域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

百度(搜狗、神馬、360)SEM推廣，通過(guò)對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)的優(yōu)化，從而在搜索引擎搜索結(jié)果中可以取得較高的推廣排名。 從而以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益。

近幾年移動(dòng)設(shè)備普及和發(fā)展，移動(dòng)端的搜索推廣占比正在大幅的增長(zhǎng)，我之前是從事傳統(tǒng)PC端推廣的優(yōu)化師，最明顯的感覺(jué)是在2014~2018短短四年間，移動(dòng)端的推廣流量迅速的崛起，已經(jīng)是超過(guò)PC端的流量平臺(tái)，而這為app在SEM渠道的推廣提供了流量基礎(chǔ)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和app產(chǎn)品爆發(fā)式的成長(zhǎng)過(guò)程中，百度、搜狗、神馬等平臺(tái)也逐漸提供了很多最適合app的特殊展現(xiàn)樣式。SEM成為了很多app產(chǎn)品增加用戶(hù)、用戶(hù)使用率和其他利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的渠道之一，甚至是個(gè)別產(chǎn)品的中堅(jiān)渠道。就此簡(jiǎn)單和大家聊聊做sem優(yōu)化工作中的一些基礎(chǔ)的認(rèn)知和作為一條運(yùn)營(yíng)狗的一些故事。

通?？蛻?hù)和我們商務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通的時(shí)候，首先的問(wèn)題就是：廣告展現(xiàn)樣式是怎樣的?廣告費(fèi)用是如何結(jié)算的?能帶來(lái)多少量級(jí)?cpa多少?而答案無(wú)非是在百度上搜索數(shù)據(jù)一些跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊百度一下看到最上面三個(gè)搜索結(jié)果，后面帶有推廣鏈接的就是廣告樣式，按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)(cpc模式)，一個(gè)點(diǎn)擊大概最低是2毛左右。量級(jí)需要我們?cè)趯?shí)際推廣中逐步優(yōu)化?；卮鹨稽c(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，但是我們是否選擇這個(gè)渠道，我們需要做好什么準(zhǔn)備?

選擇sem渠道進(jìn)行投放時(shí)，先不要被只有2毛的CPC所吸引，不要被百度全球多少億用戶(hù)的數(shù)據(jù)所迷眼。大家是否有想過(guò)，自己的產(chǎn)品是不是適合這個(gè)渠道。作為一條運(yùn)營(yíng)狗，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了不同類(lèi)型app產(chǎn)品在這個(gè)渠道上的表現(xiàn)：

1、功能性垂直單一

單一功能性的app產(chǎn)品，用戶(hù)群體精確，用戶(hù)搜索習(xí)慣簡(jiǎn)單直白，關(guān)鍵詞選取范圍明了，SEM賬戶(hù)核心內(nèi)容比較好抓，所以賬戶(hù)的構(gòu)建速度是所有類(lèi)型的app產(chǎn)品中最快的，效果展現(xiàn)時(shí)間最快。

前期選取的這部分關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品的核心部分，作為量級(jí)重頭和高質(zhì)量用戶(hù)的核心，在接下來(lái)的優(yōu)化中對(duì)這部分會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行拓展優(yōu)化，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優(yōu)化，后期以賬戶(hù)質(zhì)量度維穩(wěn)和提升來(lái)保持和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

譬如我接手的第一個(gè)項(xiàng)目，某菜譜類(lèi)的app，賬戶(hù)構(gòu)建的初期，我們?yōu)樗麡?gòu)建了一個(gè)龐大的框架體系，從菜名、菜系、工藝、食材等等，但是核心消耗和轉(zhuǎn)化部分，只有兩個(gè)字菜譜!通過(guò)圍繞這兩個(gè)字的長(zhǎng)期拓展，我們將產(chǎn)品的量級(jí)提升了一倍，但是cpa也上漲了1.5元左右，我們?cè)诜治鲑~戶(hù)之后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊群體用戶(hù)的搜索習(xí)慣，添加了相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，細(xì)分整理之后，產(chǎn)品的量級(jí)得到穩(wěn)定和小幅提升，激活成本控制回了最初的范圍。

2、品牌影響力比較大的產(chǎn)品

這個(gè)就不多贅疣了。品牌是這類(lèi)產(chǎn)品的核心，坐擁金字招牌，對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)致劃分，從產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行拓展，再通過(guò)廣告創(chuàng)意向品牌引導(dǎo)，自然而然會(huì)產(chǎn)生先天的優(yōu)勢(shì)，和我們合作的某知名視頻app中，通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)和同行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞相結(jié)合之后，轉(zhuǎn)化為巨大流量。

3、產(chǎn)品版塊較多

此類(lèi)產(chǎn)品是優(yōu)化師最為頭疼的項(xiàng)目，初期需要客戶(hù)和優(yōu)化師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行共同的分析，詳盡的分析賬戶(hù)內(nèi)容，選擇流量大的內(nèi)容有限進(jìn)行嘗試，多板塊，多核心，多內(nèi)容，多引導(dǎo)，多類(lèi)型的頁(yè)面素材的配合….稍顯漫長(zhǎng)的測(cè)試期進(jìn)行分析之后，尋找到閃光點(diǎn)之后，就會(huì)找到突破口。

之前做過(guò)的某美妝類(lèi)的產(chǎn)品，初期對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行的測(cè)試中效果局限，量級(jí)很低，但從女*美的行為進(jìn)行分析之后，從一些日常比較受關(guān)注的點(diǎn)上進(jìn)行了拓展發(fā)散之后，量級(jí)得到了明顯的提升。

4、競(jìng)品類(lèi)型單一的產(chǎn)品

搜索排名位置畢竟有限，優(yōu)質(zhì)的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價(jià)來(lái)決定的，雖然高質(zhì)量的賬戶(hù)會(huì)得到略好的排名，但是依舊是建立在砸錢(qián)的基礎(chǔ)上，百度手握最大的流量資源，肯定也要套取最有錢(qián)最?lèi)?ài)花錢(qián)的金主。

競(jìng)品的實(shí)力也是決定自己是否有機(jī)會(huì)得到排名和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。醫(yī)療健康類(lèi)的app，直接與某系醫(yī)療行業(yè)直接對(duì)陣，競(jìng)價(jià)壓力山大;旅游類(lèi)電商類(lèi)，巨頭林立。想要在這些行業(yè)中取得流量，必須見(jiàn)縫插針，尋找亮點(diǎn)，方可獨(dú)辟蹊徑。甚至可以直接與競(jìng)品進(jìn)行抗衡，作為競(jìng)品自身最為自信的部分，對(duì)方在自家品牌中會(huì)控制cpc，可以嘗試?yán)脤?duì)方的知名度，進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)需要把控和及時(shí)處理。

適合這個(gè)渠道的產(chǎn)品類(lèi)型還有很多，我就不在細(xì)細(xì)例數(shù)了，畢竟也是一家之言，鄙人拙見(jiàn)。也有一些不屬于上面類(lèi)型的產(chǎn)品在這個(gè)渠道下，通過(guò)BD和優(yōu)化師的共同努力創(chuàng)造出奇跡的案例。諸如FM音樂(lè)類(lèi)、視頻類(lèi)、直播類(lèi)、生活日常應(yīng)用、中小學(xué)生教輔類(lèi)產(chǎn)品等等，都在我們的優(yōu)化下，給客戶(hù)交出一份滿(mǎn)意的答卷。

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