社交電商的底層運(yùn)營邏輯非常簡單,通過“社區(qū)”分享,利用“電商”賣貨。
小紅書作為社交電商的代表產(chǎn)品之一,就注定了小紅書是一個純粹的帶貨平臺,社區(qū)的內(nèi)容等于天然的廣告。
數(shù)據(jù)表明,小紅書的女性用戶群體中占比達(dá)87%,大部分產(chǎn)品以服飾、美妝和母嬰產(chǎn)品為主。
這讓品牌主和KOL難以忽視小紅書的獨(dú)特優(yōu)勢,都想利用小紅書吸引精準(zhǔn)客戶。
今天就簡單分析一下,小紅書如何快速精準(zhǔn)定位。
01 明確定位
想要運(yùn)營好小紅書的賬號,首先要確定自己的定位。
以下為小紅書四個明確定位的方向,同樣適用于所有平臺。
02 遵從原則
做好賬號的定位非常重要,那還需要遵從哪些原則?
賬號的定位決定能吸引什么樣的用戶人群,怎樣的漲粉速度和引流效果,不同的變現(xiàn)方式和定位,也會有就不一樣的內(nèi)容布局。
簡單來說,賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直,變現(xiàn)也越輕松,獲得的精準(zhǔn)流量就越多。
03 如何進(jìn)行賬號定位
如果你已經(jīng)打算好在小紅書平臺上深耕內(nèi)容,應(yīng)該如何根據(jù)自身的情況進(jìn)行定位?
另外要注意到的是,做內(nèi)容一定要有側(cè)重點,側(cè)重用戶喜歡及需求的內(nèi)容。
這就是為什么每一次去小紅書上面逛,你會發(fā)現(xiàn)平臺推薦給自己的內(nèi)容大多是自己喜歡的和需求的內(nèi)容的原因。
平臺還會給文章貼上標(biāo)簽,同時根據(jù)用戶的喜好給用戶貼上標(biāo)簽。由此用戶就開始細(xì)分化了,你要知道你寫的這篇文章必定要有側(cè)重點,寫給哪些人看的。
最開始選擇話題的時候,建議大家可以選擇熱門話題,通過熱度,用戶能搜索到你的內(nèi)容。久而久之,當(dāng)擁有一些粉絲基礎(chǔ)后,可以通過粉絲做話題引導(dǎo)和延展,吸引更多的人關(guān)注。
04 如何打造IP
這里教給大家一套比較“笨”的辦法。
以上七個步驟,可以協(xié)助你準(zhǔn)確的作出你自己的賬號定位,同時,制定有效的實施路徑。
如果你個人優(yōu)勢非常清晰,有兩個方面都特別擅長,也可以同時做兩個號。
例如你不僅擅長穿衣打扮,同時也是寶媽,可以同時獨(dú)立運(yùn)營穿搭達(dá)人號和母嬰達(dá)人號。但建議重點運(yùn)營一個號。
所以,我選擇的標(biāo)準(zhǔn)是:最擅長(最有可能成功)、最喜歡(能堅持下來)、最能提升自己(保證個人成長)。
05 總結(jié)
小編看來,不管是做什么平臺的引流,掌握平臺的熱門規(guī)則是關(guān)鍵,而且做引流推廣最需要具備一顆持之以恒的心,要一直堅持下去。
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