域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
2013年,雷軍和董明珠立下為期五年賭注10億的賭局。雖然在五年后,董明珠險(xiǎn)勝雷軍,但是小米也從當(dāng)時(shí)僅僅200億營(yíng)收暴漲到近1800億營(yíng)收。近日,雷軍和董明珠提出再續(xù)賭局,用下一個(gè)五年換來中國(guó)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。
盡管在2018年輸了賭局,但是作為一個(gè)后輩,小米取得的成就依舊不容忽視。從最開始的小米手機(jī)到如今整個(gè)小米生態(tài)鏈的完善,這份成績(jī)單已經(jīng)十分傲人,而身處小米生態(tài)鏈的各個(gè)公司,依賴這個(gè)完備的生態(tài)體系同樣獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
當(dāng)然,僅僅依賴小米生態(tài),對(duì)于身處生態(tài)之中的企業(yè)而言,同樣存在諸多弊端,這就要求這些企業(yè)將“去小米化”搬上日程,而云米就是其中一家。
喜憂參半新財(cái)報(bào)
疫情的影響讓云米交出了一份喜憂參半的新財(cái)報(bào)。
近日,云米公布了其2020年第一季度業(yè)績(jī),凈營(yíng)收為人民幣7.655億元,而上年同期為6.762億元,同比增長(zhǎng)13.2%。這個(gè)成績(jī)高于此前彭博一致預(yù)期的7.175億元,也高于上一季度云米自己預(yù)期的6.762億元。
在一季度疫情影響之下,全球供應(yīng)鏈緊張,而主營(yíng)智能家電的云米能在整體環(huán)境低迷的情況中取得營(yíng)收的上漲,的確值得稱贊。行業(yè)內(nèi)格力等老牌企業(yè)紛紛陷入寒冬,出現(xiàn)不同程度的業(yè)績(jī)下滑,云米作為家電領(lǐng)域后入局的玩家,實(shí)力毋庸置疑。
根據(jù)財(cái)報(bào)可知,云米在業(yè)務(wù)方面,有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。云米的家庭用戶數(shù)超過370萬,而截至2019年底約320萬,截至2019年第一季度末僅有200萬。2020年一季度擁有至少兩款聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的家庭用戶比例達(dá)到18.4%,而截至2019年底為17.9%,截至2019年第一季度末為15.2%。
這歸功于疫情期間,在舉國(guó)抗疫的關(guān)鍵時(shí)刻,智能化設(shè)備再一次讓消費(fèi)者看見了智能化帶來的便利和安全保障。不論是小區(qū)內(nèi)的無人送貨車,還是在人流密集的車站機(jī)場(chǎng)區(qū)域用來監(jiān)測(cè)體溫和實(shí)時(shí)跟蹤的智能防疫設(shè)備,都將智能設(shè)備推上了“高光時(shí)刻”。
同樣,疫情也為云米帶來了很多不利的影響。一季度云米線下體驗(yàn)店數(shù)量下降至1500家,而截至2019年底約為1700家。
同樣受影響的還有云米這一季度的凈利潤(rùn)。一季度云米實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)為人民幣1780萬元,而上年同期為4130萬元,同比暴跌56.9%;在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之下,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為人民幣3140萬元,而上年同期為5310萬元。同比下跌40.87%。
但是,造成云米這一季度凈利潤(rùn)大幅度縮水的原因,并不只是疫情的影響,同樣關(guān)鍵的因素還有云米一直想實(shí)現(xiàn)的“去小米化”。
難以擺脫的小米陰影
小米對(duì)于云米而言,是幫助成長(zhǎng)的基石,但也是限制發(fā)展的阻礙。
云米是小米生態(tài)鏈公司,所以小米一直是云米最重要的客戶。根據(jù)云米歷年的年報(bào)數(shù)據(jù)可知,2017、2018及2019財(cái)年中,云米通過向小米銷售產(chǎn)品獲得7.395億元、13.119億元和21.122億元的凈營(yíng)收,分別占同期總凈營(yíng)收的84.7%、51.2%和45.4%。
在一季度財(cái)報(bào)之后的電話會(huì)議中,云米表示,在銷售渠道方面,仍舊有超過50%的銷售渠道來自于小米,而自身的銷售渠道不足一半。雖然這項(xiàng)比例和此前相比有了明顯的下降,但是也表現(xiàn)了云米的“去小米化”之路仍舊道阻且長(zhǎng)。
由于云米和小米密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系,云米能夠接觸到小米生態(tài)鏈中的用戶、市場(chǎng)和數(shù)據(jù)資源等。但是云米和小米的密切關(guān)系,同樣也影響著云米的發(fā)展。
在2019年第四季度,云米在其他智能產(chǎn)品的營(yíng)收增長(zhǎng)了139.4%,高達(dá)5.309億元,2018年同期僅有2.218億元。這是由于云米在四季度推出的米家拖掃一體機(jī)器人。
在一季度,云米將其他智能產(chǎn)品歸為物聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品,其中還包括智能凈水系統(tǒng)和智能廚房用品。而這一項(xiàng)的營(yíng)收在一季度僅為5.427億元,明顯難以達(dá)到上一季度的營(yíng)收。
同樣,“去小米化”也引發(fā)了云米一季度的凈利潤(rùn)幾近腰斬。
依賴小米的品牌光環(huán),云米在提高營(yíng)收和提高品牌知名度方面有著很大的紅利。但是在“去小米化”之后,云米不得不獨(dú)自面對(duì)經(jīng)營(yíng)問題,這讓云米在廣告和品牌推廣方面的費(fèi)用大幅度增加。
這讓云米陷入了一種尷尬的境地,在小米提供的舒適圈內(nèi),云米可以收獲營(yíng)收的暴漲,也可以省下一大筆經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,而一旦離開舒適圈,云米面對(duì)的挑戰(zhàn)又是難上加難。然而一直依賴小米,卻為自己的未來發(fā)展和品牌建立埋下隱患。
云米當(dāng)然知道其中的利害,也不斷在“去小米化”的路上進(jìn)行新的嘗試。
新產(chǎn)品助力“脫米”
云米的去小米舉措,就是通過推出新的產(chǎn)品來打造自身品牌,實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。
5月19日,云米在線上召開了“互聯(lián)未來·互動(dòng)家”為主題的云米5G IOT戰(zhàn)略發(fā)布暨2020新品發(fā)布會(huì),以“家電新物種”締造者身份入局。在正式發(fā)布了5G IOT戰(zhàn)略的同時(shí)也推出了諸多5G IOT戰(zhàn)略新品。
推出的新產(chǎn)品有,全球首臺(tái)5G客廳智慧屏“21Face ”、云米AI澎湃海量?jī)羲鱎OX(1600G)、云米大屏冰箱、洗衣機(jī)、煙灶等多款智能家居產(chǎn)品。
其中21Face智慧屏更是補(bǔ)足了云米產(chǎn)品在客廳的短板,將基于全屋屏幕的全屋智能構(gòu)想一齊完善。21Face搭載高通SDX55 5G芯片,具有8K視頻、云游戲功能,并內(nèi)置“AI互動(dòng)慧眼”,使用戶可以通過3D互動(dòng)傳感器和距離傳感器實(shí)現(xiàn)AI手勢(shì)隔空操控。
云米的CEO陳小平在發(fā)布會(huì)上表示,云米的5G IOT構(gòu)想將實(shí)現(xiàn)全屋場(chǎng)景5G網(wǎng)絡(luò)高速覆蓋,通過5G大連接特性,能夠支持超過 256個(gè)IOT設(shè)備的接入。不難看出,基于5G和IOT的構(gòu)想,給云米的全屋解決方案上了一層保險(xiǎn)。
而這樣的全屋解決方案,也對(duì)云米提出了挑戰(zhàn)。云米想要實(shí)現(xiàn)諸多智能終端的無縫銜接,就需要面對(duì)在不同的智能終端上不同的連接協(xié)議,如何讓全屋的智能家居系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大帶寬、低時(shí)延、高穩(wěn)定性的互通互聯(lián),是云米必須解決的技術(shù)難題。
同樣,雖然智能家居領(lǐng)域是家電紅海中公認(rèn)的藍(lán)海,而且市場(chǎng)巨大。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康預(yù)測(cè),到2020年,生活電器、廚房電器的智能化率將分別達(dá)到28%和25%,智能家電未來5年將累計(jì)帶來1.5萬億元的市場(chǎng)需求。
但這樣巨大的市場(chǎng),其他企業(yè)并不會(huì)放任云米霸占市場(chǎng),并且那些老牌家電產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)開始發(fā)力智能家居設(shè)備。云米和這些企業(yè)相比,不論是用戶還是資金技術(shù),都有著很大的差別。
而在這樣艱難的情況之中,“去小米化”卻是不得不落實(shí)的,這不僅僅是云米一家企業(yè)的頭等大事,同時(shí)也是其他小米生態(tài)鏈企業(yè)必須解決的問題。
那“去小米化”究竟是為了什么?
必須落實(shí)去小米化
在外界看來的“白眼狼”們,才是小米生態(tài)鏈最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
不論是云米、華米,還是最近上市的石頭科技,無一例外都提出了“去小米化”的想法。這些從小米生態(tài)鏈之中走出來的企業(yè),都像是“白眼狼”一樣,做大做強(qiáng)了就獨(dú)自成家,離小米而去。
但是對(duì)小米生態(tài)而言,這些獨(dú)立出去的企業(yè)才是完善整個(gè)小米生態(tài)鏈的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
小米成立之初主打的性價(jià)比理念,導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間過窄,讓小米硬件綜合凈利潤(rùn)永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。但是這樣低的利潤(rùn)率也讓資本市場(chǎng)一直對(duì)小米抱有懷疑態(tài)度。而小米為了擺脫品牌定位低和利潤(rùn)率低的困境,也在向高端產(chǎn)品靠攏。
而同為小米生態(tài)鏈的企業(yè),和小米面臨同樣的問題,品牌定位和定價(jià)低的泥沼一直阻礙著企業(yè)獲得更好的發(fā)展。于是逃離小米生態(tài)鏈成了這些企業(yè)必須要做的事情。一方面要解決自身盈利的問題,更重要的一方面是為了讓整個(gè)智能生態(tài)鏈的桎梏被打破。
消費(fèi)能力不足的消費(fèi)者很難去花錢體驗(yàn)所謂的智能生態(tài)帶來的便利,他們更愿意選擇有質(zhì)量保證的老品牌。而想要嘗新體驗(yàn)智能生活的消費(fèi)者,卻不滿足于小米生態(tài)鏈企業(yè)的低品牌定位,這讓小米生態(tài)的用戶切入點(diǎn)陷入尷尬的境地。
于是“去小米化”成了這些小米生態(tài)鏈企業(yè)的唯一出路,而這些獨(dú)立做大做強(qiáng)的公司也會(huì)在未來反哺整個(gè)小米生態(tài)鏈。如此一來,“去小米化”成為了雙贏的選擇,“白眼狼”們才是生態(tài)鏈中的中流砥柱 。
而從云米的表現(xiàn)和財(cái)報(bào)來看,雖然在努力做到“去小米化”,也付諸實(shí)踐,但是一離開小米產(chǎn)品就迎來凈利潤(rùn)暴跌的情況,也讓云米的“去小米化”之路更加撲朔迷離。
文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110
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