域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

8月28日,美圖公司宣布以57.09%的股權(quán)收購(gòu)了社交招聘平臺(tái)大街網(wǎng)。前者做工具型產(chǎn)品，后者做社交招聘，風(fēng)牛馬不相及的兩家企業(yè)意外走到一起，引起了業(yè)界的關(guān)注。

據(jù)悉，大街網(wǎng)是一家移動(dòng)社交招聘平臺(tái)，其曾以創(chuàng)新的“社交招聘”概念吸引不少資本的關(guān)注，并在2009年至2017年期間獲得多次融資，投資人和投資機(jī)構(gòu)包括雷軍、俞洪敏、軟銀中國(guó)等等。2015年到2017年是大街網(wǎng)的巔峰時(shí)期，有數(shù)據(jù)顯示:截至2015年8月，大街網(wǎng)擁有注冊(cè)用戶(hù)3200余萬(wàn)；移動(dòng)端逾400萬(wàn)次下載。只是在58、智聯(lián)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓下，大街網(wǎng)開(kāi)始走下坡路，難復(fù)榮光。

對(duì)比大街網(wǎng)的坎坷歷程，看似順風(fēng)順?biāo)拿缊D也瀕臨“寒冬”。據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至2019年8月26日收盤(pán)，美圖市值為84億港元（約合77億人民幣），與2017年初 963.49億港元的頂峰相比暴跌九成，累計(jì)蒸發(fā)879.49億港元。

美圖市值暴跌原因被歸咎于：工具產(chǎn)品起家的美圖沒(méi)有找到一個(gè)清晰且可持續(xù)的盈利模式。直至2018年下半年，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻大膽地提出了“美和社交”的公司新戰(zhàn)略，改變公司業(yè)務(wù)架構(gòu)，“去重從輕”，發(fā)力“美和社交”，試圖通過(guò)打造從“創(chuàng)造美”到“分享美”的新閉環(huán)，力改股價(jià)暴跌的頹勢(shì)。

由此，美圖收購(gòu)大街網(wǎng)的意圖得到了解釋?zhuān)捍蠼志W(wǎng)的社交基因與美圖的用戶(hù)結(jié)合可以加快美圖進(jìn)軍社交領(lǐng)域的步伐，美圖的社交“野心”路人皆知……

財(cái)報(bào)暴露：美圖多方調(diào)整聚焦社交

美圖公司高管在美圖2019中期財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話(huà)會(huì)上表示：“整個(gè)美圖公司已經(jīng)更聚焦核心產(chǎn)品美圖秀秀應(yīng)用，但也早已經(jīng)突破了用戶(hù)認(rèn)知的修圖工具，已經(jīng)集合了有美圖社區(qū)、私人相冊(cè)、短視頻等諸多應(yīng)用，未來(lái)著重往社交上突破，構(gòu)架美圖秀秀社交生態(tài)。”

從財(cái)報(bào)顯露的美圖營(yíng)收結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品功能、變現(xiàn)模式的變化，可以看出美圖為了自身社交生態(tài)的宏圖偉業(yè)快速顯現(xiàn)全方位整合資源，為“美和社交”墊石鋪路。

一、重組營(yíng)收結(jié)構(gòu)，開(kāi)源節(jié)流

美圖2019年中期財(cái)報(bào)顯示：今年上半年，美圖公司經(jīng)調(diào)整凈虧損1.7億元，同比收窄41.4%；整體毛利率從去年同期的49.3%提升17.1個(gè)百分點(diǎn)至66.4%。美圖凈虧損同比縮窄、毛利率上升的原因在于美圖營(yíng)收策略上的調(diào)整。

一方面，終止手機(jī)、電商等不盈利且燒錢(qián)的業(yè)務(wù)，降低損失。 美圖的收入來(lái)源有在線(xiàn)廣告、電商、智能硬件和以直播打賞為主的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)四大類(lèi)。其中，智能硬件業(yè)務(wù)營(yíng)收日益下降，美圖公司2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：美圖智能手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收18.44億元，同比下降50.7%，虧損約為5億元。

由此，在技術(shù)、資金、品牌形象上都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的美圖，選擇重新調(diào)整業(yè)務(wù)線(xiàn)。2018年11月，美圖宣布和小米合作，由小米負(fù)責(zé)美圖手機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和推廣，而美圖僅提供影像技術(shù)與美顏算法支持，美圖手機(jī)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)就此告一段落。

同期，因電商業(yè)務(wù)長(zhǎng)期虧損，美圖將僅運(yùn)營(yíng)兩年時(shí)間的美圖美妝移交給寺庫(kù)。美圖財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：美圖電商業(yè)務(wù)2017年虧損1.192億元，2018年虧損1.998億元。在拓展業(yè)務(wù)版圖之際，剝離手機(jī)和電商兩個(gè)燒錢(qián)的業(yè)務(wù)，是美圖為“美和社交”戰(zhàn)略得以實(shí)施而做出的破釜沉舟之舉。

另一方面，美圖維系廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)，為轉(zhuǎn)型社交蓄力。 美圖2019年中期財(cái)報(bào)披露：公司上半年在線(xiàn)廣告收入為3.623億元人民幣，較去年同期2.849億元人民幣大幅增長(zhǎng)27.2%。整體毛利率則由去年同期的49.3%上升至66.4%，提升17.1個(gè)百分點(diǎn)。美圖公司在廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)，為社交戰(zhàn)略的實(shí)施奠定資金來(lái)源基礎(chǔ)。

二、全面優(yōu)化產(chǎn)品功能，社交屬性凸顯

為了優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，美圖公司引入智能算法技術(shù)給用戶(hù)提供個(gè)性化內(nèi)容推薦，從而帶動(dòng)了相關(guān)點(diǎn)擊率大幅上升。此外，在產(chǎn)品功能的優(yōu)化上，美圖開(kāi)發(fā)更多視頻編輯功能，將美圖秀秀進(jìn)一步視頻化，幫助用戶(hù)在平臺(tái)上制作更高品質(zhì)的內(nèi)容，提高用戶(hù)粘性。

美圖2019中期財(cái)報(bào)顯示：截止2019年6月，美圖秀秀平臺(tái)上傳的內(nèi)容（即圖片及視頻）數(shù)量，較2018年12月大幅增長(zhǎng)超過(guò)5.5倍。同時(shí)，美圖秀秀社交用戶(hù)的日均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)延長(zhǎng)并超過(guò)了12分鐘。

對(duì)用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)增加的變化，美圖官方解釋稱(chēng)：自2018年9月全面開(kāi)啟社交化轉(zhuǎn)型以來(lái)，美圖秀秀的用戶(hù)粘性一直在增加，伴隨美圖秀秀社交化的繼續(xù)推進(jìn)，目前，圍繞“女性變美、成長(zhǎng)、消費(fèi)決策和興趣娛樂(lè)”的社區(qū)生態(tài)已初步形成。

三、 高級(jí)訂閱服務(wù)收效良好，變現(xiàn)模式多元化

除了在線(xiàn)廣告之外，美圖公司正積極探索新的商業(yè)盈利模式，比如高級(jí)訂閱、美圖魔鏡、語(yǔ)音直播及其他交互式服務(wù)。據(jù)美圖2019中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：2019年上半年，來(lái)自高級(jí)訂閱的收入同比增長(zhǎng)超過(guò)6倍，其中第二季度的收入比第一季度增加超1.6倍，是“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及其他”業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)最快的板塊。美圖變現(xiàn)模式的多元化，為美圖探索社交轉(zhuǎn)型積累了變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。

美圖“緊咬”社交的無(wú)奈

營(yíng)收結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品功能優(yōu)化、商業(yè)化的探索，種種跡象似乎透漏出美圖重壓社交領(lǐng)域的決心，而在美圖的“反常舉動(dòng)”背后，我們看到的更多是無(wú)奈。美圖上市初期，其市值達(dá)到近千億人民幣，現(xiàn)如今市值不及百億人民幣，甚至不得已對(duì)視如珍寶的手機(jī)及電商業(yè)務(wù)忍痛割?lèi)?ài)。

美圖秀秀是美圖公司的核心產(chǎn)品，相比PS的復(fù)雜操作，其傻瓜式的應(yīng)用功能自上線(xiàn)起就博得了用戶(hù)的喜愛(ài)，目前有超過(guò)一億多的用戶(hù)，但用戶(hù)數(shù)量增速卻在逐漸減緩，流量天花板顯現(xiàn)。

美圖秀秀軟件功能單一、可替代性較強(qiáng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)自帶的拍照功能進(jìn)一步優(yōu)化，其美化功能已經(jīng)滿(mǎn)足絕大多數(shù)用戶(hù)的需求，加之天天P圖、無(wú)他相機(jī)、B612咔嘰等一大批修圖拍照軟件紛紛興起，這直接分流了美圖秀秀的用戶(hù)。

而且，工具類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)多是用完即走，缺少創(chuàng)造內(nèi)容習(xí)慣，要將用戶(hù)在美圖平臺(tái)上的使用行為轉(zhuǎn)化為分享行為是一大難題。在美圖的財(cái)報(bào)中顯示，2019年6月，美圖秀秀的社交用戶(hù)每日平均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)12分鐘。美圖自身定位及工具屬性的局限注定了美圖在其爭(zhēng)奪用戶(hù)的注意力、停留時(shí)長(zhǎng)上都不具優(yōu)勢(shì)。

手機(jī)和電商領(lǐng)域四郊多壘，美圖一直沒(méi)能真正融進(jìn)去。

根據(jù)美圖財(cái)報(bào)，截止2019年6月30日，美圖其研發(fā)開(kāi)支為2.524億元，除去美顏算法、人工智能、直播、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的研發(fā)開(kāi)支外，可以計(jì)算出美圖分?jǐn)偟绞謾C(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)投入相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商而言，僅數(shù)億元的研發(fā)投入可謂是杯水車(chē)薪，又怎能與之抗衡。

與此同時(shí)，手機(jī)行業(yè)洗牌加速，中小手機(jī)廠(chǎng)商生存日益艱難。據(jù)Counterpoint發(fā)布的2018全年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的報(bào)告顯示，智能手機(jī)市場(chǎng)份額繼續(xù)向華為、OPPO、vivo、小米、蘋(píng)果五大手機(jī)廠(chǎng)商集中，五大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)到83%。正在破案重組的老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商金立、宣布關(guān)閉北京手機(jī)工廠(chǎng)并遷往泰國(guó)的索尼……

電商方面，從產(chǎn)品功能和運(yùn)營(yíng)模式看，美圖美妝雖定位為一個(gè)獨(dú)立的美妝垂直電商平臺(tái)，但是和京東、淘寶、拼多多、唯品會(huì)等相比較并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。據(jù)美圖財(cái)報(bào)顯示，其電商業(yè)務(wù)2018年虧損1.998億元，2017年虧損1.192億元。在勁敵面前，美圖想要通過(guò)美圖手機(jī)和電商業(yè)務(wù)擴(kuò)大營(yíng)收能力，難上加難。

與此同時(shí)，美拍短視頻因內(nèi)容涉嫌低俗不良信息于2018年6月被約談并在安卓與iOS應(yīng)用商店下架30天進(jìn)行整改。加之遭到抖音、快手、好看視頻等短視頻App的擠壓，據(jù)美圖財(cái)報(bào)顯示，美拍2019上半年月活用戶(hù)數(shù)為977.2萬(wàn)，同比下降24.9%。相比僅日活就有1.5億的抖音而言，美拍已經(jīng)全面落后。

手機(jī)、電商、美拍等各項(xiàng)業(yè)務(wù)接連折戟，迫使曾想各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面開(kāi)花的美圖縮小商業(yè)版圖，“緊咬”社交。

美圖社交也有底氣

當(dāng)前社交市場(chǎng)各類(lèi)社交產(chǎn)品層出不窮，國(guó)內(nèi)的熟人社交市場(chǎng)有微信和QQ，陌生人社交市場(chǎng)前有陌陌和探探，后有Soul、積目、伊對(duì)、Uki等多個(gè)不同優(yōu)勢(shì)的社交產(chǎn)品。在眾多社交產(chǎn)品面前，美圖做社交的“王牌”是什么？

一來(lái)，美圖擁有龐大的用戶(hù)群體，為其聚焦社交提供了“培養(yǎng)基”。據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，截至今年5月份，美圖秀秀在16-25歲人群中的滲透率達(dá)到27.9%，與去年同期相比增長(zhǎng)了4.8個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)呈上升趨勢(shì)。月活用戶(hù)的增長(zhǎng)、應(yīng)用軟件滲透率的上升，為美圖社交化轉(zhuǎn)型積累了龐大的用戶(hù)群體，以助推相關(guān)產(chǎn)品上線(xiàn)和傳播，進(jìn)一步釋放社交商業(yè)化潛能。

二來(lái)，豐富的產(chǎn)品矩陣為美圖社交搭建創(chuàng)造有利的條件。美圖早期推出的美圖秀秀是一款免費(fèi)圖片處理的軟件，用戶(hù)使用美圖工具調(diào)整照片可以實(shí)現(xiàn)“虛擬變美”，由此吸引了大批用戶(hù)群體。之后，公司依靠美圖的產(chǎn)品矩陣策劃推出“我的頭像有點(diǎn)萌”活動(dòng)，基于AI技術(shù)為用戶(hù)打造個(gè)性化的動(dòng)漫虛擬形象，相關(guān)話(huà)題的瀏覽量已經(jīng)超356萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)圖文、短視頻、直播的全覆蓋，美圖社交生態(tài)版圖初顯。

對(duì)比其他的競(jìng)爭(zhēng)者，美圖在用戶(hù)量和產(chǎn)品豐富度上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，可這并不足以讓美圖轉(zhuǎn)型社交后高枕無(wú)憂(yōu)。縱觀美圖發(fā)展歷程，美圖長(zhǎng)期因“社交夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)而焦慮、忙碌、轉(zhuǎn)變，圓夢(mèng)的那一天何時(shí)來(lái)……

文，金融外參記者潘瓊芳，公眾號(hào)ID：jrwaican

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！