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你知道一條點(diǎn)擊率5%、轉(zhuǎn)化率80%的文案是怎么被創(chuàng)作出來(lái)的嗎？
在sem推廣過(guò)程中，文案的作用大家都知道。它的重要性大概也就占據(jù)整個(gè)sem推廣流程中99.99999%吧。
但網(wǎng)上的清一色文案技巧早就看的厭煩，吸引好奇、從眾效應(yīng)、數(shù)字化...等等，雖然看的不少，可關(guān)鍵就是寫不出來(lái)。
接下來(lái)就讓我們扒開文案的表面，看看一條高轉(zhuǎn)化文案到底是怎么被寫出來(lái)的。
本文主要涉及的知識(shí)點(diǎn)有：
高轉(zhuǎn)化文案寫作的5個(gè)必備姿勢(shì)
高轉(zhuǎn)化文案基礎(chǔ)寫作方法
高轉(zhuǎn)化文案寫作姿勢(shì)
無(wú)論是長(zhǎng)文案還是短文案，無(wú)論是撰寫創(chuàng)意還是設(shè)計(jì)著陸頁(yè)，在寫文案時(shí)都要遵從這套底層寫作邏輯。
1. 提取產(chǎn)品賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是一條文案的精髓，是你寫作的依據(jù)。但你知道如何分析賣點(diǎn)嗎？
99%的人所尋找的產(chǎn)品賣點(diǎn)都是產(chǎn)品特點(diǎn)。在這，我們要牢記一個(gè)公式：
產(chǎn)品賣點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+可提供的價(jià)值
我們以“月餅禮盒”為例，詳細(xì)講解下。
首先第一步，你可以做一個(gè)表格；
其次，羅列出產(chǎn)品的所有特點(diǎn)，填入表格中，
最后，將產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成通俗易懂的人話。
填完這個(gè)表格后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣點(diǎn)。
2. 篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)
現(xiàn)在你的產(chǎn)品雖然有很多賣點(diǎn)，但你不可能全部寫上去，你必須尋找出最適合你這部分目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
所以，這就涉及到一個(gè)分析人群需求和篩選賣點(diǎn)的過(guò)程。
如何分析人群需求？
如果你隸屬于電商產(chǎn)品或淘寶上有賣的，在淘寶搜索框內(nèi)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，然后它會(huì)出現(xiàn)相關(guān)長(zhǎng)尾詞，這些詞就是用戶的需求。或者，在百度指數(shù)中有個(gè)需求圖譜，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)了解用戶的關(guān)心點(diǎn)。
通過(guò)上述兩點(diǎn)，你基本已經(jīng)可以篩選掉一大部分的賣點(diǎn)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化！所以，查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在推什么賣點(diǎn)，然后就把這個(gè)賣點(diǎn)PASS掉，剩下的，才是你真正需要的賣點(diǎn)！
劃重點(diǎn)，篩選賣點(diǎn)時(shí)要遵從兩項(xiàng)原則：
（1）這個(gè)賣點(diǎn)能否滿足目標(biāo)人群的需求——能滿足需求就是好賣點(diǎn)，能滿足主要需求更是好賣點(diǎn)。
（2）這個(gè)賣點(diǎn)會(huì)不會(huì)與競(jìng)品雷同——與競(jìng)品不雷同的就是好賣點(diǎn)。
直接上個(gè)例子。（還是用上面那個(gè)月餅禮盒為例）
根據(jù)兩個(gè)原則篩選出的賣點(diǎn)，你就可以把它作為寫文案的關(guān)鍵點(diǎn)了。
3. 選擇說(shuō)服邏輯
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你想用什么樣的技巧吸引用戶？再直白點(diǎn)就是你網(wǎng)上看到的清一色寫作技巧。
由于在下文會(huì)詳細(xì)解說(shuō)，在這便不做太多贅述。
4. 結(jié)合場(chǎng)景完成寫作
當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣點(diǎn)，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時(shí)你需要再考慮寫作內(nèi)容風(fēng)格的問(wèn)題。
不同場(chǎng)景有不同的寫作風(fēng)格。
比如說(shuō)，冷兔（一個(gè)每日分享熱門搞笑內(nèi)容的公眾號(hào)）的寫作風(fēng)格和網(wǎng)易云課堂的寫作風(fēng)格肯定不一樣，冷兔的寫作風(fēng)格走逗比搞笑風(fēng)，而網(wǎng)易云課堂的寫作風(fēng)格走專業(yè)資訊風(fēng)。
再比如說(shuō)，同是支付寶的渠道，一個(gè)是微博，另一個(gè)官網(wǎng)，兩者的文案、排版風(fēng)格也是截然不同的。
所以，在決定下筆寫作的時(shí)候，一定要結(jié)合你所處的場(chǎng)景去輸出對(duì)應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容。
以上就是高轉(zhuǎn)化文案寫作必備四個(gè)姿勢(shì)，在寫的時(shí)候，你只需要按照步驟一步步來(lái)就好了。
接下了，我們來(lái)看下文案寫作的5個(gè)基礎(chǔ)寫法！
短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫法
我即將要介紹的5個(gè)寫法，就是你的寫作邏輯。
當(dāng)你學(xué)完這5個(gè)，等你再看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案時(shí)，你就會(huì)恍然大悟：原來(lái)他是用了這個(gè)套路！
1. 優(yōu)惠好處+催促行動(dòng)
人都是愛貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價(jià)、領(lǐng)券、紅包等等。
那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來(lái)，再加上時(shí)間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的創(chuàng)意怎么可能不打動(dòng)人！
示例：
《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時(shí)特惠￥198，錯(cuò)過(guò)了就沒下次啦！》
《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價(jià)，現(xiàn)在購(gòu)買還能再享受8折優(yōu)惠！》
2. 痛點(diǎn)場(chǎng)景+合理解決
假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類人的痛點(diǎn)，那么你就很適合使用這個(gè)方法。
你需要描繪出具體的痛點(diǎn)場(chǎng)景，然后說(shuō)出你的解決方法。
示例：
《過(guò)年送禮不用糾結(jié)！送這個(gè)禮盒，保證人人看到兩眼發(fā)光！》
《吃減肥食品真的不會(huì)變胖嗎？看了這個(gè)就知道！》
《如何治好你的“英語(yǔ)學(xué)習(xí)拖延癥”？送你一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法…..》
3. 假設(shè)場(chǎng)景+嚴(yán)重后果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會(huì)去用的。
像以下這樣的標(biāo)題，你肯定很想點(diǎn)進(jìn)去看吧~
示例：
《這件事情不重視，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я耍 ?/p>
《不懂這3個(gè)賺錢思維，你永遠(yuǎn)都會(huì)是窮人》
4. 顛覆認(rèn)知+提出疑問(wèn)
人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶去查看你的文章。
示例：
《用了這款馬桶蓋后，居然再也沒用過(guò)廁紙？》
《誰(shuí)說(shuō)月餅禮盒一定要紅色喜慶？這個(gè)藍(lán)色星空月餅禮盒才是真正的有逼格！》
《95%的人都患了“拖延癥”，另外5%的人都在看這篇文章……》
5. 提出現(xiàn)象+話說(shuō)一半
當(dāng)有人跟你說(shuō)了一句“我想跟你說(shuō)個(gè)某某的八卦……算了，還是不說(shuō)了”，估計(jì)你都要?dú)馑懒藢?duì)吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說(shuō)完。
那么這個(gè)寫法就是利用人這樣的心理，促使用戶點(diǎn)開看文章。
示例：
《每次下定決心學(xué)好英語(yǔ)卻總學(xué)不來(lái)？原來(lái)是它在作怪！》
《想一個(gè)月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬(wàn)不能吃！》
要注意的是，寫文案時(shí)，千萬(wàn)不要脫離你提取的賣點(diǎn)，一定要結(jié)合賣點(diǎn)去套用這5個(gè)基礎(chǔ)寫法，這樣才能寫出一個(gè)好的短文案。
最后，再送給大家一個(gè)自檢表格，大家寫完文案后，可以通過(guò)這個(gè)表格去檢查自己的文案是否寫到位。
寫文案的時(shí)候快試試吧，有思路、有條理才能事半功倍~
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