最近經(jīng)常有小伙伴問我:
“需要寫一些公眾號推廣文案。但是這種文案很難寫。寫成客戶希望的,粉絲不愛看;寫成粉絲愛看的,客戶又不喜歡。怎么辦?”
其實這樣的文案,說白了就是營銷推廣,一般很難做到讓客戶和粉絲同時滿意又喜歡。
那當你夾在客戶和粉絲之間,很難做出平衡時,文章該怎么寫呢?怎樣既能夠讓客戶滿意,又能夠讓粉絲喜歡呢?
今天我來分享一個技巧,幫你解決這個問題。
那就是——亮點銜接。
01
強行關(guān)聯(lián)的文案,在微信公眾號比較常見
很多賬號有粉絲,但寫的太雜,搞不清自己的定位。情感、雞湯、旅游、教育……什么類型的文章都寫。
這樣的賬號,在本身屬性就不是很明確的情況下,如果接到了廣告,要想在賬號和產(chǎn)品之間做關(guān)聯(lián),寫出營銷推廣型文案,就很難。所以,在這兩者沒辦法關(guān)聯(lián)掛鉤的時候,很多人就會選擇去寫神轉(zhuǎn)折文案。
比如:一個財經(jīng)類型的賬號,接到了一個肥牛廣告。
這兩者之間好像沒什么聯(lián)系,所以這個時候沒辦法直接寫,只能用神轉(zhuǎn)折,強行將兩者掛鉤。
神轉(zhuǎn)折,一般就是前面寫正文,結(jié)尾放產(chǎn)品廣告
這種文章很多人覺得比較生硬,帶來的相關(guān)度也比較低,也會有小伙伴認為這樣的文案一無是處。但神轉(zhuǎn)折有一個非常大的好處:那就是正文部分讓粉絲愛看,讓粉絲愿意分享給自己的朋友,或者分享到朋友圈,結(jié)尾再放廣告。
這種文章,只要正文內(nèi)容好,即便看到末尾粉絲發(fā)現(xiàn)是廣告,也不會太多反感。所以這種文章,有利于提高產(chǎn)品曝光度,二次傳播也比較高。
但弊端就是,高傳播不一定帶來產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化。
所以,對于絕大多數(shù)推廣文案來講,在寫之前,就需要考慮好選題,想清楚究竟是為了追求高傳播來提升產(chǎn)品曝光,還是希望文章能直接提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率直接賣貨。兩者只能兼顧其一。
當然,也不排除一些神級文案,確實能做到兩者兼顧,同時實現(xiàn)傳播和轉(zhuǎn)化。
那么,怎樣開始書寫呢?
02
如果你的公眾號偏重某一領(lǐng)域,找你的金主爸爸又很多,那你可以自由篩選品牌,選擇和自己關(guān)聯(lián)度高的,這樣不會引起粉絲反感,也會形成高轉(zhuǎn)化。
如果沒有關(guān)聯(lián)度,金主爸爸也不多,那就只能強行關(guān)聯(lián)了。
那么,強行關(guān)聯(lián)中,如何做到“自然銜接”呢?
所謂“自然銜接”,就是只要正文內(nèi)容好,即便看到末尾粉絲發(fā)現(xiàn)是廣告,也不會感覺銜接突兀,太多反感。通常,我們在接到客戶廣告后,一般會先看一堆產(chǎn)品資料。但這么多信息,怎樣知道哪些是粉絲愛看的呢?
首先,我們要分析這些資料,把粉絲感興趣的點拎出來。
要邊看邊分析,客戶的這款產(chǎn)品有哪些長處,短板在哪里。要找出這款產(chǎn)品的亮點。
然后圍繞這個亮點,挖掘主題,展開正文,然后在文章末尾順理成章地把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)進去。在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時,要用實話實說接地氣的口吻把產(chǎn)品好的一面寫出來。但一款產(chǎn)品通常也會有短板,夸多又太假,寫缺點又怕粉絲不買賬。
這種時候,就可以調(diào)侃這款產(chǎn)品。不過要注意尺度哦,語言描述一定要慎重,不然金主爸爸一定很窩火。
其實寫這類文章,就是把產(chǎn)品推銷給我們的粉絲。對于很多人來說,買東西就是腦子一熱,或者覺得“哇這東西好好,價格又不是很貴,那就買了吧”。
這種情況尤其容易發(fā)生在女性身上。所以,你要把粉絲當朋友,把寫文章想象成和自己的朋友對話那樣,而不是寫那種經(jīng)常在廣告里面看到的,像Slogan一樣,很硬的廣告語。
當你越是像對話一樣去寫,粉絲就會越放松,會感覺你跟他是朋友間的交流,也會更容易接受你傳遞的信息。
舉個例子: 你要寫的是化妝、護膚、減肥之類的女性用品,就要抓住這類人的購買沖動,從“特別漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美”之類的角度去尋找亮點。
當你拎到了一個亮點之后,就要360度的把這個亮點說清楚,在這個點上不斷深耕。
你可以說“這款產(chǎn)品貴”。當你說貴的時候,粉絲會認為“你是從她們的角度出發(fā)”,這個時候就拉近了跟粉絲間的距離。但緊接著,你要轉(zhuǎn)折到“產(chǎn)品雖貴,但貴得值”這個角度上來,語氣要自然,就像在嘮嗑,這樣粉絲就會覺得可信度非常高。
不過要注意,你必須得找準“點”再去調(diào)侃,如果找不準調(diào)侃點的話,就不要這樣寫,否則把握不好度,反而會引起粉絲反感。
另外,還要注意的是,銷售產(chǎn)品并不是只寫文章就夠了,還包括周邊很多東西,比如:推廣、設(shè)計、后期宣發(fā)等。不但文案要強化亮點,后續(xù)所有宣發(fā)物料,都得集中在這一個點上。
只有文案亮點抓得好,包裝也全面,產(chǎn)品才能賣得好。
03
當你泛泛而談一件東西的時候,其實很多人會質(zhì)疑你,覺得你是不是沒說真話?
同樣,當你強行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,又很粗糙的去介紹產(chǎn)品時,粉絲也會質(zhì)疑:這東西是不是你自己都沒用過?是不是你自己在那兒憑空想象?
所以,要寫“自然銜接”的文案,可以運用以下思路:
(1)明確產(chǎn)品信息
1. 產(chǎn)品基本特征:包括產(chǎn)品的材料、規(guī)格、性能、特點等;
2. 產(chǎn)品生產(chǎn)過程:研發(fā)、生產(chǎn)、加工等過程,能加深粉絲對產(chǎn)品的認知;
3. 產(chǎn)品使用方法:產(chǎn)品操作和使用方法,能便于粉絲理解并且及時看到效果;
4. 產(chǎn)品能帶來的利益:顧客為什么要買這款產(chǎn)品?因為需要還是什么?要讓粉絲看到產(chǎn)品能給自己帶來哪些利益。
(2)了解粉絲喜好
作為文章創(chuàng)作者,對于每一篇文章,你都需要發(fā)布自己的觀點,或者代表某一群體發(fā)表不同的看法。立意要鮮明,觀點要清楚,才會有更多的人喜歡你的文章。
所以在寫之前,你要全面了解粉絲的用戶屬性,搞清楚粉絲為什么關(guān)注你,你要給粉絲帶來哪些有價值的信息,再去尋找粉絲感興趣的話題,爭取提供閱讀性強的內(nèi)容,讓粉絲保持一顆熱情的心,才能讓他們更有興趣持續(xù)關(guān)注,或者迫不及待想要看你的下一篇文章。
(3)挖掘?qū)懽髁咙c
每篇文章不要草草了事,一定要抓住亮點,也就是中心思想。因為用心去寫每一篇文章,用心對待讀者,也是對粉絲的一種尊重。
當你已經(jīng)知道粉絲需要看什么或者喜歡看哪方面的內(nèi)容,就可以確立主題,定位亮點了。
文章結(jié)尾一定要對應(yīng)文章開頭,前后呼應(yīng)。只有做到這一步,才能在寫好正文的同時,自然銜接廣告。
其實寫這樣的推廣文章沒有多難,不需要多么華麗的語言,更不需要多么的有深度,讓人感覺高大上。主要是能夠吸引眼球,讓粉絲get到文章想要傳遞的點,從正文和相銜接的產(chǎn)品內(nèi)容中找到共鳴。
(4)引導下單購買
很多人天生不相信廣告,特別是隨著朋友圈微商的泛濫,大家對廣告的信任度更加降低。
粉絲不是傻子,若是你以為一句簡單的口號和幾篇枯燥的內(nèi)容就能誘使他們買你的東西,那就太低估他們的智商了。粉絲需要的是:你給他們提供全部信息。
要激發(fā)購買欲望,引導下單購買,就必須給粉絲呈上一份購買依據(jù),贏得他們信任。
這種信任,你必須結(jié)合以上3點進行亮點挖掘,才能建立起來。
只有當你打消了粉絲的顧慮,他才會準備拿出錢包,變成你的顧客。
舉個例子:
你要在文章中銜接一則奶粉廣告。
如果你寫:“皇家認證”、“歐盟標準”,這種亮點在粉絲看來,很多奶粉都是這樣,談不上區(qū)別,也談不上喜好。但如果你寫成:“第一次當父母,想把所有好的東西都給孩子”。在粉絲看來,就容易被打動。
那么,正文的亮點,你就可以從“父母、給予、關(guān)愛、親情、孩子、培養(yǎng)、未來”等方面入手,最后在文章末尾順理成章地銜接奶粉廣告,這樣就顯得比較自然。
再比如: 一款精華液,文案是這么寫的:“這個東西好滑好潤,讓我感覺優(yōu)雅自信”。
你覺得怎么樣?是不是感覺描述太粗糙了!
看起來就像寫這則文案的人根本沒用過這款產(chǎn)品!所以,在描述產(chǎn)品特色和優(yōu)勢時,你還需要注意一點,那就是:細節(jié)。
越細節(jié)越有說服力。
寫的時候,內(nèi)容要簡單、明白,任何人都能看得懂。多使用動詞,盡量不用形容詞。
美好、優(yōu)雅、自信、美味……累似這樣的形容詞會讓產(chǎn)品抽象,很難讓用戶對此產(chǎn)生視覺化的印象和具體記憶。
動詞則能帶來具體聯(lián)想,比如:飛翔、畫、寫、抹、站、坐、吃、喝,等等。
現(xiàn)在回過頭來,如果讓你重新來寫這款精華液文案,你會怎樣寫?
“瓶身的滴管設(shè)計能控制每次用量,畢竟一滴都價值好幾十塊錢呀!精華液偏褐色,質(zhì)地粘稠,上臉抹開后吸收很快,摸起來軟軟的,但不會粘手”。
當你在文案中把這些細節(jié)用動詞還原出來,是不是感覺比之前好多了?
在這個信息泛濫的時代,一篇文章吸引粉絲注意力的時間只有1秒。 在這短短1秒時間內(nèi),將你挖掘的亮點體現(xiàn)在文章最顯眼的地方,你就留住了粉絲,贏得了顧客。
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