北京時(shí)間5月22日早間，中國UGC模式音頻社區(qū)荔枝（LIZI.US）公布了2020年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，也是自該公司IPO上市以來公布的首份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度總營收維持增長，荔枝仍未扭轉(zhuǎn)虧損的局面。用戶數(shù)量和付費(fèi)用戶均保持穩(wěn)定增長，符合疫情背景下的市場預(yù)期。
財(cái)報(bào)公布后，據(jù)美股研究社調(diào)查顯示，荔枝盤后股價(jià)下跌1.47%。荔枝一上市達(dá)到股價(jià)歷史高點(diǎn)每股15.25美元后開始暴跌，陷入了股價(jià)長期下跌的頹勢。期間雖然有一些機(jī)構(gòu)如花旗給予荔枝“買入”評(píng)級(jí)，但股價(jià)的走勢難改，跌幅遠(yuǎn)超50%，也反映出投資者普遍對(duì)荔枝的不看好。
荔枝上市至今僅幾個(gè)月時(shí)間，經(jīng)歷新冠病毒席卷全球、美股多次熔斷、中概股集體面臨做空危機(jī)等“黑天鵝”事件。疫情的存在加速了“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，卻沒有緩和荔枝面臨的困境。作為登陸納斯達(dá)克的“中國音頻第一股”，創(chuàng)立于2013年，為何多年處于虧損中，未見到盈利？荔枝做了哪些優(yōu)化和探索可能有助于未來走出虧損危機(jī)呢？美股研究社將結(jié)合財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來探討這些問題。
營收超預(yù)期 付費(fèi)增長放緩 凈利仍未改善
財(cái)報(bào)顯示，截止到2020年3月31日，荔枝第一季度總營收為3.703億元(約合5230萬美元)，同比增長42%，而上一季度的總營收為3.653億元。2020年第一季度的總營收高于了公司管理層的預(yù)期。其中：
音頻娛樂營收為3.66億元(約合5180萬美元),同比增長41%，環(huán)比增長1.66%。這主要?dú)w因于公司不斷擴(kuò)大的用戶群體以及在交互音頻社交產(chǎn)品上付費(fèi)用戶數(shù)量的增加。
播客、廣告和其他營收為380萬元(約合50萬美元)，同比增長171.4%，環(huán)比收窄22.4%。其中，同比增長主要?dú)w因于用戶在播客服務(wù)上支出的增加。
2020年第一季度的成本為2.97億元(約合4200萬美元)，同比增長62%,較上一季度略微下降1%。其中同比增長主要是由于收入共享費(fèi)用和帶寬成本增加，以及自IPO后確認(rèn)了基于股份的部分費(fèi)用。環(huán)比減少則因?yàn)槎唐诩?lì)計(jì)劃的結(jié)束，該計(jì)劃自2019年第三季度啟動(dòng)，旨在鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作，增加用戶支出并且吸引更多內(nèi)容創(chuàng)建者和用戶使用全新的播客和互動(dòng)音頻產(chǎn)品功能。
第一季度的平均月活躍用戶總數(shù)達(dá)到5450萬，比2019年第一季度的4070萬增加了34%，上一季度該值為5190萬，環(huán)比增長5%。第一季度的月平均付費(fèi)用戶達(dá)45.03萬人，與去年同期28.20萬人相比增長60%，較上一季度的43.41萬人相比僅增長3.7%。
第一季度研發(fā)費(fèi)用約為5千萬元，同比增長101%，環(huán)比增長12%。費(fèi)用的增加主要是因?yàn)槔笾υ陂_發(fā)AI技術(shù)的應(yīng)用和增強(qiáng)數(shù)據(jù)安全性方面做了更多的努力，以及在IPO后確認(rèn)基于股份的薪酬支出。
值得注意的是，用戶數(shù)量和付費(fèi)用戶均高于去年各季度，但付費(fèi)用戶增長勢頭放緩、凈虧損持續(xù)擴(kuò)大、營收比例的不合理長期存在同樣不容忽視。這不禁讓人思考，是什么原因?qū)е逻@些問題的一直存在？我們或許能結(jié)合外部競爭壓力，在荔枝的內(nèi)部模式中找到想要的答案。
傳統(tǒng)盈利策略和單一變現(xiàn)方式難以扭虧為盈
1.“以利潤換規(guī)模”在市場競爭沖擊下未顯成效
2020年第一季度的毛利率為20%，較去年第四季度的17.53%有少許反彈。數(shù)據(jù)顯示2019年的四個(gè)季度，毛利率分別為29.62%、28.44%、19.45%、17.53%。荔枝近年來遵循以往互聯(lián)網(wǎng)公司常用的傳統(tǒng)盈利策略，持續(xù)以犧牲盈利為代價(jià)進(jìn)行瘋狂的規(guī)模擴(kuò)張，以未來能獲取更多的利潤。這樣的策略帶來了毛利率的連續(xù)下滑，從側(cè)面反映了荔枝存在長期的經(jīng)營壓力。
財(cái)報(bào)中顯示，2020年第一季度凈虧損為4820萬元，較去年第四季度擴(kuò)大66.2%?；仡欉^去，荔枝多年來一直處于虧損狀態(tài)，并且2019年至今虧損規(guī)模一直在擴(kuò)大。受疫情影響，假期時(shí)間延長及復(fù)工時(shí)間推遲，間接提高了線上音頻的活躍度，毛利率出現(xiàn)了少許反彈但凈虧損并未放緩，荔枝的經(jīng)營壓力依舊存在，部分?jǐn)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)好是否只是受到疫情的短期影響有待后續(xù)的觀察。
2020年第一季度的總負(fù)債為2.21億元，較去年第四季度的1.92億元提高了15.1%。高負(fù)債使得荔枝的資產(chǎn)負(fù)債比在2019年末高達(dá)136.5%，而在2018年和2017年，該比率僅為65.84%和63.91%。雖然稍高的資產(chǎn)負(fù)債比意味著公司正努力擴(kuò)大規(guī)模、提高市場份額，但該比率多年來連續(xù)攀升，或許也意味著債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)正在放大。這樣的情況在互聯(lián)網(wǎng)公司中并不多見，觀察以往在美上市的企業(yè)能發(fā)現(xiàn)，高負(fù)債的公司并不受市場歡迎，比如跌破發(fā)行價(jià)的萬達(dá)體育(WSG.US)和摩貝(MKD.US)都是高負(fù)債企業(yè)，他們的股價(jià)也一直難以得到提振
荔枝2020年第一季度的流動(dòng)比率為1.6倍，2019年末為0.54倍。荔枝的流動(dòng)比率從2017年的1.49倍連續(xù)下降到2018年的1.40倍，2019年的流動(dòng)比率則跌至0.54倍。荔枝在2020年第一季度的流動(dòng)比率出現(xiàn)較大反彈，奇怪的是流動(dòng)負(fù)債較上一季度并未減少。究其原因，主要是荔枝在第一季度股票發(fā)行提高現(xiàn)金所致?；仡欉^去的數(shù)據(jù)，實(shí)際上荔枝的流動(dòng)比率正在惡化，短期償債能力在逐步減弱。這個(gè)比率同資產(chǎn)負(fù)債比一樣，或許正暗示著荔枝債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的持續(xù)增加。
就目前來看，在線音頻市場上已形成了喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓FM三強(qiáng)爭霸的局面。資料顯示，喜馬拉雅用戶數(shù)已突破6億，用戶規(guī)模和活躍用戶數(shù)長期穩(wěn)居第一，荔枝不到30%的市場占有率則稍顯不足。隨著更多新的競爭者的加入，如果沒有打造出自己富有特色的護(hù)城河，或許原本的市場份額還要進(jìn)一步收縮，進(jìn)入要利潤沒利潤、要規(guī)模沒規(guī)模的窘態(tài)。
2.單一的變現(xiàn)模式無法拓寬盈利渠道
從營收規(guī)模來看，2020年第一季度直播板塊貢獻(xiàn)的營收占總營收的比率高達(dá)98.6%，而播客、廣告和其他營收貢獻(xiàn)占比極低。2019年第四季度直播板塊貢獻(xiàn)了3.60億元的營收，占總營收的比率為98.6%。這個(gè)比率在2018年為98.3%，2017年為96.2%，可見荔枝的商業(yè)化程度較低。常見的變現(xiàn)模式包括廣告、游戲、電商等，但荔枝目前的收入仍高度依靠在線音頻娛樂版塊，即直播打賞，且荔枝越來越依賴于虛擬禮物的銷售。
這樣的變現(xiàn)模式與平臺(tái)的用戶規(guī)模高度綁定，存在很大的不確定性。2020年第一季度的用戶規(guī)模環(huán)比增加5%，2019年至今，荔枝的季度用戶環(huán)比增速一直位于個(gè)位數(shù)水平，暴露出了音頻市場用戶規(guī)模的天花板較低的問題。音頻市場的用戶規(guī)模不比直播和視頻，音頻相對(duì)小眾，用戶規(guī)模進(jìn)入了緩慢增長階段后，獲客成本又會(huì)跟著提高，營收增長也有可能隨之放緩。
再從用戶的付費(fèi)率看，2020年第一季度荔枝每月付費(fèi)用戶占月MAU平均在0.83 %,2019年第四季度平均為0.76 %，均未超過1%。而虎牙(HUYA.US)當(dāng)前的付費(fèi)率在4.03%，嗶哩嗶哩(BILI.US)的付費(fèi)率達(dá)到7.77 %。與同樣采用UGC模式的虎牙和嗶哩嗶哩相比，荔枝的用戶付費(fèi)比例遠(yuǎn)低于虎牙和嗶哩嗶哩?？梢?，荔枝的UGC模式在激活用戶付費(fèi)意愿、提升用戶粘性等方面表現(xiàn)不佳，付費(fèi)率指標(biāo)還有非常大的轉(zhuǎn)換與提升的空間。
在變現(xiàn)模式單一且付費(fèi)率較低的情況下，荔枝的收入只能依靠付費(fèi)用戶數(shù)量推動(dòng)。這樣又需要加重銷售和營銷開支。因此，尋找有效的新變現(xiàn)模式成為了荔枝的燃眉之急。
行業(yè)發(fā)展向好，優(yōu)化與探索效果待顯現(xiàn)
公開數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線音頻市場規(guī)模為175.8億元，同比增長55.1%。預(yù)計(jì)到2023年，國內(nèi)在線音頻用戶規(guī)模將超9億，市場規(guī)模將達(dá)到700億人民幣。在線音頻市場的滲透率僅為45.5%，存在巨大的增長空間。
優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，用戶付費(fèi)意愿持續(xù)提升。音頻內(nèi)容的形式也愈發(fā)多樣，音頻直播模式的優(yōu)化發(fā)展更是拓展了多元收入。此外，全場景生態(tài)的深化發(fā)展更是給在線音頻行業(yè)更多的想象空間，將推動(dòng)在線音頻市場規(guī)模進(jìn)一步增長。作為當(dāng)下中國最大的用戶原創(chuàng)音頻內(nèi)容社區(qū)及互動(dòng)音頻娛樂平臺(tái)，荔枝在未來仍能享受到巨大發(fā)展帶來的紅利。
從財(cái)報(bào)來看，2020年第一季度荔枝的研發(fā)費(fèi)用較去年同一季度和第四季度都有所增加。荔枝持續(xù)的研發(fā)投入在于優(yōu)化AI技術(shù)賦能產(chǎn)品和社區(qū)，且隨著AI技術(shù)在各業(yè)務(wù)條線的布局以及精細(xì)化運(yùn)營逐步優(yōu)化完善，荔枝整體的運(yùn)營效率預(yù)計(jì)將得到明顯提高。另一方面隨著收入規(guī)模的增長，荔枝的運(yùn)營費(fèi)用占比預(yù)計(jì)將繼續(xù)維持穩(wěn)定甚至有所下降，進(jìn)一步改善利潤率。
荔枝深耕UGC社區(qū)，2020年第一季度月活躍用戶數(shù)量創(chuàng)歷史新高，而其中月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量超600萬?；钴S內(nèi)容創(chuàng)作者約占月活躍用戶數(shù)量的11.4 %，2019年的占活躍用戶規(guī)模的11.4%，增長比例維持穩(wěn)定。月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量逐漸增加，在AI算法的內(nèi)容推薦輔助之下，大量的內(nèi)容創(chuàng)作者也都能被更多的用戶發(fā)現(xiàn)，從而吸引更多類型的目標(biāo)用戶群體，形成良性循環(huán)。這樣在建立良性的社區(qū)生態(tài)之后，將會(huì)逐步探索更多的盈利模式，如付費(fèi)內(nèi)容、粉絲會(huì)員、游戲聯(lián)運(yùn)、loT場景拓展收入等。
結(jié)語
從2020年第一季度的業(yè)績表現(xiàn)來看，近年來傳統(tǒng)盈利策略和單一的變現(xiàn)模式，并沒有使得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)得到有效的改善。上市只是開始，我們可以預(yù)見的是，荔枝必將迎來更為激烈的競爭。未來是否能掃除持續(xù)虧損陰霾，成功豐富商業(yè)矩陣，依舊是擋在眼前的一道難題。如果荔枝能夠更好地改進(jìn)目前存在的問題，它就能更有效地利用其用戶基礎(chǔ)，使投資者受益。荔枝已經(jīng)有所行動(dòng)，效果還未顯現(xiàn)，我們?nèi)孕枰托牡氐却?/p>
本文來源：美股研究社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)
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