當(dāng)前位置:首頁 >  營銷 >  營銷策劃 >  正文

王通:打造個人品牌執(zhí)行中,如何具體的創(chuàng)造理論和輸出內(nèi)容?

 2020-05-28 18:12  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

有一個學(xué)員之前是在商場里面的店鋪里面打工,今年傳統(tǒng)店鋪生意很慘,他就辭職了,然后打算找一個新的領(lǐng)域。

當(dāng)時一對一預(yù)約我咨詢的時候,他請我?guī)退乙粋€適合他的定位,可以讓他能夠快速變現(xiàn),并且做的持久。

策劃定位我們有三個方法:

1、痛點挖掘法

2、大數(shù)據(jù)分析法

3、關(guān)鍵詞組合法

我就根據(jù)痛點挖掘法幫他尋找適合他的定位。

何為痛點挖掘法呢?

通哥常講:哪里有痛苦,哪里有市場 !

既然現(xiàn)在傳統(tǒng)店鋪行業(yè)都很難做,那些傳統(tǒng)店鋪老板一定都在尋找新的出路,這就是一個很好的機(jī)會。

如何定位呢?

傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型專家

具體如何幫傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型呢?

其實,非常簡單,原先的傳統(tǒng)店鋪,都是在靠天吃飯,靠的就是商場的流量,玩的還是流量思維。商場流量不行了,他們的生意自然不行了。

如何破解?

直接給他們整一套以用戶為核心的新營銷策略,很快就可以讓他們的生意越來越好做。

具體是什么方法呢?

把通哥的五行營銷理論直接套到傳統(tǒng)店鋪營銷領(lǐng)域,立刻就是一套傳統(tǒng)店鋪營銷理論。

五行營銷理論主要分五步:

第一步:用戶

第二步:信任

第三步:成交

第四步:追銷

第五步:裂變

套用到傳統(tǒng)店鋪營銷領(lǐng)域,那么就可以演變成:

第一步:傳統(tǒng)店鋪用戶爆增策略

第二步:傳統(tǒng)店鋪信任培養(yǎng)策略

第三步:傳統(tǒng)店鋪成交倍增策略

第四步:傳統(tǒng)店鋪復(fù)購提升策略

第五步:傳統(tǒng)店鋪客戶裂變策略

第一步:傳統(tǒng)店鋪用戶爆增策略

這一個環(huán)節(jié),核心是要教會傳統(tǒng)店鋪老板學(xué)會經(jīng)營用戶,告訴他們不管線下線上,只要把用戶導(dǎo)入自己微信,這些未來都可以變現(xiàn)成錢。

這個環(huán)節(jié)中,只需要我把講的爆粉秘訣,套用到傳統(tǒng)店鋪用就可以了,方法都是相同的。

第二步:傳統(tǒng)店鋪信任培養(yǎng)策略

客戶進(jìn)入了自己的私域流量池,想要成交,必須逐步的和他們建立信任,而建立信任有一系列有用的方法,我們都講過,套用即可。

在建立信任方面,傳統(tǒng)店鋪比純網(wǎng)絡(luò)有更大的優(yōu)勢。

第三步:傳統(tǒng)店鋪成交倍增策略

成交的核心就是為客戶提供超價值的產(chǎn)品和服務(wù),這個只要把我們的價值包賺秘笈、潛意識成交秘笈等方法運用上,線上線下結(jié)合,效果也是立竿見影。

第四步:傳統(tǒng)店鋪復(fù)購提升策略

客戶一旦購買,信任感就更強(qiáng)了,這么就需要有一系列后端產(chǎn)品,促使客戶不斷的復(fù)購,因為90%的利潤在后端。

這個環(huán)節(jié),把我們講的追銷方法套用上,非常簡單,效果很好。

第五步:傳統(tǒng)店鋪超級裂變策略

絕大部分傳統(tǒng)店鋪根本沒有客戶裂變思維,簡單套用我們設(shè)計好的裂變模式,立刻可以讓他們的生意瘋狂擴(kuò)張。

這個裂變包括:

1、客戶裂變

2、員工裂變

3、店鋪裂變

招不再多,關(guān)鍵再精!

能夠在這五個步驟中,每一個步驟都玩透幾個具體的招術(shù),然后活學(xué)活用,就足夠了。

這樣,一套理論就出來了,接下來就是需要制造更多的內(nèi)容,把理論變成課程、文章、視頻、教程、圖書、文檔等等,然后狠狠的去傳播了。

在輸出內(nèi)容的時候,有一個非常重要的關(guān)鍵點,這個關(guān)鍵點對我而言,很簡單,是常識,我在課程中也講過了,竟然不少學(xué)員忽視了。

今天就把這個關(guān)鍵點講出來,那就是:你寫的所有內(nèi)容的標(biāo)題都必須包含自己定位的關(guān)鍵詞!

有一個執(zhí)行了半個月,效果不太理想,然后我就問他,你寫了那么多文章,我怎么從標(biāo)題看不出和你的定位有一毛錢關(guān)系呢,請問你包含”傳統(tǒng)店鋪營銷“這個關(guān)鍵詞的文章有幾篇。

他回答:沒有!

我就告訴他,這就是你的問題所在,文章不要泛泛的寫,也不要只寫某一個具體的方法,就算你方法再好,如果標(biāo)題中沒有引發(fā)你目標(biāo)客戶興奮的關(guān)鍵詞,他根本不在乎,也不會看。

如果你想三個月內(nèi)把自己打造成為傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型營銷專家,你就必須所創(chuàng)造的每一個內(nèi)容,標(biāo)題都包含《傳統(tǒng)店鋪營銷》。

例如:

《傳統(tǒng)店鋪營銷之:銷售額當(dāng)月翻倍的5個秘訣》

《傳統(tǒng)店鋪營銷之:你的客戶終生價值是多少錢?》

再次強(qiáng)調(diào):

1、圖書

2、文章

3、課程

4、視頻

5、文檔

6、社群

全部都要包含你的定位關(guān)鍵詞,這樣三個月下載,你就有了上百篇非常專業(yè)的文章,以及相關(guān)的電子書、課程、視頻、文檔都有了。

然后通過各種自媒體平臺以及社群去傳播,很快你就是這個細(xì)分領(lǐng)域的專家了,自然客戶追著你合作。

當(dāng)然,如何推廣自己的內(nèi)容、有非常多的秘訣,不過,你千萬不能埋頭苦干,一定要學(xué)會借力,這樣才能快速提升影響力。

如何策劃課程?

如何開展咨詢?

如何借力推廣?

如何快速收錢?

如何運營社群?

如何裂變模式?

如何運用工具?

這些有機(jī)會再給大家分享,想要快速的學(xué)習(xí)到這些秘訣!

建議你參加我們的通王商學(xué)院,全部都可以通過在線平臺學(xué)習(xí)到,還可以享受一次我對你的一對一指導(dǎo)。

好了,今天就分享到這里,歡迎大家在下方評論區(qū)留言討論!

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
個人品牌
裂變營銷

相關(guān)文章

  • 微信公眾號裂變工具有哪些,具體如何裂變

    要想吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注公眾號,借助微信公眾號裂變工具是一個比較好的引流方式。通常一個精準(zhǔn)的客戶擁有自己的好友圈,在這個圈內(nèi)有我們需要的同類用戶。通過設(shè)置裂變活動,設(shè)置合適的獎品

  • 客流貓:裂變才是私域運營高效引流的核心玩法

    商業(yè)社會,提高營收才是終極目標(biāo),不管是招代理,還是賣產(chǎn)品(服務(wù)),只要商家想要持續(xù)升高營收的天花板,必須擁有足夠的成交額?它的基礎(chǔ)正是多多益善的精準(zhǔn)客戶量,這也是大家將目光聚焦到拓客引流上的主要原因?

  • 如何打造一場社群裂變活動,3天成交20多萬

    這兩年疫情反反復(fù)復(fù),讓實體店的生意是越來越難做下去了,導(dǎo)致很多企業(yè)、實體、工廠紛紛倒閉,越來越多的人頓時失業(yè)。對于那些沒有一技之長的人,各種房貸、車貸壓力,突然的失業(yè)另他們生存越來越難。

    標(biāo)簽:
    裂變營銷
    裂變引流
  • Robin:SEO從業(yè)者打造個人品牌的八個建議,白楊SEO實戰(zhàn)舉例

    這篇文章標(biāo)題和主要內(nèi)容來自于10年前Robin分享的,春節(jié)閑來無事,偶然看到了,所以想分享給大家。Robin是誰?有五年及以上的SEO從業(yè)人員應(yīng)該聽過,他是中國SEO很早的點石論壇聯(lián)合創(chuàng)始人之一,就是那個與ZAC一起創(chuàng)辦那個。真名柳煥斌,曾54天把【SEO】這個詞做到百度首頁!以下這篇文章發(fā)布在他的

    標(biāo)簽:
    個人品牌
  • 如何練就打造個人IP的絕招?看完這篇你就懂了

    賺錢永遠(yuǎn)是內(nèi)行人賺外行人的錢,首先把自己變成內(nèi)行人,你才有資格去賺別人的錢。想在互聯(lián)網(wǎng)長期賺錢,需要有打造個人IP的絕招,如果沒有,那就去培養(yǎng)一個。

    標(biāo)簽:
    個人品牌
    個人IP

熱門排行

信息推薦