早在2019年,拼多多率先推出“百億補貼”計劃。去年6月,拼多多首次參加電商平臺的年中大促,就推出“百億補貼”,促使用戶爆發(fā)增長,客單價持續(xù)提升。之后京東、蘇寧易購、淘寶聚劃算,也都陸續(xù)推出了百億補貼優(yōu)惠計劃。試圖通過百億補貼,加入這場市場爭奪戰(zhàn)中。
點識科技作為一家資深的電商創(chuàng)業(yè)服務企業(yè),重點分析了一下電商巨頭紛紛開展“百億補貼”活動的真正原因。
原因一:帶來用戶的增長
互聯(lián)網競爭已經從增量競爭變?yōu)榇媪扛偁?。而拼多多的百億補貼,不僅能夠為電商平臺帶來用戶的增長,在維持好已有存量的同時,還能尋找到新的突破口。也正是由于拼多多的成功,眾多電商巨頭先后開始通過這種方式,提高月活用戶,促進平臺成交總額的增長。這對于老客戶來說不僅能夠提高留存、激活消費,還有持續(xù)提高拉新的作用。
原因二:各自圈地、爭奪市場的需要
百億補貼對于各家來說側重點不同,目標人群也會有所不同。點識科技指出,伴隨電商之間的競爭也非常激烈,百億補貼是電商競爭中采取的方式。其中拼多多主要以提高用戶粘性為主。在穩(wěn)固低線市場人群的同時,向一、二線城市滲透;而京東、蘇寧易購、聚劃算則注重低線城市的收割,進行跑馬圈地。
原因三:提升平臺自身影響力及市場口碑
點識科技分析了下,“百億補貼”活動之所以如此成功。主要是電商推出百億補貼的同時,在貨源上有把控、商品價格足夠優(yōu)惠、商品品類也多,讓消費者能夠從中獲得實惠。因此電商平臺才能通過“百億補貼”提升平臺自身影響力及市場口碑,增強在品牌商家方面的吸引力,從而形成一個良性循環(huán)。
百億補貼掀起的波瀾,讓2019年的電商大戰(zhàn)顯得尤其熱鬧。隨著淘寶的百億補貼入局,點識科技相信,今年的電商年貨節(jié)必將掀起又一輪聲勢浩大的大狂歡。而對于正經歷著巨變的商家來說,唯有不斷創(chuàng)新才能得以生存。點識科技也將以更專業(yè)、嚴謹?shù)膽B(tài)度,不斷探索電商新玩法。積極適應電商環(huán)境,助力電商創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)夢想。
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