前了解了二次元市場,也許就意味著提前了解了年輕用戶,有機會更好找到短視頻社交密碼。

所以,整體來說,快手A站這一次二次元之路不會順暢,但這會是一個重要的開始,在未來變化的市場中,快手A站在正確的賽道中找到了新的出路,這也并不是不可能。

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