我從16年就開始接觸小紅書，真正玩好是17年。剛接觸時(shí)候只是抱著無聊的心態(tài)，深究之后，發(fā)現(xiàn)這里推廣也不簡單。
01
小紅書的推薦機(jī)制
打開小紅書APP，映入眼簾的是全屏的美女圖片加上文字描述，首頁90%以上全是美女，如果你第一次使用小紅書不要懷疑自己走錯(cuò)片場。
要知道小紅書的用戶總體分為兩大類，一類是前衛(wèi)買手 ，購物后在社區(qū)中分享自己的購物心得和使用體會(huì)；另一類是具有一定消費(fèi)能力，但是面臨買啥、怎么買等購物難題的女生。 當(dāng)然不乏還有部分推廣者，但不管怎么說，小紅書上90%都是女生，一個(gè)精準(zhǔn)的女性平臺(tái)。
淘寶有淘寶的推薦機(jī)制，小紅書也有小紅書的推薦機(jī)制。
著手小紅書，我們第一件事就是要讀懂它的推薦機(jī)制：小紅書是如何推薦筆記的？ 這個(gè)機(jī)制摸索清楚了，才能談到引流，所以在這里大家要先了解一波。
1、小紅書使用的內(nèi)容推薦策略主要是機(jī)器算法推薦和熱門優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦。 所以如果你是寫護(hù)膚相關(guān)的話題，別忘了貼上話題標(biāo)簽。小紅書上有一個(gè)大家都在搜的##熱門話題，熱搜這里的曝光每天是幾百萬級(jí)別的量，筆記內(nèi)可以把熱門話題放在搜索框，增加話題曝光度。一般來說，小紅書上一篇筆記最多可以打10個(gè)#，至于具體標(biāo)簽要打什么，這就由你的內(nèi)容來決定。
2、推薦之后， 小紅書也是有一個(gè)冷啟動(dòng)系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)觀察最先推薦出去的粉絲是否和你有互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)） 。如果你的內(nèi)容有互動(dòng)，那么你的筆記就會(huì)被持續(xù)推薦，和今日頭條、抖音等平臺(tái)基本都差不多，所以想要獲得好的推薦就要做好互動(dòng)基礎(chǔ)的工作。
3、作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)的小紅書，最重要的還是內(nèi)容本身。系統(tǒng)會(huì)考量你寫的筆記的內(nèi)容和質(zhì)量 ，如果你的內(nèi)容質(zhì)量非常好，但是關(guān)注度不高，只要平臺(tái)認(rèn)可了你的內(nèi)容你的排名依然可以很高，反之亦然。
一般來說，被官方收錄的優(yōu)質(zhì)筆記通常有以下特點(diǎn)：
① 圖片拍攝精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整。
② 有詳細(xì)、實(shí)用的心得，干貨多多。
02
如何做好自己的小紅書賬號(hào)
1、注冊小紅書賬號(hào)
賬號(hào)多多益善，可以輪流發(fā)帖。
接下來就是昵稱 ，在注冊賬號(hào)的時(shí)候要根據(jù)自己想要變現(xiàn)的渠道去設(shè)置。如果說你是賣面膜的，那么就可以選擇相關(guān)的昵稱。頭像選擇高大上的一張做頭像。注意一點(diǎn)是，昵稱后面不要加自己微信號(hào)，小紅書作為一個(gè)分享社區(qū)，是不喜歡這么多營銷性質(zhì)行為的。
一般來說新的賬號(hào)會(huì)有一段考察的時(shí)間，這也是平臺(tái)的規(guī)則。針對(duì)的情況我們不能著急，新賬號(hào)可以多去評(píng)論和互動(dòng)。差不多了解也過了考察期，只要堅(jiān)持每天發(fā)布一篇或者兩篇筆記就可以了。
2、充實(shí)賬號(hào)內(nèi)容
說白了，小紅書其實(shí)就是軟文營銷，利用軟文的方式，分享、推薦產(chǎn)品。
但是切記，在小紅書上營銷，廣告性質(zhì)不要太*，不要總是介紹產(chǎn)品如何如何，一定要以分享的形式來，比如“夏天曬黑如何白回來”“面膜這樣敷才有效”等可以喚起用戶共同意識(shí)的內(nèi)容，你分享的越真實(shí)越多人喜歡?？梢悦刻旆窒聿煌臇|西，中間穿插自己的產(chǎn)品進(jìn)行推薦。
同時(shí)，頭圖 的選擇也很重要，畢竟在小紅書上如果你的頭圖夠吸引的話，點(diǎn)擊率也會(huì)大大提高，所以一定要精美清晰。
還有就是標(biāo)題 ，在合理的范圍內(nèi)，做一個(gè)吸引人的標(biāo)題黨。標(biāo)題的作用我就不多說了，如果你的標(biāo)題總是起的不好的話，那么同行的標(biāo)題會(huì)是你參考借鑒的首選。
當(dāng)然，最重要的還數(shù)內(nèi)容質(zhì)量 ，上面也提到過，這是決定了你的內(nèi)容推薦。建議大家平時(shí)可以在小紅書上多看、多寫、多總結(jié)。在小紅書上寫內(nèi)容，最重要的是表達(dá)清楚商品的質(zhì)量好不好，以及使用效果、使用流程、注意事項(xiàng)等等，內(nèi)容質(zhì)量越高越好。一般來說，小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個(gè)方面，一是圍繞商品主題，二是追熱點(diǎn)。但不管是哪個(gè)點(diǎn)，最重要的還是內(nèi)容質(zhì)量。
3、提高賬號(hào)權(quán)重
可以從三個(gè)方面入手：
① 注冊的時(shí)間越長，賬號(hào)權(quán)重越高 。一般來說，15天為一個(gè)養(yǎng)號(hào)周期，越長越好。
② 提高賬號(hào)等級(jí) 。在“我”，點(diǎn)擊自己昵稱旁邊的頭像，就可以看到成長體系頁面，完成相應(yīng)的任務(wù)，會(huì)升級(jí)相應(yīng)的等級(jí)，等級(jí)越高，權(quán)重越高。
③ 多多互動(dòng)。 不光是小紅書這個(gè)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)上所有的推廣平臺(tái)，養(yǎng)號(hào)都有一條核心：模擬真實(shí)用戶。不要?jiǎng)偨ê靡粋€(gè)賬號(hào)，一上來就是廣告，你說這樣被平臺(tái)檢測到，不封你封誰。平時(shí)沒事多逛逛小紅書，覺得好的點(diǎn)贊、收藏，更有助于賬號(hào)權(quán)重提高。另外，在小紅書點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重是最高的，在評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
03
操作要注意些什么
總的來說，在小紅書上引流的模式就是：輸出價(jià)值 - 得到推薦 - 評(píng)論私信引流。
1、文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞 ，方便用戶搜索。筆記內(nèi)容一定要真實(shí)的使用產(chǎn)品后的感受，分享自己使用之后皮膚的變化等。內(nèi)容要夠干，能直接解決用戶難題的筆記。字?jǐn)?shù)無需太多，300字?jǐn)?shù)左右。
2、不能直接在筆記上面留下任何聯(lián)系方式，包括微信和QQ等 ，平臺(tái)的檢測是很嚴(yán)格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。正確的做法是，另外注冊小號(hào)，頭像與簡介留聯(lián)系方式，大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)。
3、發(fā)布的文章或圖片中不能含其他平臺(tái)水印或信息 ，如天貓促銷等信息，平臺(tái)會(huì)直接給你刷掉的。所以如果你是網(wǎng)上找的圖，水印一定要先去掉。
4、同樣一句話不要反復(fù)的發(fā)送，會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為垃圾信息，會(huì)屏蔽你 。解決辦法就是要先自己準(zhǔn)備好不同的幾個(gè)話術(shù)，換著去發(fā)送，這樣會(huì)減少被系統(tǒng)檢測到的概率。
5、推送時(shí)間要符合用戶的生活習(xí)慣、閱讀習(xí)慣 ，一般在上午 9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，都是用戶下班、休閑的時(shí)間，符合用戶閱讀習(xí)慣。
互聯(lián)網(wǎng)推廣的真諦是，哪里有流量、哪里就是機(jī)會(huì)，更何況是一個(gè)精準(zhǔn)的女性流量平臺(tái)。
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