小紅書做為社交電商的新寵，是目前商家?guī)ж浄N草最流行的渠道。小紅書用戶活躍度高、互動性強、流量大、涉及領域也較為廣泛，目前越來越多的品牌商家、機構、個人涌入小紅書開展賬號的運營。隨之而來，也產(chǎn)生了很多問題。
為什么我的筆記無論怎么修改，都過不了系統(tǒng)審核?
為什么我的賬號運營了很久，還是沒粉絲沒流量?
為什么我找了幾十萬粉絲的達人來推廣，還是沒有什么轉化率?
.....
諸如此類的問題正在困惱著品牌商家們。到底該如何做好小紅書種草?怎么運營賬號?怎么選擇達人來推廣?
今天在這里，從小紅書官方的審核、推薦機制，賬號運營、推廣技巧精選了十個問題，相信能給在小紅書種草賣貨的商家一定的幫助。
一、我的筆記發(fā)布后沒什么閱讀量，是被限流了嗎？
主要的原因還是筆記本身內(nèi)容有問題。小紅書有二次推薦機制。第一次推薦，如果你的閱讀量、互動達不到一定的要求，小紅書就不會再給第二次推薦的機會。這樣閱讀量肯定不會很高。而且，如果你的粉絲比較少，內(nèi)容關鍵詞設置的有問題，通過粉絲直接瀏覽和用戶關鍵詞搜索獲得的流量也是極地的。
當然，也存在你的賬號和筆記被限流的情況。
單篇筆記限流：主要是某一篇筆記瀏覽量和其他筆記相比特別低。這種情況先自查內(nèi)容質量問題。如果內(nèi)容沒問題，要檢查下是否存在涉嫌廣告、誘導分享、筆記抄襲、數(shù)據(jù)作弊、敏感詞等情況。這里推薦一個工具可以查詢小紅書筆記是否存在敏感詞：http://ci.lingke.pro/
賬號限流：這種情況不管你的內(nèi)容如何，流量都會很低。這時候就需要自查一下賬號哪里出了問題。比如：是否存在粉絲、閱讀量作弊行為、一個手機號多賬號登錄、個性簽名、頭像和昵稱違規(guī)或者涉及廣告等。
二、筆記發(fā)布后修改會不會被限流？刪除重新發(fā)布是否有影響？
筆記修改后會二次審核，有較大的幾率會被限流。如果你修改的內(nèi)容存在違規(guī)行為，那么100%會被限流，甚至通過不了審核。
刪除重新發(fā)布，系統(tǒng)會進行內(nèi)容篩查，可能會被判斷為非原創(chuàng)內(nèi)容。所以刪除重新也是不推薦的。
建議商家發(fā)布筆記，一定做好檢查，確保不用二次修改。
三、我發(fā)布了很多筆記，但是搜索關鍵詞都排在后面幾頁，這是什么原因？
首先，類似于百度等搜索引擎，小紅書的搜索排名也是有一定算法機制的。決定搜索排名的因素有很多。你在做，其他人也在做，也肯定有人比你做的好。再綜合標題、內(nèi)容、賬號綜合評分等因素，排名不穩(wěn)定是很正常的現(xiàn)象，不必過于擔心。也許下一篇筆記你的搜索排名就上去了。
四、應該如何跟熱點，跟熱詞能夠漲粉嗎？
通過搜索發(fā)現(xiàn)查詢小紅書熱詞去跟熱點，確實是一個快速獲取流量的好辦法。但是并不代表一定能夠漲粉。因為熱點跟你的賬號屬性未必適合。
比如你是一個賣減肥零食的品牌商家，去蹭“混油本命極光水”這個熱點，你的定位是健康食品，這個熱點過來的用戶關注的卻是化妝品。雖然可能他們也有健康減肥的需求，但契合度太低，效果未必好。
所以跟熱詞蹭熱點流量是可行的，但是一定要考慮你跟的熱點和自身定位的契合度。結合自己的內(nèi)容去跟熱點，盲目跟熱點，效果不大，甚至可能掉粉。
五、我的賬號有不少筆記數(shù)據(jù)比較好，點贊收藏也很多，為何還是漲粉這么慢？
如果只是個別筆記數(shù)據(jù)比較好，可能對漲粉的作用不是很大。想長期穩(wěn)定漲粉就要做好內(nèi)容的規(guī)劃。因為如果有一篇筆記流量爆了，吸引了不少用戶，那么這么用戶看了你的筆記后肯定要去翻看你過往歷史內(nèi)容，當用戶發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容缺少定位，什么內(nèi)容都有，那么他不會關注你的。
綜合來說，小紅書賬號符合內(nèi)容定位的合集類內(nèi)容和其他一些信息量比較大的內(nèi)容漲粉比較快。因為這類內(nèi)容比較有價值，實用。比如你的賬號是推薦內(nèi)衣的，那么一直從不同季節(jié)、身材等角度來更新系列合集，粉絲肯定會持續(xù)增加。
雜亂無章的內(nèi)容更新，讓你的賬號主頁看起來更像是個朋友圈，漲粉速度肯定會很慢。
拿下面這個垂直賬號來說，一萬多粉絲，內(nèi)容基本只有標題和圖片，但互動卻很不錯。
為什么這個賬號沒什么正文，卻有不錯的數(shù)據(jù)?
首先賬號定位比較明確，發(fā)布的內(nèi)容都是同一類美妝護膚筆記。對于那么目的性比較強的用戶來說，都是比較有價值的信息。
其次，這個賬號的配圖定位也很明確，都是實物拍攝配上文字解說，讓用戶覺得這個賬號的人設很關注這個領域比較有發(fā)言權。如果配圖東一榔頭西一榔頭，今天發(fā)個產(chǎn)品圖，明天來個自拍，這樣的賬號肯定沒多少互動。
六、下功夫去精美設計圖片，到底有沒有效果？
小紅書的用戶主要以女性為主，為女性服務的社交平臺自然少不了養(yǎng)眼的圖片。但是小紅書更提倡圖片的真實性。如果你的商品圖片經(jīng)過過多修飾，失去本來的面貌，時間長了，會給用戶一種不信任感，他們會質疑你的圖片到底真不真實。
下功夫去做圖片，對于搜索結果的排名、吸引用戶點擊、小紅書算法的推薦都是有促進作用的。所以小紅書配圖可以適當?shù)倪M行美化修飾，但是要以真實性、實用性為原則，不推薦使用過于虛假的圖片。
我們可以看到，搜索膳食纖維粉，搜索結果能排在前面的都是真實性、實用性較強的圖片。
七、小紅書賬號到底能不能刷數(shù)據(jù)？
小紅書對于刷數(shù)據(jù)打擊非常嚴格。但是合理的數(shù)據(jù)維護還是有一定的用處的。一定要堅持適度原則。
賬號的數(shù)據(jù)干預一定要建立在各項數(shù)據(jù)都有一定基礎之上，如果你是一個新號，不建議做數(shù)據(jù)干預。因為你一沒粉絲，二沒內(nèi)容，這時候做數(shù)據(jù)干預，不僅系統(tǒng)會判斷進行懲罰，你的粉絲也會對賬號產(chǎn)生反感。
一篇筆記的基礎數(shù)據(jù)維護，盡量越早越好，通過審核后馬上開始是不錯的選擇。如果過了24小時，不建議再去做數(shù)據(jù)維護。 因為這個時候小紅書的推薦已經(jīng)基本結束，這篇筆記的數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，這時候大量做數(shù)據(jù)干預，極可能被系統(tǒng)識別并懲罰。
還有一點就是，千萬不要去買數(shù)據(jù)，這類數(shù)據(jù)基本都是軟件刷出來的。比較推薦的是人工數(shù)據(jù)維護，比如利用你的社群資源去人工點贊，評論。
八、我是品牌商家，處在創(chuàng)業(yè)期，自己運營的賬號數(shù)據(jù)不理想，想找一些達人來推廣，不知道該去哪里找怎么辦？
如果你是創(chuàng)業(yè)型的中小商家，首先不推薦去找專業(yè)的MCN機構。并不是效果不好，而是成本投入太大，即便可以獲得很高的轉化率，投入產(chǎn)出比也很低。
目前還有一些專門的媒介機構，幫助商家推薦網(wǎng)紅資源。但是魚龍混雜，數(shù)據(jù)造假，中間差價高的現(xiàn)象也很普遍，對于不怎么懂得甄別的商家也不是很推薦。
在這里推薦一下好推達人小程序平臺，這是一家對接電商商家和短視頻直播網(wǎng)紅達人的專業(yè)平臺。目前小紅書、抖音類資源最豐富。商家可以直接發(fā)布通告、推廣任務，達人可以一鍵申請報名接單。每個任務都會有大量的達人賬號申請，而商家要做的就是從這些申請中審核篩選出符合推廣要求的達人號。
好推達人最大的特色在于目前服務全免費，也沒有任何中間環(huán)節(jié)，不存在媒介賺取差價的現(xiàn)象。商家只需要支付給達人推廣費用，或者掛商品鏈接給達人傭金分成，就可以快速推廣。
商家如何入駐可以訪問這里：https://a5img.pncdn.cn/img/daren.html，有具體的說明。
商家完善名片入駐后，就可以直接發(fā)布通告啦。通告可以詳細描述產(chǎn)品信息和推廣要求。還可以留下聯(lián)系方式，方便客服人員對接后續(xù)的服務。
通告發(fā)布后，會有大量達人報名推廣。商家只需要根據(jù)自己的需求進行審核，然后就可以開始推廣了。
九、商家如何開通小紅書企業(yè)認證？對商家有哪些好處？
首先，訪問小紅書企業(yè)認證主頁(https://business.xiaohongshu.com/)。注冊登錄賬號后，點擊企業(yè)認證提交資料，認證費用300元/次 ， 通過審核后可開通企業(yè)認證。 若需后續(xù)綁定店鋪，企業(yè)號名稱需與店鋪前綴或全稱一致
關于行業(yè)準入 ， 有哪些禁入行業(yè)？
賬號名字、頭像、賬號簡介及其他企業(yè)信息包含以下內(nèi)容，不予通過品牌認證：
· 涉軍涉政：警用設備、軍用設備等;涉及領導人、反動、政治體系、軍事相關等
· 違法違規(guī)危險物品類：槍支彈藥(真人CS館-槍戰(zhàn)類)、違禁藥品、管制刀具、保護動物相關(國家級保護動物/狗類養(yǎng)殖場、皮草)、煙花爆竹、彈弓、弩等等
· 醫(yī)療健康類：包括但不限于OTC藥物、*、胎兒性別鑒定、臨床檢驗、血液/基因檢查、整容整形(半永久、脫毛、紋身、疤痕修復、燒傷修復、小顏正骨、隆鼻注射水光針瘦臉針等等)、偏方、艾方、減肥/壯陽/豐胸/增高/植發(fā)/祛痘/祛斑產(chǎn)品、中藥材(*、番茄紅素、鹿茸等)、狐臭口臭治療、腳氣、便秘治療等;動物醫(yī)療健康等;醫(yī)藥類(濕疹藥、鼻炎藥、灰指甲藥等)
· 兩性類：計生用品、性玩具、生殖健康(藥物，膠囊、用劑，私處緊致用品等)、*/APP、情感咨詢(PUA)、涉外婚戀等
· 煙草類：煙草制品、電子煙、雪茄等;煙草周邊產(chǎn)品
· 封建迷信類：風水、手相、塔羅牌、面相、算命，涉及迷信元素或道具等
· 賭博類：??機、*、賭石、遙控?子、*克等具有賭博性質的?具及其相關作弊?具;幣商、中介、游戲幣回收等?絡賭博性質類服務;傳授賭博技巧、?式、?法及進行*活動等?切賭博類
· 其他：微商、山寨品牌、代購類、游戲賬號交易、校園貸、洞藏老酒、網(wǎng)紅氣球、海外孕產(chǎn)中介、 情感咨詢、望遠鏡、平行進口業(yè)務、按摩、spa、 ktv 洗浴 、私人/個人會所等
· 醫(yī)療健康行業(yè)僅支持保健品行業(yè)、日常醫(yī)療器械(僅支持隱形眼鏡與美容儀)，除此之外均不予支持;
· 保健品行業(yè)需在補充資質部分額外提供《國產(chǎn)/進口保健食品批準證書》;
· 隱形眼鏡需提交醫(yī)療器械經(jīng)營許可證(經(jīng)營類別包含隱形眼鏡)+該品牌隱形眼鏡的醫(yī)療器械注冊證;
· 美容儀需補充《中國國家強制性產(chǎn)品認證證書》或提供產(chǎn)品質檢報告;
· 金融行業(yè)：“一行三會”會員企業(yè)準入;基金、私募、信托、虛擬幣等相關禁入;互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)禁入
具體行業(yè)資質要求如下：
開通企業(yè)號都有哪些好處？
1、擁有個人頁專屬“品牌賬號”標識，作為品牌身份權威認證;
2、在搜索結果頁、品牌話題頁等有更多展示入口，賦予品牌更多觸達小紅薯的方式;
3、只有認證品牌賬號后，品牌才能邀請用戶合作發(fā)布商業(yè)推廣筆記，并獲得正常曝光;
4、其中具有品牌合作人資格的用戶，需使用品牌合作報備系統(tǒng)，品牌賬號可通過系統(tǒng)查看筆記數(shù)據(jù);
5、享受包含粉絲數(shù)據(jù)、筆記數(shù)據(jù)的多維度數(shù)據(jù)支持，幫助品牌了解粉絲增長趨勢、定位爆款筆記特點，最終實現(xiàn)品牌賬號優(yōu)質成長;
6、可與小紅書官方品牌店鋪綁定，個人頁增加商品展示欄，小紅薯拔草更便捷，實現(xiàn)社區(qū)流量的高效轉化;
十、我想開通直播拓展帶貨方式 商家如何開通小紅書直播？
下載安裝小紅書APP，點擊【個人主頁】—【功能申請】—【開通直播】，完成創(chuàng)作者認證便可以開通了。
小紅書直播可以接受打賞或者掛官方自營店鋪的商品鏈接。
如何解鎖購物車權限：小紅書購物車權限須通過官方邀請獲得，商家不能自主申請購物車權限。所以需要一定的粉絲和內(nèi)容積累。
開播方式： APP首頁點擊底部「+」，選擇「直播」形式開播。
分享形式： 海報、小程序、直播間鏈接
分享渠道： 小紅書好友、微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ空間、新浪微博
對于品牌商家來說，小紅書還是還值得做的渠道，未來1-2年還將處在紅利期。而且隨著小紅書直播的發(fā)展，帶貨種草的方式也會更多。商家不管是自己運營賬號還是找達人推廣，都有機會獲得轉化。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
