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說(shuō)到Y(jié)estar藝星,第一印象是什么?大多數(shù)人首先想到的或許是醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)或者整形醫(yī)院。但如果說(shuō)它的一款居家護(hù)膚產(chǎn)品在社交電商平臺(tái)被賣爆,你能想象嗎?
數(shù)據(jù)就是證明。4月16日,Yestar藝星皮秒盈潤(rùn)精華,在甩甩寶寶平臺(tái)開售就成爆款,半小時(shí)銷售額突破100萬(wàn),五個(gè)小時(shí)讓5個(gè)掌柜KOC僅靠賣藝星收入破千。
誰(shuí)說(shuō)整形美容機(jī)構(gòu)只能做線下,Yestar藝星把”輕醫(yī)美“做出了大文章。而當(dāng)這一切遇到甩甩寶寶,社交電商更是成為傳統(tǒng)整形美容機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)線上爆發(fā)式增長(zhǎng)的催化劑。
爆款商品的搬運(yùn)工
長(zhǎng)期以來(lái),甩甩寶寶平臺(tái)是偏向長(zhǎng)尾的品牌結(jié)構(gòu),頭部品牌銷售額占比不到20%,并不以打造爆款著稱。
然而Yestar藝星的橫空出世并非個(gè)例。無(wú)獨(dú)有偶,4月10日金歐萊品牌日,該品牌煙酰胺安瓶精華上線12小時(shí)銷售額突破40萬(wàn);像這樣的現(xiàn)象現(xiàn)在每天都在發(fā)生,而這一切源自于企業(yè)招采部門的改變。
在早前甩甩寶寶招采中心宣布,1年培育1000個(gè)品牌,扛起30億年GMV。并將深度賦能商家,與商家一起精選掌柜需求商品,制作社群宣傳素材,滿足小B端掌柜訴求,使得他們積極自發(fā)地為平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行傳播。
以Yestar藝星為例,甩甩寶寶招采中心的做法首先是選品,挖掘品牌旗下種草款;其次是通過(guò)探店視頻、掌柜試用、醫(yī)師推薦等方式,打造商品的信任狀體系,在這過(guò)程中,發(fā)起朋友圈集贊送高端贈(zèng)品等營(yíng)銷活動(dòng),引導(dǎo)關(guān)注收藏加購(gòu)。最后,商家平臺(tái)雙補(bǔ)貼,做到極致性價(jià)比,點(diǎn)燃社群。
“我們不生產(chǎn)爆款,只是爆款的“搬運(yùn)工”,甩甩寶寶招采中心負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解,甩甩寶寶平臺(tái)里,女性用戶屬性占據(jù)了絕大比例。這樣的用戶屬性決定,小B端掌柜肯定是會(huì)對(duì)美妝護(hù)膚用品非常感興趣。
Yestar藝星皮秒盈潤(rùn)精華是與生俱來(lái)的種草款,經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和商品團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)的性價(jià)比,無(wú)論是成本到利潤(rùn)都是一個(gè)最優(yōu)的配置,整個(gè)素材的擴(kuò)散性,包括用戶痛點(diǎn),還有小B端掌柜利益點(diǎn),都非常的透徹。這樣的產(chǎn)品與內(nèi)容,才能充分得到用戶的認(rèn)可,在社群產(chǎn)生快速裂變。
1000個(gè)KOC等于1個(gè)李佳琦
受疫情影響,線下銷售遇阻。越來(lái)越多的品牌商都在建立自己的社交分銷網(wǎng)絡(luò),方式是打造社群KOC,通過(guò)中長(zhǎng)尾用戶群體代言。
在私域流量浪潮下,不少人抱有一種觀點(diǎn):”1000個(gè)KOC的帶貨能力=1個(gè)李佳琦。“觀點(diǎn)可能不夠全面,但KOC的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。
對(duì)于用戶,KOC分享的內(nèi)容,往往是個(gè)人使用某種產(chǎn)品的具體消費(fèi)體驗(yàn),可能專業(yè)性沒(méi)有那么強(qiáng),但是內(nèi)容看起來(lái)比官宣的新聞稿要真實(shí)很多。在商家端,KOC幫他們找到了一種與消費(fèi)者更有效直接的互動(dòng)方式,一種縮短過(guò)去漫長(zhǎng)營(yíng)銷路徑的方式。
因此,對(duì)于基于人脈、以信任為核心的社交電商來(lái)說(shuō),平臺(tái)KOC的培養(yǎng)和爭(zhēng)奪就變得十分關(guān)鍵。
此前,甩甩寶寶提供從貨源、物流、客服、營(yíng)銷、培訓(xùn)等全方位一站式服務(wù),為小B端掌柜賦能,讓他們通過(guò)社交媒體的及時(shí)交互,更好地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,只是1.0階段。接下來(lái),甩甩寶寶會(huì)著力打造掌柜IP(如美食達(dá)人、美妝達(dá)人、服裝搭配師...),通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化構(gòu)建不同的細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景,或許這才是社交零售的新趨勢(shì)所在。
隨著5月甩甩寶寶周年慶臨近,數(shù)千商家正在候場(chǎng),在經(jīng)歷Yestar藝星、金歐萊等品牌的成功后,能否打造多款連續(xù)爆款,讓單日銷售額再創(chuàng)新高,我們拭目以待。
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